Русский - это не национальность. Это прилагательное. Краткий курс по обалдуйству. Оживают обычно меpтвые. Живым сложнее. Если мечты не сбываются, следует ли их уценять? Юзер и маркетинговые изощрения. Русский блог. Бессмысленный и беспощадный. Не позволяйте себе тупо потерять деньги. Проиндексируйте меня в сотне мест! Или ну его? О пользе каталогов в деле промоушена и раскрутки. Читал букварь. Узнал много нового. Вам достался правильный козёл. Прохудились носки? Миллиона баксов на новые хватит? Экипаж прощается с вами, приятного полета! Если раздуть жабу до размеров дирижабля... О пользе любви к большим сайтам. Онанизм по бразильской методике. Рецепт от Lasto. Как Гугл смотрит на тотальную перепланировку сайта ? Яндексовый кролик и гугловый крокодил. Как привлечь за копейки миллионы потенциальных клиентов? Как увеличить количество посещений домашней страницы? Как раскручивают сайты? Как зарабатывать в интернете? Кибер-паразиты. Как защититься? 7 маркетинговых ошибок, разрушающих ваш бизнес. Как обогнать конкурентов? Как составлять захватывающую внимание рекламу? Как начать ваш собственный домашний бизнес? Двухстраничная электронная коммерция. Что такое - электронная коммерция. О заднице, охочей до булавки. Сказ о том, как следует воду лить. Интернет.Деньги

Нет, Раша всё-таки странная держава, умом никак не понимаемая. Давно уж за окном не советские времена, когда было тупо низзя. Ничего низзя. Теперь-то можно всё- проявляй фантазию, твори, выдумывай, пробуй. В рамках Уголовного кодекса и сообразно Понятиям. Кому что ближе и родней. Крутись, и воздастся тебе по делам твоим. В том, на тему чего крутиться будешь- хоть рубелями, хоть опальными ныне баксами, хоть натурой, инфляции и дефолту не подверженной.

Но нет. Похоже, в Раше это вообще династическая традиция- бить баклуши. От работы кони дохнут. Она не волк, в лес не убежит. И так далее. Работать- удел потомственных пролетариев и узбеков всяческих заезжих. А резиденты Раши с упоением будут предаваться коррупции (у кого получится), прозаически воровать (кому взяток не несут), да разводить на бабки лохов. О последнем подробнее.

Ещё Остапу Бендеру были известны четыреста уголовно не наказуемых (то есть честных) способов отъёма денег у населения. Когда пути двух таких Остапов пересекаются, каждый из них начинает уметь знать от 400 до 800 способов, в зависимости от самобытности и многомудрости пересечённых друг другом Остапов. Ну а поскольку подобное тянется к подобному, то какой-нибудь современный Брокгауз, ежели таковой вдруг сыщется, и будет у него на то желание, сможет влёгкую измыслить энциклопий мошенничества в десяти томах и кило на пять весом. С перечислением мелким убористым шрифтом основных способов развода лохов на бабки.

В сущности, любой из вариантов паразитирует на глупости, жадности и непонятках. Так, ещё господин Задорнов (который сатирик, отлучённый за свою излишнюю языкастость от визы в страну опущенного бакса), рассказывал нам лет пять тому назад, как двое бывших наших соотечественников, зарегистрировав платный телефонный номер и вооружившись коробкой из-под пиццы, объездили с этой коробчонкой пол-Америки, надув гринго на умопомрачительную сумму. "Тук-тук, пиццу заказывали? Нет? Странно... Перезвоните диспетчеру, вот номерочек. Извините, ошибочка, попутали... Гуд бай". А в конце месяца счётик получите, на десять баксов за звоночек... И шасть к другой двери: "Тук-тук..."

Та же история в отечественном исполнении, звонок на мобилу: "Динь-динь, такой-то такой-то? В рамках акции компании ла-ла-ла, при содействии спонсора ла-ла-ла, и конечно же, вашего любимого оператора сотовой связи, ваш номер был отобран компьютером, в связи с чем уведомляем, что вам полагается выигрыш (называется нечто охренетельное). Пожалуйста, перезвоните с вашего сотового на номер 89125462921, чтобы автоматика зафиксировала доведение до вас этого уведомления, а мы имели возможность сообщить вам, где и как вы можете получить (нечто охренетельное)."

Как показывает практика (личный опрос), от половины до трети слушальщиков данного проникновенного монолога покупается как последний Буратино, и совершает звоночек на платный номер, после чего происходит списание с баланса нескольких баксов. Конкретика в рамках данной схемы может меняться. Но важна не она.

Интересно другое. То, что обзвон происходит строго по базе МТС, как бы вопросов не вызывает. Имею 4 номера- куда не дозвонились, скинули SMS-ку. Покрытие стопроцентное, год приобретения симки роли не играет, ибо все они фигурируют в выкупленной у МТС базе, тут и заюзанной. Гораздо любопытней другое: ну просто не может такого быть, чтобы сам-то МТС ничего не знал про деятельность этой комарильи. Ибо масштабы афёры грандиозные- у населения честным образом отнимаются десятки миллионов долларов. Явно сам МТС в доле, либо, по крайней мере, те его функционеры, которые владеют правом принятия решений. Что равносильно соучастию.

Однако судя по тому, что схема с незначительными вариациями функционирует годами, с заменой одного МТС-овского номера на другой, указанный выше оператор сотовой связи плевать хотел на процедуру сохранения лица, и, конечно же, не поспешит со словами "я себя опозорил" по старой самурайской традиции сделать себе харакири. В Раше вообще другой менталитет- если в той же Америке времён Великой депрессии разорившиеся банкиры пачками высыпались из окон небоскрёбов, дабы только не видеть постигшего их позора, то наши банкиры в такой же точно ситуации сраму не имут, а тихо сваливают со всеми активами за бугор, и радуются жизни там.

Мда. Если уж "Большой Брат" занимается такой вот, скажем прямо, хренью в ином произношении, то что уж говорить про рядовых россиян, на хрени воспитанных и хрень одну только вокруг и наблюдающих. А когда есть возможность не получить за свои художества по морде, причём незамедлительно и неотвратимо, то наш соотечественник тут же покажет себя во всей красе, с самой "лучшей" своей стороны. Посмотрите на ресурсы Рунета- сплошняком идёт варёз, пиратство и нарушение авторских прав. Причём никому за это не стыдно. Самураи в недоумении...

Как-то сумрачно получается, верно? Ничуть не радостно и не лучезарно. Но такое вот мироощущение, и оно объективно соответствует истине. Иначе почему тогда во всём мире восторгаются Толстым и Достоевским (это кто про них знает и читывал), но при этом откровенно не любят, а то и вовсе ненавидят русских вообще и в любом конкретном виде в частности (это уже все поголовно, и особенно люто в Европе, окно в которую Петру пришлось прорубать- так тщательно европейцы от нас забаррикадировались)? Неспроста же?

Ну а пока... Вся жизнь- разводка, а люди по ней- лохи.

Абидна, канэшна...

P.S. А знаете, что самое интересное в этом посте? Крайне любопытно, что такого контекстно-зависимого найдёт Гугл в данном опусе, специально написанным так, чтобы ничего контекстно-уместного Гугл в нём вообще не нашёл (такая была перманентная озадаченность, такой вот немудрёный экспириенс). Давайте дождёмся переиндексации блога гугловым медиаботом, и потаращимся в правую колонку :)

Ни за что не догадаетесь, о чём сегодня пойдёт речь. Вернее, даже не о чём, а о ком. О, это интересно. Непременно вникните.

Каждый, кто хоть раз пробовал заниматься пусть даже самой мелкой коммерцией в Сети (а пробовал любой без исключения, с какой бы гримасой отвращения он не произносил "коммерсанты, блин" в наш адрес), тот из-за отсутствия собственных "производственных мощностей" конечно же, непременно забредал на какой-нибудь плити.ру. И некоторое время обитал там.

И всё было бы хорошо, если бы не один аспект, в силу которого, кстати, большинство западных контор без раздумий посылает наших людей нафиг, подвергая их самой натуральной дискриминации по национальному, однако, признаку. Имя этому аспекту- обалдуйство. Сейчас Вы поймёте, что под этим подразумевается.

Обалдуй- это состояние души. У обалдуя на самом деле нет ни национальности, ни возраста. Конечно, и из обалдуя со временем может получиться нормальный человек, если его пролечить должным образом. Однако чаще всего обалдуй- это диагноз.

Узнать обалдуя в толпе Интернет-шатающихся очень просто. Это патологический приверженец халявы, идущий на всё, чтобы вожделенную халяву обрести. Буквально любой ценой. Законы и приличия, а тем паче какие-то правила- это не для него. Обалдуй легко переступит через все условности, лишь бы заполучить что-то на дармовщинку, даже если халява тут и не предусмотрена. Ежели можно измыслить хоть какую-то уловку, хоть какой-то обходной манёвр, всё это будет заюзано по полной программе и в промышленных масштабах. Обалдуй- тот же гопник, но в Интернете.

Да взять для наглядности тот же плати.ру. Это настоящий рай, созданный специально для обалдуев. Тут всё просто, как кирпич в профиль: достаточно оплатить любой лот, и оставить на него отрицательный отзыв. Если у продавца нет персонального аттестата, то его аккаунт автоматически блокируется, и человек вынужден вернуть обалдую деньги. Либо договориться с ним об отзыве рецензии, что, как Вы понимаете, в принципе невозможно. После чего обалдуй гадко ухмыляется, выставляет обретённый нахаляву товар в том же плати.ру (который отчего-то терпит такое безобразие), а возвернутые деньги использует дальше по той же схеме.

Теперь, понимая эту кухню хотя бы на столь примитивном уровне, Вас не должно удивлять наличие в Рунете сайтов класса "Все лучшие товары Рунета за чуть ли не бесплатно", либо "Меняю шило на мыло- всё, что есть у меня, на все, что есть у вас". Увидите где такое, тут же начинайте знать, что это дело рук обалдуя.

Как правило, юзеры с обалдуями стараются не связываться. Поимеете в свой адрес безграмотный текст, состоящий из матерков, понтов и угроз. Ну прямо питекантроп на тропе войны, право слово. Причём вести диалог бессмысленно- у обалдуя нет задачи Вас услышать.

В реале обалдуи после такого сразу и без разговоров получают в морду. Но вот в Сетке их ничто не пугает и ничто не сдерживает. Ну и удивит ли Вас после такого расклада нежелание западных людей иметь хоть какие-то отношения с представителями Раши? Меня лично ничуть- это абсолютно логичный поступок, как и желание дистанционироваться от дерьма. А также мест, где этого дерьма по определению много.

Другое дело, как себя с обалдуями вести. Не обольщайтесь на свой счёт- Вы с этой публикой непременно пересечётесь, и вас не минует чаша сия. И вот тут мнения разделяются кардинально.

Большинству людей свойственен западный менталитет- см. выше. Это и понятно- никому не охота трепать себе нервы и общаться с беспринципным моральным уродом, у которого в голове только одно- сделать себе персональный манибэк любой ценой. И обычно обалдую всё удаётся.

Однако, как Вы и сами понимаете, это довольно недальновидная политика- если бы в реале зарвавшимся хамам не чистили рыло, жить в этой стране было бы и вовсе невозможно. В сетке, по идее, должно быть точно так же. Правда, есть один маленький нюанс.

Обалдуй, физически получив в пятак, как-то немного задумывается о своём поведении, и тихо-тихо исчезает из поля зрения, убоявшись дальнейших последствий. В Интернете же всё с точностью до наоборот- чем ничтожней человечек, тем больше шума и гама он создаёт. И если человечек получит достойный отпор в награду за своё явное обалдуйство, то верещать он будет на весь Рунет недели три непрерывно.

Вот в этом нюансе и всё дело. Нормальной, серьёзной западной конторе, буде о ней зашла речь, всё это верещание в свой адрес даром не нужно. Ничтоже сумняшеся, контора просто (пардон за тавтологию) предусмотрительно не предусматривает возможность сотрудничества с юзерами из стран, где дерьмо (по мнению конторы) льётся через край. И все дела. Мы такого красивого шага себе позволить не можем, и периодически имеем на этой почве трабл.

Из ресурсов коллег следует, что в подавляющем своём большинстве они также склонны предельно дистанционироваться от обалдуев. Из уст коллег иной раз звучит даже более сильное утверждение: жизненно необходимо отделываться от клиентов, создающих слишком много проблем. Обалдуизм как явление- конечно же, одна из таких проблем. И решается она очень просто: деньги взад, из сердца вон. До свидания, мальчик, я тебя больше не знаю.

Обалдуй при этом просто счастлив. С удвоенной энергией он берет в оборот следующего манимейкера.

Поскольку это блог, Вы без труда сможете оставить тут и своё мнение, но выслушайте сначала моё.

Как-то это неправильно- плясать под дудку обалдуев. Этак они совсем распоясаются- сядут на голову и ножки свесят. Стоит раз-другой проявить слабость (а тактика "сгинь, нечистый, с глаз моих" и есть такая слабость в чистом виде), как где-то там, на обалдуйском форуме, Ваше достойное имя будет занесено в чей-то список побед, и с тех пор все, кому не лень, будут Вас доить, пока Вы не пересмотрите свою политику.

Однако Вы можете возразить, что обалдуя не всегда можно распознать с первого взгляда. Согласен, не всегда. Иной раз он проявляется, как неврубающийся юзер. Ну не понял что-то, не то купил, что ему на самом-то деле нужно было. Но и Вы не будьте валенком- немцы в таких случаях посылают юзера на идиотешен-тест. Никто Вам не запрещает подвергнуть неврубающегося юзера обалдуин-тесту, и если в ходе оного из юзера неудержимым потоком полезет дерьмо, можете быть стопроцентно уверены- всё то, что Вы постигли из этого поста, Вы читали не зря. Перед Вами классический обалдуй. И теперь Ваш ход.

Конечно же, этот пост родился не на пустом месте. Возможно, он возымеет продолжение, и я уже в предвкушении потираю руки- давно так не вызверялся. Но в данный конкретный момент призываю всех манимейкерствующих юзеров обозначить пятком строк своё отношение к обалдуинству, а также отразить свою тактику борьбы с ним.

Учитывая тематику поста, всю анонимную мерзость буду нещадно тереть. Имеете что сказать в пику- подписывайтесь своим мылом и сайтом. Свято блюдя Правила блога.

Все люди рождаются разными.
И только кольт уравнивает их шансы.

Эту мудрость времён дикого Запада поневоле вспоминаешь, едва только соприкоснувшись с вебмастерингом. Который, как известно, бывает белым, серым и чёрным.

Предположим, что мы исключительно законопослушные граждане, и изначально "светлые". Не занимаемся клоакингом, не плодим доры. Спам тоже не рассылаем. Не ругаемся в пределах сайта матом, не развешиваем там похабных картинок. Короче, каждый из нас ангел во плоти. С нимбом шире хари.

Понятно, что "светлый" вебмастер по возможностям промоушена поставлен в неравные условия с "тёмным". Всякий раз, когда, скажем, ни с того ни с сего в моём шопе вдруг совершается продаж не на одну сотню опальных долларов в сутки, я совершенно точно знаю, что очередной "тёмный" затеял варёзную спамовую рассылку со ссылочкой на лот в пределах шопа. Но далеко не все убивают спам не читая. Некоторые изучают. Некоторые из некоторых даже ходят посмотреть по предложенным ссылкам. И, ежели на том конце ссылок случается что-то достойное внимания, ведут себя непостижимым для "тёмного" образом: не покупаются на варёз, а приобретают понравившееся в шопе. Памятуя, что только таким образом получат суппорт, апгрейды, и все прочие предусмотренные благости.

Но если различие "светлого" и "тёмного" вебмастеринга хотя бы на этом примитивном примере интуитивно понятно (и различие то немалых размеров будет), то, спрашивается, где тот кольт, что уравнивает шансы?

Есть такой. SE ему имя. Вернее, целый набор искалок, реально полезных из которых, впрочем, не больше, чем патронов в кольте.

Тут всё ещё проще.

Если почитатель техногенного обалдуизма предпочитает по-быстрому срубить денег и свалить в тень, то не в его интересах творить сайт, контент, вкладываться в раскрутку. Всё это очень быстро погибнет. Останутся лишь ссылки на маргинальных форумах, ведущие в никуда, да айпишники его хостера в бане почтовиков.

"Светлый" же вебмастер постоянно и безостановочно получает с SE целевой трафик, размер которого при интегрировании по достаточно продолжительному временному интервалу соизмерим с отдачей спам-рассылок. Но никакой нелегальности тут нет и в помине, так что можно работать спокойно и продуктивно. Как говорится, жить долго и счастливо.

Казалось бы.

Однако, не все патроны в обойме одинаковы. Некоторые из них отечественного производства, и посему стрелять отказываются категорически. Потому как всё у нас по большей части делается через задницу. Впрочем, все Вы понимаете, о чём это я- над кадрами с Большим Человеком, ожидающим до посинения взлёта Страшной Ракеты, так и не запущенной с подводной лодки, смеялся весь мир. Особенно над трактовкой причин, когда якобы Умный Спутник самовольно не разрешил пуск военной(!) Страшной Ракеты. Ну а если завтра война?

А ещё есть так называемая и исключительно русская же презумпция виновности. Когда надо сначала доказать своё право на жизнь, а уж потом им воспользоваться. Если дадут. Объяснять это тому, кто не сталкивался лично, бесполезно (у того просто в голове не уложится). А тому, кто уже успел, не нужно- такое не забывается... И причём я ж не про времена Сталина говорю...

Вот эти два принципа ("задницы" и "превентивного козла по жизни") удивительным образом сочетаются, скажем, в такой искалке, как яндекс. Написано с мелкой буквы, так как это не имя собственное, а имя нарицательное. От чего не легче.

Не знаю, с какой стати пол-Рунета пользуется этой поделкой, качество сервиса которой по колено таракану, измученному дихлофосом и прилегшему отдохнуть лапками кверху, но употреблять её в практической работе нельзя. Откровенное лоббирование "народа" (ребята, ну что такого ценного может быть на зауряднейшем бесплатнике?), и очень извращённая политика бана (о чём сразу же, но чуток ниже) привели к тому, что поиск по яндексу превратился в мучение. Засилье доров, никчемных страничек Вась Пупкиных (которые на том самом обожаемом яндексом "народе"), и всё это, в полном соответствии с законами физики, усердно вплывает в самый верх выдачи по запросу...

А теперь я Вам расскажу, отчего там это детство превалирует. И какое отношение два основополагающих русских принципа имеют к повествованию.

Похоже, яндексу просто нравится верховодить малышнёй, оттого и весь этот детский сад. Если же ресурс явно не умещается в подгузниках, не является набором статичных страничек, а сложен и обширен, тем или иным образом работает с трафиком, от обмена ссылками до организации собственного каталога, включён в партнёрские программы с элементами репликанта (в простейшем случае содержит агентский магазин), и, упаси боже, участвует в службах обмена новостями (когда один, скажем, блог транслирует последние посты других блогов системы), то в тот же миг, как это станет очевидно модераторам искалки, сайт из серпа искалки вылетает.

Кто-нибудь узрел во всем перечисленном какую-нибудь нелегальность? За что тут банить? Вроде как не за что. А вот.

Причём, когда "светлый" вебмастер лично с этим сталкивается первый раз, его начинает мучить вопрос "за что?". Вебмастер ещё ничего не знает про задницу и козла по жизни. Даже не догадывается. И, если ему очень повезёт, то он добьется отписки, ни о чём ему не говорящей- к примеру, такой (почерпнуто из Гугла):

Сайт ... запрещен к индексированию, так как он распознан как поисковый спам (смотрите "Лицензию на использование поисковой системы Яндекса" - http://www.yandex.ru/info/termsofuse.html#spamer), а именно автоматически сгенерированный и пополняемый каталог.

Страницы подобных сайтов предназначены не для пользователей, а для робота поисковой системы и созданы с целью привлечения трафика и дальнейшего его перенаправления.

В соответствии с пунктом 3.5 Лицензии мы не предуведомляем об удалении сайтов из поиска. Вопрос возможности восстановления вашего ресурса в поисковой базе Яндекса рассматриваться не будет.

--
С уважением, Платон Щукин
Служба поддержки Яндекс.Ру

Абсолютно любой сайт, не носящий подгузники, признаётся потенциальным козлом по жизни, со временем подлежащим забаниванию. В большинстве случаев без объяснения причин, за что конкретно. Видимо, вебмастер должен сам догадаться о своих грехах, молча устыдиться, и не возникать. Совсем по классику: "-на его месте должен быть я! -напьёшься, будешь".

Причём что интересно.

В качестве причины может быть назван совершенно любой скрипт. Хоть редиректор для сокрытия рефера в партнёрской ссылке. Если вебмастер на козла не обиделся, и не заблокировал нафиг весь трафик с этой искалки, с выдачей в браузер посетителя объяснения, отчего линк привёл его сюда, на текст с отказом в обслуживании, а не на сам искомый документ, он потом с удивлением обнаружит, что несмотря на бан, юзер с искалки таки приходит. По очень специфическим запросам, для которых, видимо, больше нет вариантов.

То есть даже бан и тот лукавый. Никакой принципиальности.

Да, если Вы захотите посмотреть, кто решения о бане принимает, то Вы можете это сделать в разрешении 400 на 200 пикселей.
Линк: http://company.yandex.ru/i/parohod-b5.jpg
Дети...

Я не хочу выразить этим постом какие-то свои личные трепетные чувства. Наши дорожки с Яндексом разошлись больше года назад, о чём никакого сожаления совершенно нет. Этот пост- ответ тем вебмастерам, которые, пользуясь случаем, спрашивают (почему-то у меня), что с их ресурсом не так.

Всё так. Просто у яндекса есть два незыблемых русских принципа бытия. Читать выше. Понимать правильно. И начинать работать с SE, понятия не имеющими о бедах яндекса. С искалками для взрослых- довольно с нас детсада.

Ругаться в комментах. Но вежливо. Ссылку на свой сайт не ставить. Вдруг дети с фотки это прочитают. Мне-то всё равно, а Вам засада может выйти.

Сегодня мы попробуем порассуждать на тему цены. Ибо вопрос цены- это то, вокруг чего всё в Интернете вертится (да и не только в нём). Вы можете плевать с высокой колокольни на само явление продажи или покупки чего-нибудь в Вебе, с остервенением юзая её величество Халяву изо всех сил, но в итоге от сабжа Вам всё равно не уйти. Ибо не всё можно взять бесплатно, стибрить или выцыганить.

В предвосхищении разговора имею слабо выраженное желание сослаться на неплохую статью "Жизнь электронного товара. От рождения до смерти..." Написано давно, но положение дел в Рунете освещает правильно. И сходу извлекает на свет божий дилемму: с одной стороны, объект интеллектуальной собственности не может стоить гроши, а с другой стороны, он обречён в итоге стать грошовым. Вот такой вот дуализм.

Давайте на каком-нибудь наглядном примере рассмотрим, как две стороны одной медали в совокупности своей обращают сию медаль в нечто уж и вовсе непотребное, чем не награждать надо, а судом присуждать к ношению в качестве высшей меры…

Скажем, родился новый ресурс. Магазин, ясное дело. Который сходу провозгласил: у нас всё стоит по доллару. Нам наплевать совершенно, что это есть такое, главное, чтоб покупалось-продавалось. Всех ждём в гости, особо продавцов со своим вот этим самым. Для продавцов наши услуги стоят десять баксов одноразово, но есть и реферал-структура (с отчислением от примкнувших и их продаж).

В принципе, нормальная схема- вложив эти 10 баксов и маленько усилий в промоушен пирамидки, Вы отобьете свои затраты пятикратно в первый же месяц, даже без учёта продаж. Но давайте абстрагироваться от схемы (не она нам интересна), и потаращимся на собственно лоты, наполняющие этот шоп.

Вопреки Вашим ожиданиям, я не буду не только давать здесь партнёрский линк этого шопа, но и вообще не поставлю ссылку на ресурс, и не назову его имени. Потому как даже Вини-Пуху с головой, полной высококачественных дубовых опилок, совершенно понятно: 50 центов (доля продавца с каждой продажи его лота)- это не та сумма, в которую можно оценить что-то толковое. Я такого лота в своих запасниках найти так и не смог.

Итог закономерен- в этом однодолларовом шопе по определению не может появиться в качестве лота ничего стоящего. Так, всякая ахинея, если говорить грубо. Что-нибудь из ассортимента закоулков плати.ру

Думаю, любой серфер со стажем также согласится с тем, что никакого толка от копеечных лотов ожидать не следует. Нетрудно представить, как такие копеечные лоты появляются на свет: либо это что-то не по первому разу краденное, и по ходу дела крякнутое, либо безнадёжно устаревшее, либо вообще изначально бесплатное. Это ж удел детей- наполнять полки плати.ру и всяких прочих дигиселлеров "наикрутейшими" прогами и суперпакетами для заработка всех времён и народов стоимостью в пять зелёных копеек, а также прочими камасутрами на тему "как заиметь бесплатный инет".

Но бог с ней, с пиратствующей молодью, разговор не про это. Просто запомним ход мысли.

Интерес представляет политика ценообразования, которую избирают для себя манимейкеры, творящие настоящий контент. Понятно, что они не пользуются дигиселлерами, а потому незнакомы с посетителями подобных мест.

Изначально следует поделить творцов контента на две категории:

1. программеры и технари
2. создатели информационного продукта.

С первыми всё более-менее понятно. Сотворив какой-нибудь скрипт, сервис или службу, человек ставит в прайс минимально возможную для него цену, набирает побольше пользователей, и обкатывает на них своё детище. Корректирует, наполняет необходимым пользователям функционалом, после чего увеличивает цену продукта до справедливой, и переключается на другой проект. Фактически цена зависит лишь от спроса, ниши и наличия (а лучше- отсутствия) серьёзной конкуренции. Если программер не просчитался с оценкой перспектив, всё у него будет в ёлочку.

Иное дело, когда творец контента ваяет информационный продукт. Потребителю он предъявляется в уже готовом виде- никакого периода обкатки или тестинга тут нет и в помине. А потому человеку изначально нужно "попасть" в правильную цену. Промахнуться никак нельзя. Акелле этого не простят. Загрызут, как у них в стае принято.

Можете не согласиться, но мне почему-то кажется, что идти по пути завсегдатаев дигиселлеров, ставя в прайс смешные цены, бесперспективно. Оттого, что Вы напишите на ярлычке циферку в два раза меньше, продажи вовсе не удвоятся. Наоборот, опускаясь до уровня косноязычных пацанов с их краденными по многу раз "товарами", Вы тем самым собственноручно вколачиваете гвозди в гроб, в который по окончании действа чудесным образом и телепортируетесь. Неумное действо с закономерным итогом.

То же самое касается и вакханалии скидок. Безусловно, скидка в 90% - это круто. Но ни за что не поверю, что сам автор серьёзно относится к тому, что продаёт на таких условиях. А потому и не куплю у него ничего совершенно.

Быть может, смысл сказанного вызывает у Вас неприятие, и сподвигает возопить о полном с тем несогласии. Однако и импортные гуру, на которых мы все держим равнение в нашем разношёрстном строю, талдычат о том же самом: нельзя ронять прайс до уровня плинтуса. Чревато. У каждого автора есть своя целевая аудитория, и если она маргинальна, то автор хренью страдает, и не про то (и уж тем более не для тех) пишет.

Помаленьку наш народ начинает осознавать такие вещи. Уже даже есть авторы, не ориентированные на бегиннеров, с их полубаксом, зажатым в потный кулачок. И это отрадно. Ибо человек, пишущий пусть и талантливо, но для ньюберов, так навсегда и останется клоуном на манеже. Да, весело, и платят по баксу с носа, но несколько бесперспективно. Седоволосый (в перспективе) клоун- это уже не смешно.

Или как?

Это к вопросу о манипулировании и необходимой достаточности.

Представьте, что появилась в Сети некая новая контора, с совершенно стандартным сервисом, которых, вообще-то говоря, уже есть сто сорок четыре штуки. Совершенно понятно, что сто сорок пятая контора, ничем от других не отличающаяся, по большому счёту, никому и нафиг не нужна.

Это отчётливо понятно в том числе и владельцу конторы. Он знает, что просто обязан выкинуть какой-нибудь этакий фортель, дабы общественность периферийным зрением его узрела, заметила, и написала чего-нибудь в онлайне, а то и в реале. Простой юзер (а в перспективе и потенциальный клиент конторы), узрев некую инфу, муссирование и обсуждение слухов и домыслов, не может не обратить внимание и на источник всех этих недоразумений. То бишь саму контору. Чего та и добивается.

Собственно, у конторы выбор небогат. Она может :

Учредить полноценную рекламную кампанию имени себя.
Сотворить партнёрскую программу. Тоже вариант.
Задействовать концепцию вирусного маркетинга.
Вообще ничего не делать, надеясь на авось.

Варианты перечислены в порядке убывания денежных затрат на раскрутку. Последний нас вообще не интересует, ибо бесперспективен, а вот за вирусный маркетинг давайте потолкуем. На каком-нибудь примере, но памятуя о теме поста, материализованной в его заголовке.

За примером далеко ходить не будем.
Контора по имени gmail вполне для этого сгодится.
Сама напросилась.

Давайте посмотрим, что сделал их маркетолог.

А породил он на свет довольно простой концептуал, этакую игру в эксклюзивность: "Вообще-то, сэр, у нас закрытый клуб. Но если у вас есть рекомендация от другого члена нашего клуба, то завсегда пожалуйста."

Забавно, но одного этого оказалось достаточно, чтобы народ туда ломанулся. Непонятно, за каким бисом, но замануха для совсем маленьких таки сработала. Ещё смешнее выглядят состоявшиеся юзеры конторы, которые с величайшими понтами раздают "приглашения" в сервис. Как награду и небывалую милость. Благодетели, блин. "Мартышка и очки" небезызвестного классика в современной интерпретации. В масштабе один к одному, только не в стихах, а в прозе.

Да, ещё там много дискового места дают. Это к вопросу о необходимой достаточности. Не знаю, как у Вас, а мой email-трафик на уровне ста писем в сутки тянет на 300-500 кило. Поскольку нормальный человек имеет обыкновение отвечать на корреспонденцию в течение суток (что есть признак вежливости и профессионализма), лично мне достаточно мегабайта дискового пространства за глаза и с запасом. Насколько в курсе, любой почтовик предоставляет 10-20 метров, чего должно с лихвой хватить для эффективной работы (не своп же через почту качать). Ну зачем мне гигабайт места? Хранить там то, что надо давно забыть? Для чего?

Вопрос, конечно, спорный (ибо много не мало, три жены всегда лучше, чем одна). Но принципиальный. Например, я с содроганием смотрю на требования к железу новой Винды, затеваемой Мелкософтом. Прекрасно понимая, что ничего особо выдающегося, кроме всяких красивостей, о также гор ненужностей, там не будет, сильно сомневаюсь в целесообразности бездумного перехода на новые окошки. И совершенно точно знаю, что программинг и прочее web-творчество на стареньком Р-III-450 будут столь же успешны, как и на навороченном современном компе с хрен знает какими мегагерцами и мегабайтами на борту, исключительно и целиком предназначенными на заклание сибаритствующей и прожорливой Винде. Геймерство не юзаю, жаль тратить мгновения жизни на такую ерунду.

Но мы отвлеклись

Со всем вышеизложенным можно соглашаться или не соглашаться, это как сочтёте нужным. А сейчас я буду вызверяться. Вот тот косяк, за который в сторону gmail надо плюнуть, и навсегда про неё забыть: контора убивает аттачи в виде безобидных zip-архивов. Вместе с письмом- весело, правда?

Не знаю, как для кого, а для манимейкерствующего юзера это фатально. Там, где наблюдаются финансовые отношения, любое пропавшее письмо с архивом (который в большинстве случаев есть не что иное, как цифровой товар), неизбежно влечёт за собой недоразумение. Столкнётесь с десятью юзерами gmail в день- сходу поимеете ровно десять недоразумений, половина из которых перерастёт в конфликт и испорченную репутацию. Вкрадчиво глядя в Ваши глаза, проникновенным голосом спрашиваю: а оно Вам надо?

Опуская лирику и пафос, позволю себе отжать пост до сухого остатка:

Мы имеем дело с концепцией вирусного маркетинга, ориентированной на бегиннеров.
Либо на не очень умных людей.
Надуманные преимущества в виде большой дисковой квоты, преподносимые как первейшая необходимость. Что от истины далековато.
Совершенно дикая ситуация с убийством архивов.
Косяк неимоверный, абзац всему. Апофеоз дебилизма. Предел бессмысленности.

Вот что такое Ваш хвалёный gmail.

P.S
Понятия не имею, продолжает ли контора с маниакальным упорством уничтожать архивы. Юзеров с почтой в этом домене сходу прошу указывать другой адрес. Ещё ни один не отказал, понимая, что к чему.

P.P.S
Комментов со смысловой направленностью "сам дурак" прошу не писать. Пост на самом деле посвящён другому- как с помощью маркетинговых уловок из нас делают (или пытаются) бездумных зомби, пользующихся сервисом сомнительного качества, и при это пропагандирующих этот отстой на каждом углу. Gmail тут только для иллюстрации.

Было бы поучительно, если бы Вы указали на аналогичные примеры, удовлетворяющие теме поста.

Эк ты загнул... - скажет читатель- Обломать тебя, что ли ?

Не торопитесь.

Юзая поиск Гугла по Рунету, и попадая при этом ненароком на блоги, всегда поражаюсь сразу двум вещам: недоброжелательности авторов по отношению к своим коллегам, и однообразием тематики, составляющей хребет того или иного ресурса.

С тематикой всё более-менее понятно. Это не недостаток фантазии авторов ресурсов, а всего лишь болезнь роста. Вспомните, когда в Интернет пошёл массовый пользователь, сколько возникло ресурсов про основы HTML, создание паг, адаптацию их к разным браузерам, и т.п. Сегодня всё это несколько смягчено обилием общедоступных CMS, оберегающих юзера от знания HTML, хотя такая профанация и не есть хорошо. Но вряд ли современному бегиннеру вступит в голову мысль сотворить очередной сайтец про хитрости вёрстки- он изначально нацелен на что-то большее. И вот это-то и заслуживает одобрямса.

Думаю, что со временем блоги про то, что же это за зверь такой- блог, про превосходство одного движка или сервиса над другим, про то, насколько же тупое занятие- писать блог, а также отповеди этому ненавистнику блогов, изливающему душу в виде того же блога (вот ведь затейливость какая)- всё это зачерствеет, пожухнет, и быльём порастёт. Ибо станет нафиг никому не интересным, как и какие-нибудь методы обработки классов каскадных таблиц стилей различными браузерами.

Естественно, навсегда останутся с нами классические онлайновые дневники. Ну, сами видели- про то, как надрался, нажрался, познакомился, получилось- не получилось. Но вряд ли это представляет хоть какой-то массовый интерес, и в данном случае мы имеем ввиду совершенно другое- тематические блоги, от чтения которых польза таки есть, и вполне ощутимая. Как пример могу привести блог Дмитрия Смакотина, с удовольствием многими читаемый.

Без всякого сомнения, через какое-то время каждый из блоггеров займёт достойную его нишу, обзаведётся постоянной аудиторией, поимев свой кусок респекта. Либо бросит это занятие к шутам гороховым, что тоже закономерно и не менее нужно и важно.

Так что проблема тематической узости и ограниченности русскоязычных блогов в долгосрочной перспективе проблемой не является- всё будет пучком. Дорастём и до этого.

Но.

Отношения между блоггерами в Раше в основном (не всегда, конечно, но по большей части) строятся по принципу "сам дурак" и "от придурка слышу". В забугорье редко кто себе такое позволяет- человек, замеченный в грубости и издёвке по отношению к другому представителю сообщества, незамедлительно попадает в полосу отчуждения. Вы сможете сполна это почувствовать, сказав на каком-нибудь сабантуе тост типа: "Ну и быдло же тут собралось- даже выпить не с кем". Если политкорректность хозяина и не позволит ему тут же зарядить в фейс при всём честном народе, или изгнать Вас с сабантуя иным действием, носящим более интимный характер, то разговаривать с Вами тут больше никто не будет точно. И никогда больше сюда не позовёт ни при каких обстоятельствах.

Странно, но к онлайну это почему-то не применимо. У нас не принято с почтением обращаться к читателю- на "вы", пусть и с мелкой буковки, не говоря уже о большой. Точно так же не принято уважительно относиться к языку, хотя бы избавляя контент от режущих глаз ошибок (про расстановку запятых вообще молчу и даже не заикаюсь). Но грамматика, синтаксис и пунктуация, как и прочие филологические изыски, падают в глубокий обморок от лицезрения собственно письменной речи- тут и по матушке завернут, и по батюшке, и все сакральные слова употребят, какие только знают, и о смысле каких только смутно догадываются. Жуть. Жуть три раза.

Вот он какой, русскоязычный массовый блог. Конечно, не весь и не сплошняком, но на одного достойного представителя приходится десяток- другой уродцев. Именно они бросаются в глаза своей несуразностью, и человек с незамыленным взглядом после первого же знакомства с "революционной технологией" на русской почве сразу же впадает в глубокую задумчивость и уныние: да хрень полная, эта ваша "революционная технология", развлечение для имбицилов, баловство и издевательство над здравым смыслом. Те же бездарные странички вась пупкиных, только в целлофане. Смотри заголовок.

Не обидно ?

Хоть автор одного блога в лице Мастера Ласто никогда не считался за гуру, и за десяток лет своего отъявленного манимейкерства в Сети так и не удосужился накатать ебук всех времён и народов, или там спешиал рэпорт какой, промывающий мозги не хуже петролейного эфира, тем не менее любой страждущий совета почему-то ничтоже сумняшеся считает возможным стукаться в мыл и требовать ответа на любой свой вопрос.

Ввиду приближающегося лета с его голоногими искусами, а также в силу принятого волевого решения вышеописанное безобразие таки наконец прекратить, настоящим извещаю, что всякие разговоры за тот или иной вебмастерский сабж из почты изымаются, и переносится в сюда, где им и самое место быть.

В рамках сего радостного события зациклимся сегодня на вопросе, занимающем мозг манимейкерствующего юзера больше всего. Вопрос-то простой, но ответ на него не всем очевиден без полулитры чего-нибудь булькающего. А звучит квесчен так: «кому бы продаться?»

Ну в нашем, естественно, вебмастерском понимании.

Собственно, выбор довольно богат- есть Директ, есть Бегун, есть АдСенс, есть некое подобие АдСенса, но от Яхи. И есть ещё куча клонов. Было бы что-то одно, не было бы вопросов. Но когда у вебмастера как минимум три реальных альтернативы, он начинает страдать. Сравнивать условия и требования сервисов, спрашивать совета у бывалых, смотреть, что юзают его старшие товарищи, и пытаться догадаться, почему именно, и подойдёт ли это ему.

Ну да не будем тут зубоскалить- всякий выбор всегда тяжёл. Даже если нужно выбрать между Машей, Дашей и Глашей, то это и то не так сложно- нормальный мужик без колебаний выбирает всех троих. А тут надо непременно таки определиться- за красных ты, белых или, прости Господи, голубых. Юзать всё вперемешку и в параллель не получится- свои же к стенке поставят. В смысле, забанят и выкинут из сервиса нахрен.

Давайте в поисках решения не будем впадать в научные изыскания, воспринимая как данность и без всякого доказательства ситуёвину сегодняшнего момента. Да, любой поисковик обзаводится собственным сервисом контекстной рекламы. Да, все последние апдейты этих SE реально направлены на вытеснение чудесатого SEO и тёмных, и светлых оттенков из своего серпа. Да, откровенно и открыто лоббируются интересы собственной рекламокрутилки – иначе прибыль таких подразделений не удваивалась бы в течение года. Всё именно так, причём везде.

Но Ваши возможности также везде различны.

Речь не идёт об особенностях ToS того или иного сервиса- типа там можно это, а вот там ещё и это, о как круто. Нет. Разговор о других степенях Вашей свободы.

В частности, вот сейчас я пишу мессагу для русскоязычного ресурса. И могу пользовать на сайте, которому мессага предназначена, любую из трёх систем. Всё равно какую. Вот правда- без разницы абсолютно. Лишь бы платила больше конкурентов, и не терроризировала меня- не так сидишь, не так свистишь, не про то пишешь.

Но по окончании эманации букв с клавиатуры на экран я переключу язык этой самой клавиатуры, и уйду на другой сайт, где нету ни одной русской буквы вообще. И если русскоязычных сайтов у меня всего четыре штуки, то англоязычных на порядок больше. Ну в общем-то и толку от них на порядок больше, так что сам Бог велел юзать ту систему контекстной рекламы, которую с одинаковым успехом можно прислонить и к русскому языку, и к басурманскому.

Вот всё мечтаю завести себе сайт и на французском, чтобы не совсем забыть всё это поэтичное д’артаньянство, коему на уроках французского в далёком малятстве отдано много времени. Но что-то всё никак руки не доходят- видать, быть фрэнчу забытым...

В общем, мораль первая- пользуйте тот сервис, который не налагает жёстких ограничений на язык сайта. Вот хрен его знает, чем будете завтра заниматься. Ибо неисповедимы пути господни.

Момент второй, и, наверное, ничуть не менее важный- насколько сама система контекстной рекламы уважает и любит своих публишеров. Про то обычно никто не говорит, а вот весьма напрасно.

Тут не надо махать руками. Между системами контекстной рекламы идёт настоящая война на выживание. Публишеров вроде и много, и на всех должно хватить с избытком, да только это на самом деле не так. Хороший публишер приносит конторе за месяц в среднем тысячу долларов прибыли, а очень хороший и не одну. Далее идёт отличный публишер, замечательный, восхитительный, и так далее- там цифры серьёзнее. Но мы не про фантастику, а про реально достижимый нами уровень.

А вот отличный публишер есть персонаж массовый. И очень желанный. Просто посмотрите, как та или иная контора поощряет своих публишеров, и сделайте вывод, куда они массово ломанутся, и кто из контор в итоге всех победит.

Например, у АдСенса есть очень чёткая и вменяемая программа поощрения за привлечённых вебмастеров, публишер которым имя. Взгромоздили кнопку на сайт «заработай с Google AdSence», привели за руку человека, способного за 6 месяцев или раньше заработать первые десять уёв- получите на счёт аккаунта тоже червонец немедленно. Если приведённый за руку вебмастер за полгода или раньше смог отличится на сто уёв, Вам положено уже $250. Тут же, без раздумий.

Нехило.

Наблюдая в своём аккаунте АдСенса регулярные червончики, а с некоторых пор и изредка падающие 250 уёв, я догадываюсь, что никакой Директ или Бегун ничего подобного бы мне не подкинул. Потому что эти конторы вряд ли работают на перспективу. Так, урвать здесь и сейчас. Сори, если ошибаюсь на их счёт. Если они тоже платят по 250 уёв, отпишитесь в комментах.

Со стороны Гугла же мы видим явную заботу о воспроизводстве публишерской аудитории, причём упор, как Вы можете без труда догадаться, сделан на привлечение состоявшихся вебмастеров, с популярными и посещаемыми сайтами. Именно за таких публишеров привлекшему их и платят по четверть зелёной штуки за человека. И хрен уже привлекший после этого куда переметнётся- тут начинается психологичное.

Прошу не воспринимать данный текст как иллюстрацию к кнопочке в правой менюшке блога и дешёвую агитку. Я просто рассказываю, какая из контор контекстной рекламы может быть Вам максимально полезна, в каких аспектах и с каких позиций. Вот прямо как оно есть на сегодняшний момент- завтра может всё переиграться, и расклад будет немного иной.

Однако сориентироваться в системах контекстной рекламы Вы просто обязаны. Если подойти к этому вопросу с методом научного тыка, то может случиться то, что вынесено в заголовок заметки- Вы абсолютно на ровном месте потеряете деньги, которые у Вас могли бы быть.

Подумайте об этом обязательно. Несколько раз подряд.

И уж тем более не оставляйте место подходу «А, вот этот чел юзает такую систему контекстной рекламы, а вон тот совсем другую. Но вон тот явно круче этого, поэтому и я присоединюсь к его рекламной конторе». Это дурацкий подход.

И убедительно прошу- по затронутой сегодня теме вопросы задавайте только в комменты. Тут иногда бывают настоящие гуру, которым будет не в лом ответить Вам одной короткой ссылкой, открывающей на той стороне клика сайты с такими подробностями, что изображать тут их жалкое подобие нет ну никакого резона. Более того, гуру было бы не в лом такие ссылки кинуть и превентивно. Желательно на русскоязычность- к сожалению, инглиш покоряется не всем.

Всем спасибо, всем великих уёв от «контентки» и полного понимания, что далеко не все «контентки» одинаково полезны нашему брату.

В последнее время мы ударились в рассмотрение проблематики поисковых систем- сколько с них можно настричь шерсти, и что нам за это будет в наказание. Не очень правильный подход, так как у вебмастера подспудно создаётся комплекс питекантропа. Когда он берёт дубину потяжелее, и бежит охотиться на огромного мамонта-Гугла.

Ну а как же иначе- вебмастера же в основной своей массе мужики, а жажда первенства рождается вместе с мужчиной и всё такое, зов крови предков силён- так и подымает помахать дубиной, отобрав у кого-нибудь кусочек чужой пайки. Ну а поскольку о подвигах героев издревле слагают легенды, порождают мифы, как кто-то когда-то кого-то чем-то и для чего-то, разок- другой- третий, а потом не знал, куда деваться от привалившего счастья. Ага.

Ну так давайте про эти мифы, что ли. Это интересней кучи назиданий.

В Сети сотня поисковиков. Вы должны проникнуть в каждый из них.
Субмититься нужно ручками. И постоянно, каждый месяц.
Чтоб всё было в ёлочку, следует юзать метатеги.
Чтоб стать круче горы Арарат, нужно иметь много ссылок на себя.
Да, и повторять ключевые слова по сто раз на странице.
Сайт без содержания тоже достоин великого респекта.
А респект вообще можно накрутить. Очень быстро и просто.
И не всякий поисковик это просечёт- машина глупа, куда ей до вас...

... и т.п. Оттолкнёмся от этого списка «непреложных истин». Причём ограничимся парочкой, ибо больше хрен осилим.

Скажите честно, сколько поисковых систем Вы знаете? Две? Три?

Я знаю пять. Но пользуюсь одной. Иногда другой. Совсем редко третьей. И плевать хотел на остальные две, так как в первых трёх легко и быстро найду абсолютно всё, что мне надо. Больше, чем мне надо. А если чего-то не найду, то этого нет в природе. Ну и?

Готов поставить трёхдюймовый флопик против архаичного пятидюймового, что любой нормальный юзер, если только он не эксперт по поисковым системам, пользует не более тройки любимых поисковиков. У каждого набор любимчиков свой, но наши сайты в реальности получают трафик из трёх мест: Google, Yahoo, MSN. Потому что именно там творятся поисковые запросы, и оттуда могут приходить серферы на Ваш сайт.

Нуждается ли Ваш сайт в попадании в 97 других поисковиков? Если Вы точно знаете, что три названных вскорости пренепременно сдохнут, то да. В противном случае это пустая трата времени и сил.

По правде сказать, вообще все усилия по попаданию в любой из поисковиков абсолютно излишни. По статистике самих искалок, до 95% субмитов приходятся на спамерские проги и всевозможные сервисы наподобие «добавьте свой сайт в сотни поисковых систем всего за $199». Думаете, боты тут же кидаются индексировать и причислять всё это добро? Хрен там. Регулярное долбление субмителкой несчастных искалок породит адекватный ответ- долбящего пошлют с его дебильным сайтом. Даже если сам сайт не дебильный. Это уже не важно.

В настоящий момент времени любая здравомыслящая искалка руководствуется в основном результатами сканирования уже знакомых ей сайтов. Ссылочка на новый сайтик или документик не останется незамеченной, и если с этим сайтиком или документиком всё окейно, то быть ему в индексе данной (и любой другой) поисковой системы. Дайте ей только три дня сроку на раздумья и принятие решения.

Самое смешное, что Вам даже не нужно делать что-то хитрое с HTML кодом документов, дабы понравиться той или иной искалке. Всё, до чего только могут дотянуться шаловливые ручки, перманентно воспринимается поисковиком как объект возможного манипулирования. В идеале Ваш документ может состоять только их контейнера с хеадером и титлом внутри, да текста в тегах <p></p>. И это убожество без всяких потуг и претензий на SEO легко попадёт в топ. При нулевой оптимизации.

Да, Вы поняли меня правильно- достаточно творить уникальный контент, структурировать информацию документов, и стратегически верно строить ссылочную структуру. Как внутреннюю, так и внешнюю. А уж поисковики сами найдут этот сайт, сами его оценят по достоинству (исходя из контента, а не каких-то там заморочек с кодом), и поместят на должное место в серпе. Если он того заслуживает.

А если заслуживает, то в «большую тройку» Вы попадёте автоматически. И до 97 остальных искалок Вам дела не должно быть никакого- все люди братья, и знают наизусть по три поисковика. Вот этих самых. Остальное от лукавого.

Просто? Ну а то.

А теперь пара приколов от Гугла. Для развлечения взгрустнувших SEO-шников.

Новость плохая. Уповаете на тег h1, свято веря в его чудесную силу и мощь? В гугловых снипетах текст в этом теге больше не просматривается. Очень этому удивляюсь.
Новость хорошая. Хотите, чтобы Ваш сайт отыскивался по имени домена при самых конкурентных запросах? Сделайте RSS ленту в .html расширении. Пара десятков анонсов новостей сайта со ссылками с титла новости и с отправлялок «читать новость полностью» создаст офигетельно насыщенный ключевыми словами документ, что в силу характера документа (RSS лента- её иначе и не сделать) не является спамом поисковика, хотя фактически именно спамом и является.

На безапелляционность не претендую, наблюдения личные.

Всё-таки хитрая это штука- Интернет. Человек может сгинуть с горизонта, а его сайты- сервисы- шопы продолжают трудиться, как ни в чём ни бывало, скрупулезно исполняя делегированные им полномочия, причём на полном автомате. Если человеку хватит сил отвечать на письма, то вообще никто не заметит потери бойца, как в песне поётся.

Но сегодня Мастер Ласто вновь с вами. Давайте он чего-нибудь расскажет, Вы сопроводите крамольную мысль своими соображениями в комментах, а целые поколения начинающих вебмастеров будут потом воспринимать всё это совокупно как откровение и практическое руководство к действию.

Чем там обычно озадачен вебмастер? Да, точно, раскруткой своего ресурса. Давайте про то.

Однако одно стартовое замечание системного толка.

Договоримся о терминах. Мы можем иметь абсолютно не раскрученный, но очень успешный ресурс. Как, впрочем, и наоборот. Сайт с великим ТИЦ и офигенным ПиАром (PageRank) вполне способен приносить одни лишь убытки. Потому, раз уж мы затеваем дискуссию о вкусе устриц с теми, кто их ел, неплохо было бы сперва выяснить, кто такие устрицы, и как они вообще выглядят.

Не будет большой натяжкой считать, что всё-таки раскрутка есть ни что иное, как продвижение себя в поисковиках (да, это то самое «поднимите свой ТИЦ, увеличьте PageRank сайта» и тому подобное). Собственно же привлечение трафика иной, не поисковой природы, правильнее именовать промоушеном. И этот самый промоушен вполне возможен без раскрутки. Как и раскрутка совершенно независима от промоушена. Они вообще ортогональны, как инь и янь.

Теперь давайте маленько похулиганим, и возведём хулу на промоушен, сравнив эффективность двух этих эфемерных субстанций.

Допустим, Вы- вебмастер новорожденного сайта, и решили поведать о нём миру. Тут есть два пути, которые можно проходить как последовательно, так и параллельно, причём не по одному разу.

Промоушен.

Договариваемся с владельцем тематической рассылки в сто тысяч подписчиков, и публикуем рекламу. Речь не идёт о высоком копирайтинге- мы ничего не впариваем, а просто заявляем о наличии в природе какого-то сервиса- он или нужен человеку, или нет. Капание на мозги тут неуместно, мы от него абстрагируемся.

Эффективность рекламы через рассылку редко превышает 0.1% - в данном примере на Ваш сайт придут сто человек, причём конверсия такого трафика возможна на уровне пары процентов. Это реальные цифры: всего пара юзеров, порождённая стотысячной аудиторией. Прочтите и ужаснитесь.

Раскрутка.

Тут всё иначе- не гора идёт к Магомеду, а Магомед совершает столь необходимый ему хадж. Он посещает место, где есть информация о нужном ему сервисе (видимо, это будет поисковик), и идёт в ту сторону, в которую там ткнут пальцем. Скорее всего, это будет или Палец Яндекса, либо Перст Гугла.

И, друзья мои, Вы и сами знаете, что ничуть не трудно получать сотню посетителей с поисковиков в день, приходящих именно по нужному запросу. Пара из этих серферов станет юзерами сервиса.

Теперь сопоставьте стоимость промоушена (аренда крупной рассылки задарма не прокатит) и раскрутки в том понимании, которое тут вкладывается в данный термин (это почти даром). И не удивляйтесь, почему промоушеном почти никто не занимается, и даже о термин такой многие читатели споткнулись первый раз в жизни.

Если с промоушеном всё понятно, то потолкуем теперь за раскрутку- под оной подразумевается комплекс мероприятий по продвижению в SE (настаиваю на таком понимании термина, ибо по сути и смыслу так оно и есть). И что у нас стоит первым пунктом? Точно, прописка сайта в каталогах. Вот давайте откровенно об этой процедуре.

Сразу оговоримся, что раскрутка через прописку в каталогах совершенно не преследует цель получения оттуда посетителей напрямую. Элементов промоушена тут не содержится.

Договоримся также считать глупостью прописку в каталогах ради увеличения каких-то там ТИЦ, PageRank и, упаси боже, заниматься автоматическим линкообменом с той же целью. Давайте только про осмысленные действия, хорошо?

Так нафига ж нужны каталоги? Да и вся затеваемая вокруг них пляска с раскруткой?

Истинное предназначение каталогов в аспекте раскрутки.

Всё просто- допустим, Ваш сайт продвигает на рынок нетленного пепетуна. Сайт только что родился, поискового трафика ноль, но очень хочется, чтобы был не ноль. Ибо Вы прекрасно понимаете, что промоушен сожрёт бюджет, толку с этого никакого не будет, и проект умрёт совершенно банальнейшим образом (см. выше). Трафик же с SE никаких особых затрат не подразумевает, но его эффективность куда как существеннее.

Естественно, Вы первым делом идёте в гости к искалкам, и заявляете свой сайт для индексации. Спустя несколько дней наблюдаете в их индексе морду своего сервиса, и ничего более. Трафика нет и не будет.

Вы понимаете, что статус сайта мало того что никакой, но и его контент не релевантен реальным запросам серферов (это обычное дело). Ибо юзер что у поисковика спрашивает? «хочу пепетуна, дайте мне пепетуна сейчас же, пепетун с доставкой, пепетун недорого, куплю пепетуна» и т. п.

Поэтому умный вебмастер, конечно же, не станет уродовать сайт под такие запросы, а найдёт очень простой выход. Он, прикинув длинное к носопырчатому, посетит сервис наподобие 1ps.ru, подарит ему два уя, и зарегистрирует в куче каталогов свой сайт с описанием типа:

В Вашей голове крутятся мысли наподобие «а не купить ли мне пепетуна»?
Вам действительно нужен пепетун?
О, мы можем Вам предложить лучшего пепетуна!
Пепетун с доставкой на дом, по разумной цене.
Посетите наш сайт «Дом восходящего пепетуна», и мы вместе с Вами порадуемся Вашим удачным выбором!
Скидка каждому покупателю пепетуна, дисконт на последующих пепетунов.
Покемон в подарок.
Вэлком.

Ясен пень, что такое описание полностью релевантно реальным запросам потенциальных клиентов, а сами сайты каталогов достаточно статусны, чтобы без проблем находиться во всех важнейших искалках, привлекая тем самым трафик в нужное место, даже если статус этого нужного места в SE никакой, а само это нужное место в серпе не видно вообще.

Понятное дело, что каталогов много, и после каждой пары-тройки дюжин субмитов необходимо варьировать описание, чтобы охватить максимум самых ходовых вариантов поисковых запросов. Автоматическая регистрация везде под копирку толку не даёт- тут думать надо.

Если Вы всё делаете именно так, то не удивительно, что даже на сайт, не содержащий в контенте своих страниц завлекаловок про пепетуна (что не редкость для официозных ресурсов), но прилинкованный к каталогам таким вот нехитрым образом, спустя недельку начнёт поступать строго целевой трафик с Яндекса, а недельки через три- и с Гугла. Причём не имеет принципиального значения, в каком количестве каталогов Вы профигурировали- если процесс пошёл, то это необратимо. Иногда и сотни каталогов достаточно.

Больше от каталогов требовать нечего. Употребили правильные ключевые слова, заложили верный вектор движения- и баста. Можете с чистым сердцем считать мероприятия по раскрутке завершёнными- для промоушена каталоги не годятся совершенно, а в плане ТИЦ и ПиАра (если Вас развлекают такие штуки) какая-нибудь партнёрка по продвижению на рынок пепетунов куда как более приспособлена.

Не согласны с ролью каталогов в пересечении Вашего сайта с целевой аудиторией, отнимаемой у искалок, и идущей транзитом через каталоги указанным способом? Думаете, каталоги годятся для чего-то большего? Аргументированно ругайтесь в комментах.

Однако практикующий вебмастер, юзающий закон больших чисел, и заводящий по домену еженедельно, указанным способом легко стронет сайты с прикола в область видимости поисковиков, по крайней мере в случае русскоязычного контента (для ресурсов с оным нет «песочницы», будь она трижды проклята хорошим русским матерным словом).

С чего начинается родина? С картинки в твоём букваре? Пусть так.

С чего тогда начинается вебмастеринг?

Про то песен нету, память напрягать бесполезно, так что давайте сочинять.

Вебмастеринг начинается с линка. Есть множество линков, правильных и не очень. Совершенно бесполезных и важных до умопомрачения. И на сакраментальный вопрос «в чём сила, брат?» ответ можно дать только один- «сила в ссылках, брат». Почему так?

Опустим рассуждения про структурирующую роль ссылок в информационном обмене и прочие заумности- пусть об этом популярно пишет какой-нибудь Боб Гладштайн- его к этому фамилия обязывает. Нам интересно, как ссылки соотносятся с SEO, а также те моменты, когда пожелание «да прибудет с тобой Сила!» по отношению к линку промеж двумя сайтами не лишено действенности и смысла.

Ибо пришла пора изобретать какой-нибудь термин вроде «Сила Ссылки». Не удивлюсь, если он в скором времени будет порождён и введён в обиход.

Ниже перечислены засады, поджидающие Вас соотносительно к данному термину. Речь пойдёт про типы сайтов, с которых линки стоят.

Накрутчики.

К сожалению, вебмастер в большинстве своём никакими такими хитрыми терминами не оперирует, зная только про PageRank и то, что ссылок на себя должен иметь много. А реализуя сиё желание, иногда попадает в бан.

Причина бана довольно проста- из стремления получить на себя много внешних ссылок (с целью повышения или накрутки ПиАра или ИЦа) следует вступление в разного рода «кольца сайтов» или системы автоматического обмена ссылками. Что вроде как должно идти во благо. Гипотетически.

Однако практически любой поисковик уровня Гугла легко просекает все эти детские хитрости, и в лучшем случае никак не ранжирует ссылки между сайтами-участниками. А в худшем убирает страницы с такими ссылками из своего индекса. Так что смысла участия в подобных неформальных движениях «ссылка за ссылку» и нет никакого. Только себе вредить. Сила Ссылки тут имеет если не отрицательное, то уж точно не положительное значение. А чаще всего полный нуль.

Не стоит вступать в такие сообщества накрутчиков ПиАра. А если можно, то только по глупости. По первости она дозволительна, а позднее- непростительна.

Спамовые ресурсы.

Уяснив это, вебмастер чешет репу, и идёт втыкать ссылки на себя во всякие каталоги, рейтинги, гостевые книги, доски объявлений. Меняться ссылками на неавтоматической основе, юзая принцип «ты мне, я тебе».

Вебмастер шибко умный, да? А то люди из Гугла не знают, что в местах, где добавить ссылку на себя можно свободно, без проверки ресурса модератором и отсеивания тем же модератором всякой хрени, ничего, кроме этой самой хрени и спама, и встретить нельзя.

Конечно, с другой стороны, люди из Гугла и не могут знать адреса всех модерируемых каталогов. Крупнейшие из каталогов им известны, и засунуты в соответствующий фильтр доверия. К тем же, что в фильтре не числятся, применяется целая подборочка других фильтров.

Например, в практику уже практически вошло игнорирование при рейтинговании ресурса «свеженьких» ссылок. Смысл прозрачен- линки во всяких досках объявлений, как правило, долго не живут, и быстренько оттуда пропадают. Поэтому, анализируя время жизни ссылок на сайт, и фактически пренебрегая самыми свежими, мы получим наиболее точный рейтинг сайта. Если он продвигается только за счёт спамовых сайтов, то и рейтинг у него будет нулевой.

Есть точные сведения, что граница между свежей ссылкой и заслуженной в временном выражении составляет полгода или близко к этому (отсчёт идёт от даты обнаружения линка поисковым ботом, понятное дело).

Так что прописываясь во всякого рода каталоги, остановите свой выбор на так называемых «белых каталогах», да и ограничьтесь ими. Полезность всего прочего весьма сомнительна.

Да, и не ждите эффекта быстро. Ссылки должны «созреть».

Случайные связи. Фермы ссылок.

Вы постоянно наблюдаете попытки добавить в Ваш блог комментов типа «вау, готично пишешь. Ходи сюда:» и ссылку на сайт со всякой хренью? Ну так это и есть случайные связи- тематической однородности между ресурсами нет, продуманного якоря ссылки (анкера) тоже. Всё прямо как в фермах ссылок.

Совершенно точно, что случайные связи промеж двух сайтов никому в зачёт не идут. Более того, такой линк ссылающемуся сайту идёт в минус. Оттого-то вебмастера ненавидят комменты, в которых ссылка есть, а вдумчивой и адекватной посту мысли не содержится. Такие комменты трутся нафиг без раздумий и сожалений. И правильно трутся.

А вот чтобы не пострадать от фильтра случайных ссылок, к исходящим линкам нужно относиться правильно- на том конце Вашей ссылки должно говориться примерно про то же, про что и на этом, а анкер обязан точно соответствовать теме или мысли, ради которой этот внешний линк и ставится. Скажем, линк на данный документ с анкером «Сила Ссылки» будет правильным, а якорь ссылки «перечитывая букварь» правильным не будет. Хотя букварь тут и упоминается, разговор всё-таки не про него.

Из тех же побуждений юзерам вообще не должно разрешаться ставить какой бы то ни было анкер на свой ресурс в тех же комментах. Если анкером стоит просто УРЛ, это одно дело. А вот когда текст якоря прописан словами, и не имеет никакого отношения к теме Вашей страницы, а также тому месту, куда ссылочка ведёт (такое наблюдается сплошь и рядом)- тут Вам может стать нехорошо. Не прямо сейчас, а позднее, когда доля таких «неправильных» ссылок достигнет критической величины, и уровень доверия сайта упадёт, как трусы с лопнувшей резинкой. И в искалке начнёт отыскиваться вот это самое оно, а не Ваш замечательный сайт.

Ссылочная лаконичность.

Многие вебмастера ни за что не хотят делиться ПиАром, ставя ссылки наружу. И... Поисковые боты вдруг перестают интересоваться их ресурсами, индексируя неохотно и очень редко. Почему?

А не любят они «чёрные дыры», когда ресурсы гоняют посетителя внутри себя, не давая возможности покинуть сайт по внешней ссылке (всякие Ад Сенсы не в счёт, их код скриптовый, это не полноценные линки).

Более того, тот же Гугл, видя, что ресурс похож на блог, вправе ожидать, что частота появления внешних ссылок в документах будет примерно соответствовать интенсивности линкования, свойственной этому типу ресурсов. Когда же такой корреляции в упор не видать, может (не обязан, но может) сработать принцип «а ты будь как все- и будет тебе счастье».

Потому что всевозможные фильтры доверия основаны на статистических параметрах. Параметры те время от времени подкручиваются в рамках того или иного апдейта, но упор делается на соответствие фильтров основной массе ресурсов. Выбились из толпы- Вас отфильтруют.

Если уместна аналогия про гаишника, то иллюстрация такова: идёшь в потоке (с любой скоростью)- езжай с богом. Вылез из потока- вот тебе полосатая палка поперёк пути за превышение, вставай сюда, открывай кошелёк и начинай шебуршать бумажками. Мы скажем, когда шебуршать хватит.

И не думайте, что из всего такого из себя респектабельного импортного Гугла не получится наш мордатый гаишник. Легко.

Но не вдавайтесь и в обратную крайность- если фильтр ссылочной лаконичности не так страшен, то фильтр линкфармы (или случайных связей, разговор шёл несколько выше) куда как более кровожаден.

Неправильные сайты.

Есть оштрафованные Гуглом сайты, пессимизированные и забаненные. Не всегда возможно об этом узнать наверняка, но, если в серпе сайта вообще не видать (есть специальные тулзы, показывающие место сайта в серпе по определённому запросу), то воздержитесь от линкования с этим сайтом.

Грубо говоря, предохраняйтесь. Слушайтесь Анфису Чехову, она правильно говорит: линк должен быть безопасным.

Как видите, даже такая ерунда, как правильная простановка ссылок (правильным образом, с правильных сайтов и на правильные же сайты) есть чуть ли не высокая наука. Про которую можно учитаться в усмерть, хотя бы пойдя до того же Гугла и спросив его про то, что же он сам-то знает про правильную простановку ссылок.

Судя по всему, 99% вебмастеров в Раше понятия не имеют, что предпринимаемые ими усилия «по раскрутке» в 90% случаев попадают «в молоко». А вот все сливки снимаются теми вебмастерами, которые «раскруткой» вроде бы вообще не занимаются. По крайней мере, в плане SEO.

Но это только на первый взгляд :)

Проходя мимо комнаты детёнышей, таращащихся в DVD, я услышал из панели именно эту фразу, исполненную в стиле кантри под банджо. Поскольку заголовки постов данного блога по старой дзенской традиции связаны с контентом самих постов ассоциацией не менее чем второго порядка, мы будем сегодня общаться под сенью этой гениальной, на мой взгляд, фразы.

А толковать мы её станем неадекватно, как того и требуют обычаи.

Постоянные читатели и мимолётные листатели страниц блога (хоть этого, хоть любого другого), конечно же, не раз замечали, что комментарии к постам очень неоднородны. Хотя автор и рассчитывает на реакцию целевой аудитории, понимающей и воспринимающей предмет разговора, сплошь и рядом встречаются индивидуи, ушибленные в детстве головой. Да, для них выпускается широчайший ассортимент туалетной бумаги, но стремление всё перепачкать так велико, что рамки творческого расколбаса индивидуев простираются далеко за пределы клозета. Ибо, как и сказано, нам достался правильный козёл.

Правильный козёл, конечно же, не читает всяких там Правил блога, не имеет никакого понятия про этику и эстетику мата, а потому читать его комменты не интересно. Их админ блога (форума) тупо удаляет, в чём и заключается 90% обязанностей админа. Согласитесь, не очень творческая работа.

Относиться к проблемам, порождённым правильным козлом, можно по-разному. Главное, чтоб у Вас было верное разумение данного обстоятельства, причём всё правильно осмысливать должен и посетитель Вашего ресурса.

Мне крайне понравилась мысль, высказанная Виктором Орловым в его новой книге "Черная Автоматика", изучить которую я настоятельно рекомендую. Не удержусь от пространной цитаты, напрямую затрагивающей объект нашего сегодняшнего рассмотрения:

В нашем доме живут (и сюда приходят) только те, кого не нужно ни в чем убеждать, и с кем можно технично поговорить в стиле интеллектуалов, которые могут себе позволить и собственный жаргон, и святое право быть независимыми в суждениях.

Наши читатели - это противники плебейства и дешевой попсы. Как правило, это либо люди в возрасте за 30, либо моложе, но с мозгами исследователя, а не малолетнего вопящего и пускающего слюни идиота.

Это элита и эстетика, которой иногда не противопоказано постебаться и повалять дурака.

Это люди, которые ценят хороший стиль и слог. Они точно так же восхищаются стихами Ахматовой, как и заморочками Клюева.

Они не ржут над тупыми анекдотами, хотя над неожиданным достойным приколом могут похохотать от всей души - даже если он не вполне приличен.

Они не переносят пустые споры и гнилой базар.

Они не ищут оправданий и не верят недоказанным обвинениям любителей.

Они умны не по-детски...

Они профессионально грамотны - каждый в своей сфере.

Им достаточно полуслова и полнамека...

Они не покупают программы для взлома Веб Маней и советы на тему того, как кинуть игровой автомат или своего ближнего...

Оставим это детям, которые думают не о том, чтобы купить новую квартиру, заработав с помощью основательных знаний и труда, а готовы урвать полбакса на банку дешевого пива, и считают это верхом маркетингового успеха.

Среди наших читателей, подписчиков и учеников таких, надеюсь, нет. А если есть, то они долго не протянут - им просто не выдержать тех реально мощных концептов, для которых нужна сильная, подкованная голова, а не матерящаяся и вечно озабоченная своими комплексами неполноценности безграмотная тыква...

Умный читает...

И умному достаточно...

Мы, пожалуй, одни из немногих владельцев подписных листов, которые сами добровольно убирают из базы подписчиков тех, кто по каким-то причинам выпал из требований и критериев нашего сегмента. Таких, правда, оказалось за все это время немного - три-четыре человека - не больше, но они есть...

Нам проще без них, а им проще где-нибудь еще.

Мы с удовольствием ввяжемся в интеллектуальный спор, но жлобства не потерпим. Не станем даже бить морду на прощание - просто вычеркнем из своей жизни ко всем чертям.

Уверен, что вы поступили бы так же...

Я очень уважаю Виктора за его гуманизм, однако далеко не все достигли той степени просветлённости, когда подобный гуманизм показан. Желание набить морду таки подчас возникает, особо если рефлекторные "простые движения", приобретённые во время службы в затейливых войсках, не совсем ещё стёрлись из подкорки. Рефлексы полезно закреплять действием.

А вот вычёркивание из жизни, ко всем чертям и прочей нечисти, это здраво. Но, ИМХО, тут до вычёркивания дело доводить не стоит. По крайней мере, по отношению к блогу. Ибо пресекать безобразие зачастую сложнее, чем его предотвращать. А нам лишние сложности ни к чему, верно?

Посему тот, кто считает себя правильным козлом, может сочинять любые гнусные пасквили- более его писанина в комменты не попадёт. Никто её не увидит. Никто её не прочтёт. Ибо, к примеру, данный блог переходит в режим премодерации, который, как понимаю, со временем будет очень моден в тусовке блогов Рунета.

Кстати, все блоги на популярных движках рано или поздно придут к необходимости введения премодерации. Виной тому желание вебмастерствующей публики, не доросшей до понимания тонкостей раскрутки, одним махом с помощью субмитилки разместить линк на себя в комментах на многих сотнях блогов, и заполучить тем самым неслабый PageRank. Это уже убило доски объявлений, превратив их в спамерскую клоаку, фактически даже не индексируемую Гуглом, и потихоньку подбирается к блогам, не оборудованных предусмотрительно соответствующей защитой.

Так понимаю, среди читателей материалов сего ресурса сыщется немало и владельцев блогов, не понаслышке знакомых с сабжем. Их мнение по этому самому сабжу мне особенно интересно.

Итак: Вам достался правильный козёл...

Час добрый.

В одном посте в очень доходчивой форме приглашённым автором была высказана крайне простая, а в некоторой степени даже и тривиальная мысль. Фундаментальная, однако, как закон всемирной подлости. А именно: если хочешь заработать много денюжков, измысли что-нибудь этакое, чего до тебя никто ещё измыслить не сподобился, и немедленно сам же это реализуй. Просто?

Просто. Мы не будем брать для примера какую-нибудь учительницу начальных классов, и рассказывать, как благодаря детской книжечке, сочинённой на досуге, она в короткий срок стала фантастически богата. Все-таки мадам сначала долго и муторно книжку сочиняла, и у неё могло ровным счётом ничего не выгореть. И тогда она бы сейчас не жизни радовалась, проводя остаток долгих дней своих в роскоши и неге, а детишек бы терзала, портя нервы и себе, и им. До самой пенсии. Что звучит как аминь.

А потому в поисках примера для анализа просто глянем на календарь, и откатимся, скажем, месяца на три назад. Три месяца- это тот самый срок, которого крайне мало, чтобы сделать что-то глобальное. И более чем достаточно, дабы сотворить нечто гораздо большее, чем глобальная сущность. Вот так.

Самое комичное, что героем этой истории мог стать любой из нас. Но стал совсем другой человек. Со смешным для русского уха именем Алекс Тью. И годиков- то ему совсем маленько, очко ровно. Студиозус. Обычный пацан, короче.

Что сделал этот парень?

Таращась на экран своего ноутбука, решил он как-то от нечего делать пересчитать пиксели. Продавец его клятвенно заверил, что там их ровно 768.432, и ни одним меньше. Но если бы оказалось меньше хоть на штуку, то можно было бы посчитать себя жестоко обманутым, и вчинить иск на возмещение морального ущерба. На Западе это нормальное явление, там все при покупке ноутбука пиксели считают.

Но легко сказать- посчитать. А вот попробуйте- на второй сотне собьетесь. Глаз не казённый, он устаёт и слезится. Но русский человек тем и отличается от импортного, что при малейшей заминке посылает всё нахрен, и идёт пить пиво, как реклама учит. А у импортного человека нет ящика с такой полезной рекламой, посему он и продолжает страдать дальше.

Алекс же оказался упорным человеком. Из источников, близким к достоверным, известно, что сломался он на пятой сотне, захлопнул ноутбук, и несказанно расстроился. Но потом как-то неожиданно вспомнил, что, скажем, при просмотре порнухи очень удобно нажимать кнопочку F11- когда будете смотреть порнуху в следующий раз, непременно попробуйте, очень помогает. И ещё Алекс знал, что если скормить браузеру документик без контента, но с бакграундом, то в браузере можно нарисовать и отмультиплицировать на всё пространство экрана картиночку. С клеточкой 10*10 пикселей, например. Чтобы проще было их считать.

Видите, как простейшие навыки веб-программирования и опыт порносерфера помогают в жизни? Прочитав эту статью, непременно потом покажите её родным и знакомым в своё оправдание, ибо дальше будет ещё интереснее.

Понятное дело, пока слабые духом пьют пиво в пабе, и смотрят на прыщавые задницы фланирующих стриптизёрш, наш Алекс проделал грандиозную работу- с помощью браузера и стопиксельного gif'a легко и просто сосчитал все пиксели экрана своего компа. Продавец не обманул, тяжба века не случилась.

И вот, сидя перед разграфлённым экраном, наш Алекс стал до него докапываться. Как мент до телеграфного столба. А действительно, ну почему такая некруглая цифра? Вот миллион- это круглая цифра. Да, действительно. Спору нет.

Сотворив для наглядности в браузере страничку ровно в миллион пикселей, и исчерпав на этом все свои знания в программинге, наш студент начал думать, а нафига она, эта табличка, ему сдалась. Ну, много клеточек размером 10 пикселей по горизонтали и столько же по вертикали. Сто пикселей в квадратике. И что с того?

Ну это нам, русским людям, сии квадратики без надобности. А житель туманного Альбиона сразу смекнул, что если продать каждый пиксель хотя бы по баксу, то получится ровно миллион.

Что смеётесь? Не надо смеяться- это же какая нужная вещь, пиксели. Если не мелочиться, а продавать сразу целыми квадратиками, по сотке баксов за квадратик, то распродать можно довольно быстро. Что значит- кто купит? А знаете ли Вы, как это каждому нужно- сто пикселей сайтового пространства, с которого не только ссылку можно поставить, но и нарисовать там чего-нибудь?

Не верите? А вот и зря- не поленюсь и наберу ссылку. Вот она:
http://www.milliondollarhomepage.com/

Сходите, посмотрите ради интереса.

А дальше было совсем смешно. Через три дня после запуска сайта, случвшегося 26 августа, то есть три календарных месяца тому, нашелся и первый клиент. Решив не мелочиться, он сразу купил четыре квадрата. Про запас. За четыреста баксов. Через недельку была продана первая тысяча пикселей, а дальше пошло-поехало.

Вся Интернет- тусовка зашлась в экстазе. Надо же, сотворить такую хрень, и так на ней подняться. Линки на сайт ставились сотнями и тысячами. Трафик за день доходил до ста тысяч хостов. Даже The Guardian (по весомости аналог "Правды" при Советах) и тот написал про миллион пикселей. Нехилый промоушен?

В общем, уже первый месяц юзания сайта с пикселями, поделёнными на клетки, принёс студенту 200 тысяч баксов. При посещении УРЛа глазом видно, что процесс идёт, и весьма успешно. Скоро пиксели закончатся, и срочно придётся пририсовывать ещё миллион. Будете смеяться, но раскупят их махом.

Почему? А Вы видели PageRank этого сайта? И с него- прямая ссылка на Вас. Это того стоит.

Истекая слюной, вебмастера всего мира кинулись в плагиат. Ну понятно, что крестьяне, то и обезьяне… Гугл легко даст ссылки на подборки таких ресурсов, http://www.pixelsitelinks.com/, например. И Рашу сия напасть не обошла- на http://www.ruspages.ru/pixel.php есть не менее двух десятков ссылочек. Глубже не искал, но, возможно, явление гораздо шире и масштабней, чем это видится при беглом взгляде.

В общем, наш мудрый Алекс обучение в универе себе оплатил, семье помог, да и сверх того немало останется. Теперь он завидный жених с харизмой self made. Вряд ли этот человек когда-нибудь будет работать по специальности. Это совершенно определённо. А с чего всё начиналось? С желания заработать себе на новые носки (так у него на сайте написано)…

Любой человек, пересекающий просторы Раши, особенно к востоку от Урала, бывает поражён незаселённостью этой территории. Когда расстояние между деревеньками даже вдоль тракта, гордо именуемого чуть ли не автотрассой федерального значения, близко к сотке вёрст, а плотность населения чуть больше 2 человек на квадратный километр, это даже начинает напрягать.

Всего час езды от миллионного Новосибирска хоть на запад, хоть на восток, и можно точно быть уверенным, что к северу от этого места, вплоть до самого Ледовитого океана (а это 2500 км) не сыщется ни одной живой души. Ну разве что не считая чукчей. Раньше им хоть наши доблестные вояки компанию составляли, антеннами РЛС по сторонам крутили, аки Чебурашка с бодуна, но теперь, похоже, и тех не стало. Летай, кто хочешь, и куда угодно- хоть днем, хоть ночью, по прямой или кружочками…

Но речь не о том. Это пускай у японских туристов от лицезрения сибирских просторов глаза становятся большими и круглыми, как у девчонок из их любимого хентая. Беда в другом: наши, с позволения сказать, россияне, тоже порой забывают, где живут.

Почему-то многим кажется, что Раша- это то, что уместилось внутри кольцевой автодороги. И всё, что доступно обитателю первопрестольной, доступно любому. Хрен там.

На самом деле Раша окаймляет кольцевую, не проникая за неё. И живёт по совсем другим законам, определяемым иными же возможностями. Со всей очевидностью несоответствие этих реальных возможностей замыслам бонз из белокаменной проявляется в юзании системы WM. Вот послушайте, это интересно.

Как известно, никому бы эта система микроплатежей, как она официально называется, даром бы не сдалась, если бы не было в ней такой замечательной вещи, как мерчант. Мерчант- это не страшно, это нужно. Если кто немного не в курсе, мерчант позволяет автоматически получить с человека деньги, и тут же отдать ему то, за что деньги заплачены. Без Вашего вмешательства как продавца- сидите себе в оффлайне и считайте доход.

Более того, контора WM сподобилась породить ажно два мерчанта. Классический и довольно сложный, и совсем-совсем простенький. Второй хорош тем, что позволяет юзать для продажи обычный линк, а не форму со многими хитрыми полями (как известно, почтовые клиенты типа Бата с формами вообще не работают). Простенький мерчант удобен и тем, что покупателю не нужен браузер на движке IE, обязанный переваривать АктивХ, юзать какие-то там dll-ки, а также нести в себе конкретные настройки безопасности, бог знает где и как выставляемые. Ну да фанаты Opera меня поймут, за что идёт толковище.

И особенно примечательно, что простенький мерчант до недавнего времени мог юзаться анонимно. Без так называемого аттестата. Вообще без никакого- просто заводите на сайте примитивный код, и продаёте что угодно. Рай для всякого рода кидал и мошенников.

Как понимаю, кидалы и мошенники этим хорошо попользовались, и контора прикрыла лавочку- теперь продавать своих покемонов могут лишь аттестованные люди. Люди, предъявившие представителю конторы свой аусвайс, засвидетельствовавшие своё почтение личным визитом и подписью в заяве, поставленной непременно в присутствии этого самого представителя. Во как всё серьёзно.

И вот тут начинается сказка про белого бычка, впечатлительных японцев с глазами размером, как у этого самого бычка, и логикой явления, достойной разве что бычьей же башки, даром что она большая. Внемлите.

Бонзы из белокаменной почему-то считают, что получить так называемый персональный аттестат так же просто, как прикупить ананас. Спору нет, на каждом углу ананасы не продают, это понятно, но вот в паре улиц отсюда сиё можно проделать на раз- берём, ребята, такси, пять минут, и дело в шляпе.

Ну, может, в вотчине мэра в кепке это труда не составляет, а вот что делать жителю городишки, от которого ближайший центр аттестации находится в пятистах верстах? Что, в странствие пускаться за такой хренью, не пойми зачем и кому нужной? Ведь если кто прознает, можно и в палату с наполеонами заселиться.

Понятно, что есть ещё и альтернатива в лице нотариуса. Но это скорее гипотетическая альтернатива. Суньтесь в одну- другую контору, и воочию узреете этого нотариуса. Пожилую тиотку, которая костьми ляжет, но не станет заверять Вашу личность на бумагах "для Интернета", поскольку понятия не имеет, что это такое. Хорошо, если Вам попадётся просвещённая и продвинутая тиотка, достойные сыны которой заняты не менее достойным делом- разглядыванием в Сети порнухи, да натягиванием самых безобидных картинок обоями на рабочий стол (верх идиотизма- обои, да на рабочий стол…). Но вряд ли Вам так сильно повезёт- честные непонимающие глаза, смотрящие на Вас с проникновенностью вертухая- это большее, на что Вы можете рассчитывать в самом лучшем случае.

Вот так и случается в жизни ерунда- десятки людей с увлечением пишут ебуки о том, как легко и просто можно создавать свой цифровой товар и продавать его на полном автопилоте, разметив на халявном хостинге вот такой или вот этакий код, а покупатель сходу попадает в жир ногами. И не случается у него никакого бизнеса, потому как живёт он в Сибири, где по улицам миллионных городов летом бродят ёжики, до ближайшего аттестатора надо полчаса лететь на сверхзвуковом истребителе (причём это и есть самый доступный транспорт), а тиотки в нотариальных конторах начинают креститься и бормотать "сгинь, нечистый", лихорадочно ища ногой кнопку вызова охранника, ещё только при подходе страждущего к этой самой конторе… Весело?

Ну а то. Поскольку самое веселье ещё только начинается, и владельцы цифровых магазинов с мерчантом click&bay (коих и я наплодил немалое количество и в ассортименте) тоже внезапно попали в жир ногами, провалившись в эту аппетитную субстанцию по самые чресла, нам всем, тут собравшимся, будет ОЧЕНЬ интересен Ваш опыт дистанционного получения персонального аттестата, Если Вы таким опытом обладаете. На самом деле весь этот пост (да будет впредь лаконичен автор- его иногда заносит) посвящён этому- обмену опытом дистанционной аттестации. Понятное дело, обмен должен проистекать в комментах- с нетерпением ждём.

… то Отелло в качестве специалиста по душению дездемон будет выглядеть на её фоне бледновато и мелковато.

Давайте сегодня поговорим за жабу. Она этого достойна.

Но сначала представьте на миг, что Вас это касается напрямую. Ибо так оно на самом-то деле и есть. Рано или поздно как трабл, так и жаба, им порождённая, станут частью Вашей жизни. Если только Ваше знакомство со всем этим уже не состоялось...

Итак, сбылась мечта идиота. Образно говоря. Некий имярек, вдоволь назанимавшись всякой откровенной хренью типа продажи никому не нужных сворованных на десятый раз компиляторов ебуков, а также завязав с хренью не менее откровенной, наподобие написания и продажи ещё более никому не нужной ебуковой же графомании по зарабатыванию сетевых зеленых вебманий, набрался опыта, и хренью страдать перестал. Нашёл свою нишу, нащупал алгоритмы работы с этой нишей, и покинул весёлую компанию варёзников и впаривателей макулатуры. Свершилось чудо.

Понятное дело, что один специалист может наворотить столько, что толпа вчерашних приятелей, оставшихся на уровне «купи у меня это сегодня- украдено только вчера», обзавидуется до прекращения знакомства. И чем крупнее специалист, чем его невиднее и незаметнее, тем на самом деле лучше у него идут дела. Ему не надо трещать на каждом углу о своей персоне, светиться во всех тусовках, и с разгона встревать в каждую дырку затычкой, нарисовываясь там со своим бесценным мнением, которого никто и не спрашивал. В общем, для тусняка этот человек потерян.

Впрочем, наш имярек не шибко-то по тусняку и скучает. Он теперь самодостаточен, и не нуждается в стае отъявленных товарищей. Вы много раз наблюдали этот процесс- человек с головой всегда найдёт себе место под солнцем. А если голова не просто есть, но и соображать умеет, то это место становится его, и на много гектар вокруг солнце больше никому не светит.

Однако вернёмся к жабе, проассоциированной тут аж с дирижаблем. Отчего жаба так велика? Наверное, и душит не по-детски?

А она и не может быть меньше. Всякий чего-то добившийся в Сети имярек, оглянувшись на пройденный путь, без колебаний поклянётся на Библии, что вне Сети это было бы сделать, пожалуй, и легче. Если соизмерять выхлоп от деятельности в уях, деревянных, юанях- в чём угодно. Потому что если в реале всё давным-давно более- менее нормализировано, то сопряжение Сети с реалом- это сплошная вотчина жаб отелловой нетрадиционной ориентации. Жаб, изощрённых специалистов своего дела. И дирижаблевого размера.

Перехожу к сути.

Примерно этак с год назад что-то стряслось в оффшорном королевстве вебманей, и его казначейство по имени Гарантийное Агентство, уполномоченное на обмен виртуальных тугриков на вполне осязаемые деревянные, напрочь отказалось работать с левыми банковскими счетами, не имеющими никакого отношения к владельцу кипера. Ещё чуть раньше нарисовалась какая-то заморочка с вводом средств в систему (суть та же). Но вводом ни разу не занимался, рассуждать про то не буду.

Второй акт Марлезонского балета случился по осени. Видимо, на оффшорную контору тоже нашлась управа, и её обязали подавать куда надо сведения о движении по счёту каждого юзера. И любой пользующий банковский счёт для вывода средств тут же был озадачен самоидентификацией себя- будьте добры скан паспорта, ИНН и прочих документов, за которые усы, лапы и хвост нифига не сойдут.

Дальше смешнее.

С истечением 2006 года вступил в действие закон об отмене налогового вычета на продажу ценных бумаг (125000 рублей в год, взаимодействие с Гарантийным Агентством строится именно по этой схеме). Если раньше можно было смело выводить на сберкнижку в среднем по 10000 рублей ежемесячно, и даже не думать о налогах свысока, то теперь и это не проканает. Любой товарищ в штатском, либо тётка из той же конторы, сами живущие нифига не по средствам, но имеющие ксиву сотрудника налоговой инспекции, вправе мурыжить Вас до посинения.

Догадываюсь, что этот процесс Вам не интересен.

Вот только не думайте, что Мастер Ласто по старой привычке делает из мухи слона, умножая сущности без надобности. Он лишь озвучивает проблему, получившую в его тусовке статус «вот же, блин». Варианты её решения есть, но нет уверенности в их оптимальности. Давайте делиться опытом по теме анонимного вывода вебманей на карман, обходясь при этом без пристального внимания со стороны товарищей, и без того не бедствующих.

Приписка к комменту «не для публикации» гарантированно возымеет действие. Емайлы в текущей версии движка блога не публикуются и сокрыты, хотя с автором коммента можно без проблем общаться- пользуйте это.

Все участники обсуждения будут иметь доступ к его результатам. Вносите свою лепту.

Подзаголовок: как заработать штуку уёв на ровном месте.

Тот, кто линейно подумал о том, что автор апосля такого заголовка, мучимый какой-то необъяснимой придурью, в -надцатый раз начнёт втирать про ущербность минисайтов перед большими и вальяжными, сходу оказался неправ.

Честно говоря, автору абсолютно поровну размеры сайта. Он вполне может сделать обычный .txt файл, чего-то в нем написать, выложить в web, и, обозвав это безобразие прогрессивным микросайтом, получить с него нужную отдачу.

Ещё и народ будет специально приходить, чтобы посмотреть на такое изощрённое извращение. И последователи найдутся, и куча ссылок на туда образуется. Всё чин чинарём.

Нет, сегодня речь совсем о другом. В Рунете этого можно не увидеть, но вот в буржуинстве очень даже запросто. Попробую объяснить на пальцах- что, как, зачем и почему. И позвольте уж это сделать в красках.

Представьте, что в фоотере этого блога торчит целый ряд линков:

Сайт работает на таком-то движке (линк).
Использован такой-то хостинг (линк).
Поисковый трафик берётся с Гугла (линк), Яхи (линк).

Если первые две позиции ещё как-то объяснимы, то вот ссылки на искалки- они тут зачем?

Давайте разбираться и вникать.

Конечно же, это не прогиб перед адамантами SE индустрии, не тупое преклонение перед вебмастерским божеством, и не что-то ещё в том же духе. Потому что хоть все эти линки и ведут в туда, куда сказано, но обычно ведут они несколько хитрым образом. И вот в этом самом хитром образе-то и суть.

Чтобы было максимально наглядно и до упора понятно, прямо на страничке этого поста обратите внимание на кнопочку в правой менюшке, указывающую на «мой UNIX хостинг» Понятно, что это. Да линк на моего хостера. Но УРЛ у линка ведёт до Ссылочного Акробата, который и перемещает далее серфера, куда следует.

Если же теперь проявить уместное любопытство, и, сходив на любую тулзу по проверке PageRank, влупить для интереса в форму урл кнопки, то можно убедиться, что ПиАр этого линка очень даже нехилый- пятёрка. При всём при том, что на просторах всего немаленького сайта lasto.com с многими десятками тысяч страниц нет больше ни одного документа с пятым ПиАром.

Ну так понятное дело- не один же Мастер Ласто ссылается на своего хостера. Вот и получила морда хостера пятый ПиАр, который передаётся любому линку, склеенному с этой мордой посредством редиректа 300 серии (а наш Ссылочный Акробат, естественно, пользует только правильный и потому крайне полезный редирект).

В качестве озарения очень умной мыслью тут была бы прописка кнопок ещё и до майл ру (мой емайл провайдер), до морды сайта мелкомягких (производитель моей операционки), и прочих больших сайтов, про пользу любви к которым постулировано в заголовке заметки.

На вопрос, а нафига ж всё это, охотно отвечаю:

Друзья, а если подумать? Вот мы делаем-делаем-делаем сайты, потом огребаемся ссылками на них (порой занимаясь при этом откровенной хренью, за которую перед детьми стыдно), дабы ТИЦ, PageRank, или что там ещё там, росли-росли-росли, а получаем в итоге всего ничего. Тройку там или четвёрку ПиАра. Пятёрки достоин только медвед с переведом, далее начинается фантастика. Да?

А тут просто тупо ставим ссылку через какого-нибудь Ссылочного Акробата на ПиАристый сайт, и при ближайшем же апдейте ПейджРанка получаем для этой ссылки заведомо известный ПиАр того Большого Сайта, на который линк и указывает.

А теперь признайтесь мне как на духу- Вы хотите иметь страницы с пятым, шестым или седьмым ПиАром? Вот все хотят- ну, ссылки там с ПиАристых документов продавать. Шутка ли сказать- эксклюзивный линк с 7 ПиАра стоит до 250 уёв в месяц... Всего-то в Ссылочном Аробате таргетинговый документ сменил- и греби деньги двумя пятернями с частотой пятьдесят герц...

Причём грести можно не переставая, до следующего пересчёта ПиАра Гуглом. Тут ведь как в школе- предъявил ребёнок дневник с оценками за четверть, и пару месяцев родители искренне считают, что он молодец. Хотя двоечник и прогульщик. Ну а учитывая, что общедоступный ПиАр обновляется не чаще трёх раз в год, практичный вебмастер с одной только ссылки может снять не менее штуки уёв, как за нефиг делать.

Вас всё ещё удивляет, нафига козе баян, попу гармонь, а сайту ссылка на Гугла?

Тогда развожу руками и затыкаюсь :)

Не надо стыдливо отводить глаза- про онанизм тут не будет ни слова. Про Бразилию тоже. Хотя заниматься сегодня мы будем именно этим. Тем, что сказано в заголовке. Пытаться заработать бакс на ровном месте. Но таким окольным путём, через такую задницу…

Словом, мы заслужили этот заголовок. Сполна. Вникайте, поучительно.

Предыстория же вопроса такова: мой сосед по конторе в последнее время словно спятил. Читает только толстенные книжки с хитрыми графиками, что-то бормочет непонятными словами, и вообще стал из себя весь какой-то подвинутый. Хотя до весны ещё далеко, и повода шизоваться пока нет.

Корпение над высоконаучными вещами как будто сподвигает к глубокому уважению корпящего- человек, начавший вдруг въезжать во что-то математическое, презрев порнуху по компу и прочие приятные пороки, достоин памятника при жизни за счёт конторы с занесением благодарности в платёжную ведомость. Но только не в этом случае- как оказалось, многомудрые книжки не имеют никакого отношения не только к области ответственности этого человека, но и к интересам конторы вообще. Потому как книжки про Форекс оказались…

Не, не имею ничего против. Но прежде чем окрашивать свою голову сединой посредством патентованного средства по имени "Форекс", и подвергать себя финансовому риску, в 99% случаев оборачивающемуся баранкой на депозите со всеми вытекающими последствиями, потренируйтесь на чём-нибудь безопасном. Если есть халявный трафик.

Делается это так.

Берется в руки УРЛ наподобие вот такого:

http://wm.exchanger.ru/asp/wmlist.asp

Идём туда браузером, авторизуемся как живые люди (глядим на картинку с кривенькими циферками, переписывая их в окошечко формы), и видим сервис обычного обменника со страшным названием "биржа электронных валют".

От обменника отличие только одно- человек может выставить заявку с указанием конкретного курса, по которому он согласен поменять одну валюту на другую. Поскольку дуализм бытия юзера из Раши подразумевает владение сего юзера только двумя валютами (деревянный и зелёный рубль, реинкарнирующиеся в виде WM), то именно эти самые WMR и WMZ мы и будем далее иметь ввиду.

А нужно нам от этих WM и этой биржи только одного- сотворить какую-нибудь сверх хитрую штуку, в результате которой WM станет больше. И без всякого риска.

Ничего сложного- ходим туда, где люди выставляют на обмен WMZ. Там мы видим, что среди прочих заявок по курсу 28.70 продаётся ну прямо охрененная куча баксов, раскупаться которая по кусочкам будет ну очень долго. Чтобы не ждать, когда же это свершится, выставляем свои экспериментальные баксы по чуть меньшему курсу обмена, по 28.6999 за штуку. В количестве 200 штук.

Теперь нам нужно сотворить и противоположную заявку, верно? Чтобы баксы поменять на рубли, а рубли на баксы. Но по разным обменным курсам. Тогда вроде как мы сперва поменяли одну валюту на другую, а потом всё прокрутили взад. И с прибылью. Хотя на самом деле процессы проистекали параллельно.

Давайте для чистоты эксперимента пустим в обращение ровно столько WMR, сколько нам их упадёт после обмена (28.6999*200=5739.98). Памятуя, что комиссия WM составляет 0.8%, мы выставляем заявку на обмен 5694.42 рублей (вместе с комиссией в сторону WM в размере 45.56 руб это как раз и даст сумму, полученную от предыдущей транзакции).

Теперь надо определиться с курсом. Но, опять-таки, особого простора для раздумий нет- в листинге на обмен WMR на WMZ с курсом 28.20 стоит заявка с охрененной суммой в несколько миллионов рублей. Это круто- нам такого не пережить. Посему ставим свой курс как 28.2010 (при всём при том, что курс Центробанка на этот день составляет 28.19, то есть мы как бы торгуем себе в убыток).

В общем, после распития кофея, перекура и обсуждения творческих планов на этот день (на что ушло около часа) обе заявки сыграли. На кипер пришло 5739.98 WMR по первой заявке, и 201.92 WMZ по второй. Памятуя, что комиссия за перевод 200 баксов составляет 1.60 доллара, разница от всей этой катавасии получилась +32 цента.

Контора по имени WM нехило погрелась, верно? Её доход на порядок больше.

Понятно, что лично мне все эти телодвижения не интересны, но вот соседа по конторе заинтересовали страшно (собственно, ему в назидание и проделывались). Стало ясно со всей очевидностью, что этот рабочий день для самой конторы потерян- наш любитель Форекса с головой ушёл в две таблицы с заявками на обмен сей пары валют, и после пятнадцати минут расчётов на калькуляторе марки "BISTEC" выдал рецепт очередной пары транзакций. К обеду они сыграли. К вечеру процедуру повторили ещё пару раз...

В общем, гоняя 200 баксов между кошельками с паузой на обмен одного вида титульных знаков на другой, ничуть не сложно наварить лишний бакс (что и было проделано). Доходность операции составляет 0.5% от суммы в день, что даже несколько выше доходности среднего рунетовского проекта (0.3%). Любители сложных процентов могут посчитать доходность за более продолжительный период (за месяц получается бакса 33 сверху, если не ошибаюсь, а за год- хорошо за штуку сверх того). И никакого риска…

Очевидно также, что начинать нужно с сумм на порядок больших, чем двести баксов. Тогда можете на работу не ходить.

Вывод из всего этого: теперь Вы поняли, отчего на всех этих биржах так много юзеров, и чем они там с серьёзной мордой лица занимаются? Смотри заголовок. Ага, вот этим самым...

… а мой сосед по офису книжек про Форекс отчего-то сегодня больше не читает. По крайней мере, с былым упоением. Ищет биржу электронных валют с депозитом (чтобы не кормить постоянно WM каждой транзакцией). Помогите человеку (одно время на плати.ру такое было, но сейчас вроде как прикрылось)…

Сегодня слегка муракамное.

Вроде бы сумбурное, но о важном.

Много раз наблюдал, как банальная смена дизайна, даже не целиком, а фрагментарно, немножко роняет на некоторое время поисковый трафик этого сайта. Ну а иногда и не немножко- случаются провальчики в два-три раза. Тут всего два шага до харакири, если именно поисковый трафик Вас и кормит...

Понятное дело, вообще-то было бы корректнее говорить об опадении сайта вниз в серпе SE на столько-то пунктов, так как именно от позиции в выдаче искалки поисковый трафик и зависит. Но это хорошо видно и распрекрасно понятно для маленьких и малюсеньких сайтов, для которых можно, почесав макушку, выдумать наиважнейшие ключевики (не сильно при этом ошибясь), сходить до Гугла, и провериться по ним. А для чего-то чуть более масштабного то же самое сделать уже затруднительно. Вот для этого блога- какие ключевые слова взять для контроля? Лично я в некотором затруднении.

Так что оценка респектабельности сайта (в глазах искалок) по совокупному трафику поисковой природы вполне возможна. Давайте заюзаем этот критерий, так как иначе вообще не к чему привязаться. И на основе анализа отклонений величины поискового трафика от равновесного значения (да, да, погрозите мне обмылком кирпича, чтоб больше тут так заумно не выражался - обещаю послушно испугаться) попробуем осилить тему- а как Гугл смотрит на то, если контент всего сайта вот так- хрясть, и заменить?

Однако сначала небольшой, но оправданный финт ушами и в сторону.

Простите меня за него, но будем немножко в стиле раннего Мураками.

Вообще, нужно сказать, что Гугл очень любит всё усреднять. И от этого многие беды. К примеру, возьмите хотя бы адсенсовые клики. Люди пытаются сделать свои ресурсы посещаемыми, чтобы кликов было больше, доход аккаунта жирнее, а жить стало радостнее. Ни хрена.

Потому что если взять статистику аккаунта за большой промежуток времени, и внимательно её проанализировать, то окажется, что доход за любой день примерно одинаков, независимо от числа кликов в этот день. Если кликов вчера было в пять раз больше, чем сегодня, то это нифига не значит, что аккаунт вчера пополнился на впятеро большую сумму. Сумма примерно та же.

Ну не дано молодому самураю выпить больше сорока напёрстков.

Другое дело, что вот этот как бы лимит дохода сильно зависит от статуса сайта. Ведь откуда все ньюберские слёзы и сопли? От непонимания, что им и не положено быть счастливыми. С течением времени (и при том же числе кликов) каждый клик начнёт оцениваться в десять раз дороже. Из разряда «необъяснимо, но факт». Важно не изойти соплями на измену, а героически дождаться этого момента.

Ибо опытный самурай игнорирует напёрсток, и берётся за стакан. Ясное ж дело.

Если теперь оставить в покое гугловый адсенс, и вернуться к гугловому поиску, то окажется, что тут тоже наблюдается всё та же глобальная уравниловка, порождающая многие вопросы, сомнения, и стенания. Да и напёрстку со стаканом тоже найдётся место.

Вот например, есть некая ниша. В ней работает тысяча сайтов, и основные запросы оцениваются ста тысячами релевантных документов. Но реально за трафик конкурируют всего несколько дюжин ресурсов, а остальные создают фон и никому не интересны.

В этом месте, казалось бы, и должен начинаться вебмастеринг. Чем правильнее вебмастер обтешет напильником свой сайт под коммерческий запрос, тем выше в серпе он по нему поднимется, и тем большую пайку поискового трафика ухватит, тем в большие деньги его конвертнёт.

Смешно сказать, но опять ни хрена подобного.

Складывается полное ощущение, что тематика сайта, конечно же, в расчёт принимается, но позиция сайта в серпе регулируется вовсе не контентом и не вебмастерскими SEO изощрениями. Тут мы, само собой разумеется, говорим про усреднённый поисковый трафик, о котором договаривались выше, а не про конкретное позиционирование по отдельным ключевикам. Позиционирование и трафик- вещи разные.

И та же самая аналогия с АдСенсом- неизменный сайт, а фактически дор без редиректов, на который, конечно же, никто и не думает линковаться, через полгодика-годик начинает кушать поискового трафика вдвое-втрое сверх своей обычной пайки (в муракамных образах откладывает напёрсток и извлекает на свет божий русский стакан о 22 гранях). Хотя показатель ПейджРанка всё так же прибит гвоздями к нулевому делению и надёжно придавлен сверху ржавым танковым траком. Да, есть такие ресурсы, у которых ПиАр не растёт в принципе.

Более того, если весь этот ресурс затереть нафиг до последнего байта, все его полторы тысячи страниц, а на этом пустом утоптанном месте развернуть новый и совсем с другим контентом, в другой структуре, но на ту же самую тему, то что у нас произойдёт?

По идее, сайт должен упасть в серпе, уйти в песок, потерять весь поисковый трафик, и начать с понедельника новую праведную жизнь, с чистого листа.

Вы уже догадываетесь, что я на это скажу?

На это я в третий раз за сегодня скажу «ни хрена». Да, гуглбот мгновенно изобличит изменение структуры и контента сайта, проверит все полторы тысячи страниц, обнаружит на этом месте всего пару дюжин и совсем других, и Гугл почистит свой серп. А трафик даже подпрыгнет с сотни уников до двух сотен (что-то связанное с бонусами за апгрейд), а потом плавно опустится до равновесного значения. Тех самых ста уникалов в сутки.

Несмотря на то, что от полутора тысяч страниц в ресурсе осталось чуть больше двадцати, да и сам сайт уже совершенно не тот, что раньше. Заострите тут своё внимание.

Понятно, что убийство сайта и надругательство над его могилой путем воздвижения на ней новостройки совершалось не хохмы ради- эксперименты с конверсией трафика дали модификацию ресурса с лучшим ратио, и вот в целях повышения этого ратио мы и устраиваем замут. А повтор эксперимента над другими сайтами (их ещё пять штук) даёт совершенно тот же результат- для белых доров, что только с ними не делай, пессимизации не наступает. Только гуглбот побегает по сайту, сожрёт мегов тридцать трафика, вот и все последствия до копейки.

Правда же, стабильность поискового трафика сайта и независимость его от совокупного числа страниц способна несколько озадачить? И опять возникает подозрение, что для данного типа ресурсов (светлый праведный и донельзя кошерный дор) тупо выделена некоторая квота на SE трафик. Вот положена такая-то часть от трафика этой ниши, и амба. Бери её хоть тысячью страницами, хоть десятком. Хоть тремя страницами. Хоть одной.

Однако, довольно таки смешно. Не находите?

Это ж означает фактически гугловый коммунизм. По любому нишевому запросу в макушке серпа начинают появляться несколько дюжин одних и тех же сайтов, причем суточный поисковый трафик каждого из них фактически предопределён, и вебмастеру остаётся, грубо говоря, только играть с ратио, добиваясь пристойной конверсии. Паразитировать на бонусе новичка, плодить ещё сайты в ту же тему (увеличивая свою долю SE трафика), и ждать, пока все они заматереют, естественным образом подняв свой SE трафик.

Можете с этой моей мыслью про гугловый коммунизм не согласиться, и попытаться встать в голову серпа по коммерческому запросу одним супероптимизированным сайтом. А я настрогаю десяток мелких, и заберу ими впятеро больше целевого трафика, совершенно не парясь никаким их статусом и тем, что имя им- легион, а каждый из этого легиона ничего из себя не представляет.

Вот такое вот странное SEO.

Из серии «кто про что, а Чапай про тачанку».

Иногда нам, проживающим внутри восьмого чуда света по имени одна шестая часть суши, вдруг взбредает в голову подло и коварно изменить великому и могучему, и забацать сайтец на вражеском. На языке тоже нефигово великого Шекспира. Благо, финансово это вообще не ощутимо, а экспириенс несёт богатый.

Но сайтец сам по себе ничего не значит, будь он хоть трижды замечательным и неимоверной колонковой пушистости. Как говорится, сила, брат, совсем не в том. Сила только в пересечении сайтеца с целевым трафиком. Который в реальности может черпаться только из бездонных закромов родины по имени Гугл.

Почему именно Гугл? Из реалий. Так, на одного серфера из msn приходится пяток ходоков из yahoo. А на каждого визитёра с Яхи человек 20-25 с Гугла. Посему тупое ориентирование на флагмана, вероятно, вполне уместно. По крайней мере, оправдано. Стрелять в самого толстого зайца- это по-нашему.

Однако повадки у зайца совсем не те, что у домашнего кролика. Если какой-нибудь нашенский Яндекс схрумкает Ваш сайт в течение суток, с превеликим аппетитом, прямо как сочную морковку, и практически тут же начнёт испражняться в своём серпе ссылками на Ваши странички по всяким разным запросам, то при попытках добиться ровно того же самого от гуглового жирного зайца Вас постигнет обломинго.

Нет, вроде бы сначала всё нормально- Вы изыскали жирную морду, согласную на прилинковку к Вашему сайту, нацарапали на жирной морде ссылку на свой новорожденный ресурс (субмитом его по поисковикам занимаются только бегиннеры), обнулили статистику лога, и наблюдаете.

Ага, вот пожаловал гуглбот, прошерстил все странички, и через сутки-другие морда Вашего сайта уже видна в серпе при поиске по имени домена (иначе не сыщете). Через недельку- другую обозначились еще с пару десятков документиков. Вроде все окейно.

А потом трах-тибидох, и нету в серпе ничего. Даже следов домена, даже с присказкой site: в строке запроса. Ни морды сайта не видно, ни любого из документов, видимых ранее. Бан?

Хождение до соответствующей тулзы говорит, что нет, не бан. А скорее всего, «песок». SandBox. Песочница. То призрачно, мифологично и эфемерно. Тут давайте поподробнее, ибо зело интересно.

Не знаю, как Вам, а мне интуитивно понятна политика Гугла. Назовём её политикой нильского крокодила. Или подходом физрука старших классов с его принципом «я, блин, сейчас из тебя сделаю или человека, или урода». Но второе как-то сугубо по-рашенски и не политкорректно. Давайте остановимся на крокодиловом варианте.

Будете падать под стул, но и нильский крокодил тоже время от времени исступленно занимается творчеством, и порождает нехилый креатив. Но поскольку сразу после порождения этот креатив совершенно не готов к немедленному юзанию, и вообще мало смахивает на родителя, а покоится в желеобразном состоянии внутри яичной скорлупы, то мудрый нильский крокодил зарывает всю эту радость в песочек. А там как Бог даст- что-то проклюнется и выберется наружу, что-то так в песочке и останется- не судьба.

Теперь возьмите этого нильского крокодила за хвост, зажмите ему пасть струбциной, и намалюйте жёлтой краской на чемоданной спине со всей дури «Google». А потом амнистируйте божье создание, и посмотрите на его повадки. Они останутся теми же самыми до копейки. А именно:

Суть и смысл песочницы Гугла.

Вот крокодайл по ссылке обнаружил новый англоязычный сайт. И первым делом зарыл его в песочек. То есть сделал так, чтобы ни по одному конкурентоспособному (коммерческому) запросу никто в серпе этот сайт не нашёл. Почему так? Зачем?

Крокодил считает, что сайт должен элементарно созреть. Обрасти внешними ссылками, чтобы их можно было проанализировать и понять, что же это за сайт такой и чего же от него можно вообще ждать (контент на веру не принимается). Залинкован ли он со всякими придурками (терминология корифеев Гугла, претензии не ко мне), либо же с уважаемыми и тематически однородными ресурсами.

Понятное дело, что реакция на то и другое со стороны Гугла будет совершенно различной. В первом случае придурочный сайт зароют в песочек поглубже, чтоб ненароком не пророс наружу, во втором позволят сайту благополучно вылупиться из яйца на свет божий, и получить подобающий ему респект. Если же респект положен великий, то крокодайл даже сам раскопает явку в песке, и поможет запесоченному бедолаге обрести свободу досрочно.

Не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы понять, зачем Гуглу понадобилась концепция «песочницы», а фактически- превентивной пессимизации новых сайтов. А всего лишь для наведения порядка в серпе. Когда англоязычных сайтов до хренищи, не помешает введение испытательного срока для новичков- пусть докажут, что они этого достойны, получать поисковый трафик.

Как мне кажется, Гугл со своей «песочницей» преследует и другую, коммерческую цель. Ну в самом деле- до 2004 ничего ж подобного не было. А потом появился AdWords, и началось... Владельцев новых англоязычных сайтов, лишая поискового трафика, элементарно разводят на рекламные компании. Это очень по-русски: сначала создать проблему там, где её быть не должно, а потом за деньги предложить обходной путь.

Учитывая, что сайты вылазят из «песка» как-то хаотично и непредсказуемо, могу предположить, на каком основании фильтры «SandBox» отпускают бедолагу из своих сыпучих объятий. Видимо, это случается в тот самый момент, когда Гуглу становится отчётливо понятно: этот сайт в AdWords участвовать не будет, дальше его мурыжить бесполезно. Пригришений за ним тоже не наблюдается- может откапываться, хрен с ним.

Вот такие они, повадки нильских крокодилов :)

Как быстрее повзрослеть, и покинуть песочницу?

Так как любой англоязычный проект при своём становлении обречён изображать Абдулу из «белого солнца пустыни», суть и смысл чего интерпретированы выше, возникает каверзный вопрос: а что со всем этим делать?

Поскольку ничто не берётся из ничего, и «вначале было слово», а сотворению сайта предшествуют думки о нём, то возьмите себе за правило: решились на проект- сразу же зарегистрируйте домен под него. Поместите туда десяток страниц с соответствующим случаю контентом, и минимально пролинкуйтесь снаружи. Чтобы Гугл узнал, что есть такой домен, и тут же бы пропесочил его.

К тому времени, когда от раздумий Вы перейдёте к практическим действиям (а у нас любят долго запрягать), сайт выйдет из песка, либо будет уже близок к этому. На что понадобится от трёх месяцев до чуть ли не года, что и вовсе тоскливо. Потому смысла тянуть с регистрацией домена нет никакого.

Ещё интереснее вопрос: как выбраться из «песочницы» пораньше?

Лучший совет состоит в том, чтобы как можно точнее соответствовать модели среднестатистического сайта. Постепенно наращивать контент и ссылочную структуру. Немножко менять уже существующие документы. И не допускать никаких серьёзных проявлений придурковатости, чтобы у Гугла не возникало желания дополнительно пессимизировать сайт, зарыв его в песок поглубже.

Советы типа регистрации более дорогого домена и на больший срок тоже не противоречат цели- чем больше в проект инвестировано денег, тем благосклоннее к сайту фильтры «TrustRank». Хотя совет не настолько очевиден, чтобы принимать его на веру и безоглядно.

Ну и напишу специально для тех, кто шибко умный. И решил прикупить старый домен, подменив на нём контент. Англоязычный на англоязычный, или русскоязычный на англоязычный. Иногда это может и сработать, но...

В Гугле тоже не дурни сидят, пальцем деланные, и предусмотрели такой вариант в своих фильтрах. Смена контента (процентов на 15-20), коренной редизайн сайта, и особо смена языка и ссылочной структуры- это то, что всяко отслеживается, и попахивает неотвратимой песочницей на повторный президентский срок.

Вот имею сайт на много тысяч страниц- дизайн поменять бы, да боязно. Пессимизируется ведь всё нафиг, резко и надолго...

А что же наш домашний ручной кролик?

В смысле- грозит ли «песочница» сайтам с русскоязычным контентом?

Вряд ли. Удельный вес русскоязычных сайтов мизерный, никакой особой коммерческой ценности для Гугла вся эта диаспора не представляет совершенно (в плане раскрутки на компании в AdWords), и «песочницы» для шедевров на великом и могучем нет, и вряд ли она нарисуется в обозримой перспективе. Любой мало-мальски грамотно написанный сайт спустя месяц после регистрации домена начинает получать поисковый трафик с Гугла, и проблем в этом плане никто никогда не видел.

Другое дело, что сама идея «песочницы» абсолютно здравая, и вполне может приглянуться тому же Яндексу. С рейтингованием сайтов у него сейчас явные проблемы. У Вас может быть ноль прегрешений, но бан непонятно за что. И в то же время серп сей искалки переполнен столь очевидными дорами и порнухой, которых там быть не должно вовсе. Регулируется всё это безобразие только стуком и ручками, что есть тупиковая ветвь эволюции, и ведёт в никуда. Десяток Платонов Щукиных вместо одного- это не решение проблемы.

С другой стороны, самодурство Яндекса настолько достало вебмастеров, что они даже и не рассматривают эту искалку как приоритетную- целевая аудитория уже приходит главным образом с Гугла. А если Яндекс начнёт нормализовать свой серп посредством концепции «песочницы», то он тут же потеряет тех немногих, что остались ему верны. То есть отвратительное качество выдачи в Яндексе- это навсегда. Волноваться не о чем.

Надеюсь, с пониманием сути и смысла гугловой «песочницы» у Вас наступило просветление. Если что не так, пользуйте комменты, и отзывчивые читатели блога восполнят возможный пробел в скупых, но ёмких словах. Спрашиваем. И делимся, ибо Господь... Ну да сами знаете.

Каждый день в Сети несколько сотен маркетологов, осуществляя рекламу и продвижение собственных товаров и услуг, добиваются небывалого успеха. Все же остальные их коллеги тратят сотни и даже тысячи долларов на создание собственных ресурсов и их рекламу, но не могут добиться окупаемости своих инвестиций. Что делает их такими разными и каким образом добиться пребывания в первой группе, вместо того, чтобы попасть во вторую?

На оба вопроса я могу Вам дать один простой ответ: победители - те, кто ведет агрессивный маркетинг, проигравшие - те, кто осуществляет пассивную рекламу. Иными словами, успеха добиваются те, кто постоянно ищет новые средства и приемы доведения до онлайновой общественности собственных рекламных материалов. Ибо если Вы хотите претендовать на успех, Вы не можете просто закачать на сервер страницы собственного сайта и после этого ждать, что на них обрушатся массы покупателей.

Если все, что Вы делаете сводится к открытию своего сайта и регистрации его в нескольких поисковых системах, вряд ли Ваш ресурс будет обеспечен достаточным трафиком. Подобной деятельностью можно добиться посещаемости в 100 - 150 человек за год… это более чем печально, тем более, что существует гораздо более эффективный и дешевый метод обеспечения посещаемости, способный принести вам от 100 до 1000 посетителей ежедневно.

Я не говорю о том, что этот метод является бесплатным, ни в коем случае не подразумеваю, что работа по предлагаемой схеме не потребует усилий и времени. Безусловно, это будет стоить Вам определенных денег и потребует определенных усилий, но применение методики, о которой идет речь доступно каждому и позволит любому владельцу сайта обеспечить необходимый трафик на страницы своего ресурса.

Я говорю об одном из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, возможность использования которого предоставляет нам Сеть. Это почтовая рассылка, т.е. электронный журнал или газета, публикуемая в INTERNET и доставляемая посредством электронной почты подписчикам, выразившим свое добровольное согласие на ее получение. Как правило, рассылка является бесплатной для подписчиков и содержит статьи, посвященные тем или иным темам.

В настоящее время большинство рассылок выпускаются в текстовом формате, но прогресс электронных технологий предоставляет все большие и большие возможности данного вида электронной публицистики. Уже существует большое количество рассылок, содержащих и графическую информацию. Отличительный признак почтовой рассылки заключается в том, что, как правило, она посвящена строго определенной теме и содержит публикации, практически никогда не выходящие за ее рамки.

Почтовая рассылка представляет собой золотую жилу для всех, кто работает в Сети. Авторы публикаций могут красиво их оформить и доставить тысячам подписчиков одновременно совершенно бесплатно, а подписчики (читатели) могут получать на свой почтовый ящик качественную информацию на регулярной основе, ничего за нее не платя и не отыскивая ее самостоятельно. Рекламодатель, размещающий рекламные объявления в рассылках, может быть уверен, что они попадут в руки именно потенциальных клиентов, представителей целевой аудитории, и притом по низкой цене. Таким образом для всех, кто сталкивается с рассылкой, складывается обоюдовыгодная ситуация.

Хочу внести определенное уточнение в ход повествования, чтобы все, кто читает данную статью, совершенно точно представляли себе о чем идет речь. Говоря о почтовой рассылке, я подразумеваю рассылку, осуществляемую на основе подписного листа, т.е. списка подписчиков, выразивших добровольно свое согласие ее получать. Такая рассылка является прямой противоположностью массовых рассылок, выпускаемых на основе списка адресов, владельцы которых никогда не просили рассылаемую информацию. Такая деятельность именуется спамом. Основная проблема спама заключается в том, что удалить собственный адрес из таких списков практически невозможно, поэтому получение таких рассылок у абсолютного большинства пользователей Сети ничего кроме раздражения и неприязни не вызывает. По этой причине лично я категорически не рекомендую использовать спам в качестве маркетингового инструмента для продвижения и рекламы собственных товаров и услуг. Совершенно другое дело с рекламой в рассылках, на которые люди подписались сами. Ни один маркетолог не сможет отрицать того, что рекомендация правильно осуществляемой рекламы в рассылках отрицательно повлияет на Ваш бизнес.

Я целиком и полностью отвечаю за свои слова о том, что реклама в рассылках является величайшим промоушинговым инструментом. Кончено, абсолютное большинство пользователей Сети заходит на поисковики, вводят ключевые слова для поиска нужных ресурсов и когда гуляют по результатам, есть определенная возможность, что среди прочих они найдут именно Ваш. В том же случае, когда Вы используете рекламу в рассылках, Вы отправляете свое рекламное объявление прямиком на почтовый ящик потенциального клиента. Видите разницу?

Теперь, когда я наглядно продемонстрировал Вам мощь и эффективность почтовой рассылки, я вкратце охарактеризую Вам три способа, при помощи которых Вы можете немедленно начать извлечение из выпуска почтовых рассылок. Изложение их я построил по принципу "от простого к сложному". Итак, речь идет о:

- размещении рекламы в рассылках;
- выпуске собственной рассылки;
- написании статей и публикации их в рассылках других издателей.

1. Размещение рекламы в рассылках.

Это самый простой способ извлечения немедленной прибыли из использования почтовых рассылок. В Сети существует огромное количество рассылок, в которых Вы можете разместить свою рекламу по достаточно низкой цене: от $ 5 до $ 50 еженедельно с листом подписчиков в размере от 100 до 100 000 человек. Для того, чтобы правильно это сделать, рекомендую Вам простой алгоритм работы, состоящий из нескольких шагов.

Первое, что Вам следует сделать, это подписаться на несколько рассылок, охватывающих Вашу целевую аудиторию. В частности, если Вы занимаетесь домашним бизнесом, подпишитесь на рассылки, посвященные домашнему бизнесу. Предварительная подписка на рассылку, в которой Вы собираетесь размещать рекламу, поможет Вам узнать и понять следующие основные моменты:

- тип и качестве материала, публикуемого в данной рассылке;

- где в каждой конкретной рассылке публикуются рекламные объявления (как правило, наилучший результат дают те рассылки, в которых реклама публикуется вначале или в середине выпуска);

- каким образом лучше всего написать рекламное объявление именно для этой рассылки.

Для поиска соответствующих рассылок лучше всего воспользоваться их каталогами, которых в Сети великое множество.

Шаг второй: написание рекламного объявления для его публикации. После того, как Вы подписались на несколько рассылок и начали получать их выпуски, обратите внимание на размещенные в них рекламные объявления, особое внимание уделяйте тем объявлениям, которые более других привлекают Ваше внимание. То обстоятельство, что реклама в рассылках является достаточно недорогим инструментом, не дает Вам права игнорировать правила и законы написания рекламных объявлений, потому что плохо составленное объявление будет иметь крайне низкий процент отклика, даже если его разместить в тексте публикации отличного качества.

Написание рекламного объявления в Вашем случае также сводится к двухшаговому алгоритму. Онлайновые рекламные объявления (также как и оффлайновые) обладают слишком маленькими возможностями для того, чтобы обеспечить немедленное совершение продажи. Поэтому задача у них на самом деле несколько иная - вызвать интерес у потенциального клиента и заставить его запросить более подробную информацию у рекламодателя.

Для технического обеспечения подачи дополнительной информации следует отдавать предпочтение автореспондеру, а не ссылкам на страницы сайта и тем более, не оформлению запроса вручную пользователем. Причина такого предпочтения предельно проста: процедура запроса информации у автореспондера наиболее проста и позволяет получить ответ немедленно вместо того, чтобы ждать неизвестно сколько времени. Все, что необходимо сделать пользователю - щелкнуть кнопкой мышки на ссылку и нажать кнопку "отправить" в почтовом клиенте, и через несколько секунд Ваши рекламные материалы будут доставлены на почтовый ящик пользователя.

Сервисы, предоставляющие автореспондеры совершенно бесплатно, можно без проблем отыскать в Сети в большом количестве. Единственное, на что следует обратить внимание - автореспондер должен запоминать адреса электронной почты, с которых поступил запрос. Данная информация понадобится Вам в дальнейшем для обеспечения информационного сопровождения.

2. Выпуск собственной рассылки.

Думаю, что если Вы собираетесь осуществлять агрессивную маркетинговую работу, Вам не надо еще раз объяснять о том, насколько важно собирать адреса электронной почты тех, кто посещает Ваш сайт. Давным-давно считается доказанным, что для совершения продажи совершенно необходимо осуществить как минимум 7 напоминаний потенциальному клиенту о себе и как минимум 7 раз довести до него свое коммерческое предложение. В том случае, если Вы не занимаетесь сбором адресов электронной почты, у Вас нет совершенно никакой возможности отправлять потенциальным клиентам материалы требуемого информационного сопровождения… иными словами, Вы сами лишаете себя возможности совершения продаж.

Один из самых лучших способов сбора адресов электронной почты и в дальнейшем осуществление информационного сопровождения на эти адреса - выпуск собственной почтовой рассылки. Все, что Вам необходимо сделать для формирования собственного подписного листа - открыть свою рассылку и разместить на всех страницах своего сайта форму быстрой подписки с описанием всех выгод Вашей рассылки и предложением подписаться немедленно.

Наилучший способ осуществления выпуска своей рассылки заключается не в обладании специальным программным обеспечением, рассылающим выпуски по заданному списку адресов, а использование онлайнового сервиса, осуществляющего выпуск за Вас. Достаточно лишь ввести текст выпуска и нажать кнопку "отправить" и рассылка будет разослана подписчикам. Сервис также выполнит всю необходимую работу по сбору и регистрации адресов подписчиков.

На все сказанное мной в настоящем пункте Вы мне можете ответить, что прекрасно понимаете важность выпуска собственной рассылки для вашего бизнеса, но не знаете, что публиковать в рассылке, т.к. писать не умеете. Вот что я Вам скажу: это не оправдание тому, что у Вас до сих пор нет собственной рассылки. В Сети существует бесчисленное количество авторов с готовыми статьями и материалами, ищущих возможность их опубликовать. Они с удовольствием предоставят в Ваше распоряжение все готовые статьи и материалы для публикации в Вашей рассылке при условии, что в конце Вы поместите их данные. Лично я считаю, что такое условие не является неприемлемым и невыполнимым.

Кроме того, большинство владельцев ресурсов, на которых опубликованы различные информационные материалы, без каких-либо колебаний дадут Вам разрешение на их публикацию в выпусках Вашей рассылки с помещением ссылки на их сайт. Просто отыщите таких авторов и web-мастеров, свяжитесь с ними и договоритесь, и тогда контент будет Вам обеспечен.

Таким образом, обладание собственной рассылкой позволит Вам печатать в них собственные рекламные объявления совершенно бесплатно (платить-то за это некому) и рассылать непосредственно на почтовые ящики потенциальных клиентов (подписчиков). Что может быть дешевле и проще?

3. Публикация собственных статей и материалов в рассылках других издателей.

Причина, по которой я рассматриваю данный способ использования рассылок в рекламных целях заключается в том, что его использование требует от Вас наличия писательского таланта, а также большого количества времени и усилий. Из всех рассмотренных, данный метод является наиболее сложным.

Написав собственную качественную статью или иную публикацию, свяжитесь с издателями рассылок, охватывающих Вашу целевую аудиторию, и предложите им опубликовать ее с указанием в конце статьи всех Ваших данных. Конечно, в некоторых случаях потребуется по несколько раз предлагать данные материалы издателям, пока кто-то из них не даст Вам своего согласия на публикацию, но зато Вы получите прекрасную возможность осуществления бесплатной рекламы собственного сайта и собственного бизнеса. Вся прелесть данной ситуации заключается в ее обоюдовыгодности: издатель получает бесплатный контент для выпуска собственной рассылки, а Вы - возможность рекламировать свой бизнес совершенно бесплатно.

Для того, чтобы на полную мощность использовать данную маркетинговую технику работы, прежде всего необходимо быть уверенным в том, что те статьи и материалы, написанием которых Вы занимаетесь, будут полезны и интересны подписчикам рассылок, с издателями которых Вы собираетесь работать. В противном случае Вашу статью просто никто не опубликует. Кроме того, все Ваши публикации должны быть логически законченными и иметь самостоятельную ценность.

Все три разобранных способа использования почтовых рассылок в рекламных целях способны помочь Вам добиться существенного роста продаж и развития вашего бизнеса в кратчайшие сроки. И к тому же позволяют избегать негативных последствий, вызываемых непрошенной рассылкой (спамом).

Так что определяйтесь и действуйте!

Источник:
www.bizpromo.com
Автор - Терри Дин,
Перевод: Павел Берестнев, berestneff@freemail.ru,
Колледж электронной коммерции

Домашняя страница в Интернете - ОТЛИЧНЫЙ способ продвижения бизнеса, товара, или возможности дохода; но он не принесет никаких результатов - если никто не узнает о том, что Ваша домашняя страница СУЩЕСТВУЕТ. Учитывая, что на Интернет существует около 20 МИЛЛИОНОВ домашних страниц, Вы должны сделать свою страницу ИЗВЕСТНОЙ большому числу людей. Существуют способы сделать это БЕСПЛАТНО или очень ДЕШЕВО - прямо на Интернет. Как это сделать?

Есть пять ОСНОВНЫХ способов продвижения Домашней Страницы на Интернет:

- Поисковые Системы,
- Newsgroups (телеконференции),
- E-mail Списки (не spam),
- Строчная Реклама,
- Баннеры ( Рекламные Заголовки).

РЕГИСТРАЦИЯ В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ

Поисковые Системы позволяют пользователям Интернет "просеять" миллионы страниц и, вводя КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА, найти сведения на определенную тему. Компьютеры поисковых систем - это огромные БАЗЫ ДАННЫХ об индексированных сайтах. Когда начинается поиск, компьютеры "перебирают" адреса сайтов, связанных с определенными параметрами поиска.

Регистрация в поисковых системах - самый ПРОСТОЙ способ заявить о своей Домашней Странице. Существует более чем 1,000 мест, где можно зарегистрировать Домашнюю Страницу, и количество таких мест ежедневно увеличивается. В действительности, лишь около 25 поисковых систем имеют реальное значение для продвижения сайта. Большие поисковые системы - такие как Yahoo, Lycos, InfoSeek, и еще около 15 - посещаются МИЛЛИОНЫ раз в неделю - и обеспечивают наиболее МНОГОСТОРОННИЙ поиск в Интернет. Новые и более мелкие поисковые системы весьма многочисленны, но они, как правило, лишькопируют более крупные, и не могут предложить то, что предлагают основные системы.

Зарегистрируйте свою Домашнюю Страницу на возможно БОЛЬШЕМ числе ГЛАВНЫХ поисковых систем. Это позволит тому, кто ищет то, что Вы предлагаете, быстро найти Ваш сайт. Регистрация бесплатна.

Вот адреса некоторых поисковых систем, на которых СТОИТ зарегистрироваться:

http: // www.yahoo.com
http: // www.excite.com
http: // webcrawler.com
http: // www.lycos.com
http: // www.opentext.com
http: // altavista.digital.com
http: // guide.infoseek.com
http: // www.hotbot.com
http: //www.rambler.ru (русский)

Посетите http: // www.submit-it.com На этом сайте Вы заполните только ОДНУ форму регистрации, и зарегистрируетесь на НЕСКОЛЬКИХ поисковых системах сразу, включая вышеназванные.

Другой сайт называется "Submit-All". Здесь Вы сможете бесплатно зарегистрировать свой сайт на 33 главных поисковых системах. Адрес: http: // www.hometeam.com/addurl/ Следуйте инструкциям, помещенным на сайте. Если у Вас затруднения с английским - обратитесь к тому, кто сможет помочь. Вы выйдете на МЕЖДУНАРОДНЫЙ рынок! Большинство поисковых систем в списке БЕСПЛАТНЫ.

Есть сайт, где, как сообщают, Вы сможете БЕСПЛАТНО зарегистрироваться на БОЛЕЕ чем 1000 сайтах. Адрес: Http: // www.strutyourstuff.com

Служба "entity" предлагает бесплатную регистрацию на 100 сайтах, при заполнении только одной формы. Адрес: Http: // www.henge.com/superpage/entity

На некоторых поисковых системах Вы можете номинировать свой сайт на получение приза, но эта практика теряет популярность. На самом деле они хотят, чтобы Вы поместили на СВОЕЙ странице ссылку на ИХ сайт. В обмен Вы получите графический символ, который разместится на Вашем сайте - например, "Top 5 % Award" (почетное включение в число лучших 5% ). Таким образом компания БЕСПЛАТНО продвигает свой сайт, предоставляя Вам символ, который им ничего не стоит. Номинировать свой сайт Вы сможете на Lycos: http: // www.pointcom.com

Другая идея - поиск в Yahoo. Примените ключевые слова "free site promotion", "site registration", "free clasifieds", или "announcement services". Попробуйте ряд поисковых систем и ряд ключевых слов, и Вы обнаружите СОТНИ бесплатных мест, которые обеспечат продвижение и рекламу Вашего сайта.

Путешествуя по Интернет, Вы увидите возможность "Обмена Ссылками" (The Internet Link Exchange, Http: // www.linkexchange.com) Это - программа, в которой сайты, обычно некоторым способом связанные, соглашаются БЕСПЛАТНО обмениваться баннерами (рекламными заголовками). Если Вы найдете сайт, связанный по теме с Вашей домашней страницей и имеющий эмблему "Link Exchange" - спросите, не обменяются ли они с Вами баннером. Спросите даже в том случае если эмблема "Link Exchange" отсутствует.

В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ РЕГИСТРАЦИЯ ДОМАШНЕЙ СТРАНИЦЫ?

Каждая поисковая система немного отличается методом РЕГИСТРАЦИИ, методом ИНДЕКСАЦИИ, и тем, какую ИНФОРМАЦИЮ они требуют. Если Вы используете сайты ОДНОВРЕМЕННОЙ регистрации ("submit-it" или "submit-all", адреса указаны выше), Вы должны будете только ОДИН раз ввести информацию в форму, затем "щелкнуть" на каждой поисковой системе, на которой хотите зарегистрироваться. Регистрируясь на каждой системе ОТДЕЛЬНО, Вы должны каждый раз вводить новые данные.

ИНДЕКСАЦИЯ сайта на этих поисковых системах займет от 3 часов до 6 недель, так что будьте терпеливы. Некоторые компьютеры выпускают "паука", который сам посетит Ваш сайт и проведет индексацию. На некоторых сайтах этим занимается "живой" человек; некоторые системы используют слова из заголовка документа, некоторые используют текст внутри Вашей страницы, и т.д. Методы и способы регистрации варьируются, и это - еще один повод зарегистрироваться на возможно БОЛЬШЕМ числе поисковых систем.

Заходя на поисковую систему, поищите следующие слова или ссылки, на которых необходимо щелкнуть мышью и начать процесс регистрации домашней страницы:

"Укажите URL" (add URL), или
"Предложите сайт" (add site), или
"Зарегистрируйте URL" (register URL).

После щелчка на соответствующей ссылке, каждая поисковая система сообщит, ЧТО требуется для продолжения. Обычно необходимо предоставить свой АДРЕС (URL), и сведения, указанные ниже:

- Точный URL (адрес) Вашего сайта. Например: Http: // www.IVAN.com
- КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА - так, чтобы при поиске на конкретную тему компьютер указал на Вашу страницу.
- Краткое ОПИСАНИЕ Вашей домашней страницы (не более 25 слов), суммирующее то, что содержится на Вашем сайте
- Ваш адрес ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ
- НАЗВАНИЕ Вашей домашней страницы.
- ИМЯ и АДРЕС для связи.

Советы:

- Удостоверьтесь в том, что Ваша страница включает ЗАГОЛОВОК и " МЕТА - ЯРЛЫКИ " (meta tags) (разработчик страницы знает что это такое), которые указывают ЗАГОЛОВОК сайта, КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА, и ОПИСАНИЕ страницы. Это поможет проконтролировать информацию, которую роботы поисковой системы зафиксируют при индексации сайта.
- Постарайтесь вплести в содержание страницы ОСНОВНЫЕ слова, которые люди смогут использовать при поиске информации.
- Представляя НАЗВАНИЕ URL, используйте что - нибудь ОБЪЯСНИТЕЛЬНОЕ. "АВС Бухгалтерские Услуги, Специалисты По Налогам" - лучше, чем просто "АВС".
- Начинайте НАЗВАНИЕ сайта с БУКВЫ, стоящей в НАЧАЛЕ алфавита. (Это поможет при работе с поисковыми системами, предлагающими ДЛИННЫЙ список результатов поиска).
- Используйте ОСНОВНЫЕ слова как КЛЮЧЕВЫЕ, и интегрируйте их в ОПИСАНИЕ сайта.
- Ключевые слова должны встречаться в СОЧЕТАНИЯХ. Например, поиск со словами " юридические услуги " более вероятен, чем просто "юридические".

NEWSGROUPS (ТЕЛЕКОНФЕРЕНЦИИ)

Телеконференции существуют намного дольше, чем World Wide Web или Интернет. Телеконференции позволяют людям с ОБЩИМИ интересами "публиковать" сообщения, которые могут читаться людьми во всем мире. Телеконференция - интерактивный вид доски объявлений. Публикация в телеконференции, связанной с темой Вашей домашней страницы - хороший способ БЕСПЛАТНОЙ рекламы Вашего сайта.

Поскольку существует более чем 15,000 телеконференций, в них легко запутаться. Программы Netscape или Microsoft Newsreader упрощают задачу. Кроме технической части работы с телеконференциями, важно соблюдать этикет.

Публикация РЕКЛАМЫ в телеконференциях НЕ позволяется. Но нет ничего противозаконного в публикации ПОЛЕЗНЫХ статей, объявлений, или комментариев относительно того, что представлено в телеконференции.

Вот пример объявления, приемлемого для большинства телеконференций:

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО: "КАК СОЗДАТЬ НЕПРЕРЫВНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ ДЛЯ БИЗНЕСА". ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ЕГО НА НОВОМ САЙТЕ "....." ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ БИЗНЕС - ЭТО БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО ПОМОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ!

Ваша цель - не реклама. Вы должны указать людям ПРИЧИНУ посетить Ваш сайт, и ОСТАВИТЬ там свой АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ. Вы должны сделать так, чтобы люди САМИ ЗАХОТЕЛИ навестить Ваш сайт.

Необходимо приготовить ФАЙЛЫ для отправления в телеконференции. Первый файл - о том, что Ваша домашняя страница СУЩЕСТВУЕТ - со списком всего, что там находится. Другой файл - относительно ИЗМЕНЕНИЙ или СТАТЕЙ, которые Вы поместите на сайт. Предложите посетителям БЕСПЛАТНЫЙ электронный ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ.

В большинстве броузеров имеется возможность добавить ФАЙЛ ПОДПИСИ во все сообщ6ения электронной почты и телеконференций. Вы должны знать, что подпись - это небольшое РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ, РАЗРЕШЕННОЕ во всех телеконференциях. Не забудьте добавить в подпись строку, которая привлечет внимание читателя к Вашему предложению.

КАК НАЙТИ ПОДХОДЯЩИЕ ТЕЛЕКОНФЕРЕНЦИИ.

Если файлы готовы к публикации - необходимо найти телеконференции, отвечающие ВАШИМ ПОТРЕБНОСТЯМ. Это легко сделать с помощью Netscape или MS Internet Explorer. Выберите опцию NEWSGROUPS. Броузер соединится с компьютером поставщика услуг, который хранит тысячи телеконференций. Группы появятся в алфавитном порядке, организованные под объединяющими заголовками.

Выберите интересующий Вас предмет, и начните просматривать различные группы. Области, которые Вам подойдут - БИЗНЕС, MLM и ОБЩИЕ группы искателей заработка, объединенные индексом "альтернативные" (alt). Посмотрите alt.business.multi-level, alt.business, misc.entrepreneurs, и alt.business.misc

Броузер позволит Вам "подписаться" на ЛЮБОЕ количество телеконференций. Подписаться - это значит просто оставить закладку для последующего просмотра.

СПИСКИ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Список электронной почты - просто список адресов людей, запрашивающих информацию на определенную тему. Одна из наиболее ОБЩИХ форм привлечения адресов - ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ или ЭЛЕКТРОННАЯ ПУБЛИКАЦИЯ. Список e-mail адресов может использоваться сколь угодно часто. Это - стратегия, используемая предпринимателями для МАССОВОЙ РАССЫЛКИ предложений клиентам или потенциальным покупателям. Списки электронной почты - превосходное средство БЕСПЛАТНОЙ рекламы.

Список адресов электронной почты можно купить в рекламном интернет - агентстве, или скомпилировать собственный. Если Вы собираетесь воспользоваться услугами рекламной службы - напишите короткое объявление, и представьте агентству для размещения в следующей рассылке.

Если Вы хотите создать СОБСТВЕННЫЙ список рассылки, необходимо сделать следующее:

- Составьте краткий ОБЗОР того, что Вы собираетесь рассылать. Определите, НАСКОЛЬКО ЧАСТО Вы будете посылать, насколько ДЛИННЫМ будет сообщение, ЧТО Вы включите ПОЛЕЗНОЕ для членов списка. То, что Вы пошлете, должно иметь определенное ЗНАЧЕНИЕ для получателей: ценную ИНФОРМАЦИЮ, СОВЕТЫ, специальные ПРЕДЛОЖЕНИЯ, возможности создания дополнительного ДОХОДА и т.д.
- Создайте список адресов, по которым Вы пошлете свой Информационный Бюллетень или другие сообщения. Скомпилируйте список из адресов людей, ВЫРАЗИВШИХ ИНТЕРЕС в получении Вашей информации. Включая адреса людей, которые НЕ выражали желания быть в Вашем списке, приготовьтесь к множеству требований удалить их адреса из списка.
- Составляя список САМОСТОЯТЕЛЬНО, освойте программу управления базами данных, например - Microsoft Access. С ее помощью Вы будете модернизировать список, поскольку адреса придется добавлять и удалять. Возможность устранения адресов из списка очень важна. Если Вы вызовете раздражение получателя - НЕМЕДЛЕННО удалите его адрес из списка рассылки.
- На сайте должно быть место, где посетители смогут оставить свой адрес электронной почты, с тем чтобы впоследствии получить Ваш бесплатный информационный бюллетень и т.д. Это позволит Вам построить СОБСТВЕННЫЙ список "заинтересованных" получаталей. Эту задачу выполняет ГОСТЕВАЯ КНИГА, БЕСПЛАТНАЯ ПОДПИСКА, и т.д.

СТРОЧНАЯ РЕКЛАМА.

БЕСПЛАТНАЯ СТРОЧНАЯ РЕКЛАМА в Интернет МОЖЕТ принести широкую известность Вашему сайту. Для этого потребуется лишь впечатать текст и щелкнуть на кнопке. В русскоязычной части Интернет существует МНОЖЕСТВО БЕСПЛАТНЫХ досок объявлений. Зайдите на сайт www.rambler.ru, и задайте поиск по ключевым словам "бесплатные объявления". Вам будут представлены сотни мест, где Вы сможете расположить свое собственное объявление.

РЕКЛАМНЫЕ ЗАГОЛОВКИ (БАННЕРЫ)

Баннеры (гиперсвязанные рекламные заголовки), существуют везде: на поисковых системах, в каталогах и директориях общего назначения. В рекламной кампании важно СТРАТЕГИЧЕСКОЕ размещение баннера, и КАЧЕСТВО баннера, привлекающего МАКСИМАЛЬНОЕ количество откликов.

Для СТРАТЕГИЧЕСКОГО размещения баннера определите свой ЦЕЛЕВОЙ рынок. Какой аудитории Вы хотите достичь? Какие места на Интернет посещают люди, с наибольшей вероятностью заинтересованные в том, что Вы продаете? Начните с посещения всех сайтов, которые могут привлечь внимание Ваших потенциальных покупателей. Выбрав сайт - выясните, является ли поток их посетителей ВАШИМ ЦЕЛЕВЫМ РЫНКОМ. Имеется ли ДОСТАТОЧНЫЙ ТРАФФИК?

Найдя подходящий сайт, где Вы сможете получить доступ к рынку, подумайте о самом баннере. Баннер должен служить "воротами" к Вашему сайту, где Вы представите товар или услуги.

Основные факты о баннерах:

- Наиболее привлекательное слово - БЕСПЛАТНО!
- Текст должен быть прост и ясен,
- Мотивируйте ДЕЙСТВИЕ! (Сделайте ПРЕДЛОЖЕНИЕ, от которого посетители НЕ СМОГУТ отказаться!)
- АНИМИРОВАННЫЕ заголовки притягивают БОЛЬШЕ внимания,
- Размер баннера должен быть НЕ более чем 7 kилобайт,
- Не предполагайте, что читатели ЗНАЮТ, что делать с баннером - сообщите им, ЧТО необходимо сделать!

Перед вами - краткое описание нескольких способов бесплатно добиться известности для Вашего сайта. Изучайте наши дальнейшие руководства по использованию Интернет, используйте эти методы, и добивайтесь успеха.

Сайт компании в Интернете предназначен не для одноразового употребления. Поэтому популярный жаргонный термин "раскрутка", употребляемый специалистами по Интернет-рекламе, означает не просто обеспечение впечатляющих показаний счетчика посещений на заглавной странице - настоящая раскрутка означает формирование, поддержание и постоянное пополнение аудитории регулярных посетителей сайта. Ключевое слово в этом определении - "регулярных". Именно количество вновь и вновь возвращающихся на сайт пользователей Интернета определяет его успех и коммерческую состоятельность. Поэтому в действительности раскрутка сайта - это три последовательных шага:

1. Изготовление привлекательного и удобного в эксплуатации сайта.

2. Привлечение на него посетителей, причем в первую очередь тех, кто обещает стать завсегдатаем.

3. Удержание интереса сформировавшейся аудитории и обеспечение регулярных возвратов на сайт тех, кто однажды там побывал.

Про первый шаг здесь уместно сказать лишь несколько слов (более подробно об этом читайте в статье Как создать успешный сайт ). Четкость структуры сайта, простота навигации (и, в частности, наличие удобных и понятных средств навигации на каждой странице) в дальнейшем, в ходе рекламной кампании сайта, значительно повысит ее результативность. Еще один важный вопрос, который должен быть решен уже на стадии проектирования сайта, - будет ли он использоваться как рекламная площадка, т.е. для показа баннеров. Если да, места для их размещения должны быть тщательно продуманы и предусмотрены заранее. Проектируя сайт (или разрабатывая задание на его проектирование), нельзя забывать и о двух наиболее ярких отличиях Интернета от традиционных рекламных носителей.

Во-первых, Интернет глубоко интерактивен, он подразумевает постоянное участие посетителя сайта в создании содержимого страниц. В простейшем случае такая интерактивность подразумевает наличие анкет, опросов, голосований, форм обратной связи для посетителей. В более сложном варианте посетитель получает возможность индивидуально настраивать под свои запросы и потребности вид сайта и отчасти его содержание.

Во-вторых, в традициях Интернета раздача тех или иных "бесплатных слонов". Подарками для пользователя может быть выложенная в открытый доступ эксклюзивная информация, лотереи со вполне реальными призами, советы известных экспертов или шанс пообщаться со знаменитостями. Естественное вкрапление привлекательных элементов интерактивности и "подарков" в структуру сайта является необходимым элементом профессионального дизайна. Полезно посетить несколько зарубежных он-лайновых магазинов, чтобы ощутить этот стиль, хотя дословно копировать его в российских условиях, безусловно, не годится.

Непонимание специфики Интернета, недостаточное знание ожиданий тех, кто приходит на сайт, попытки просто выложить в Интернете оцифрованную версию печатного рекламного буклета - это типичные ошибки впервые обращающейся к Интернету в своей маркетинговой деятельности фирмы. В целом создание привлекательного сайта - тема отдельной статьи или, скорее, книги. Упомянутый выше шаг третий - это совсем отдельный разговор, свои приемы и технологии, описание которых выходит далеко за рамки данного материала (об этом - статья Как привязать посетителей к своему сайту). А здесь пора уже перейти непосредственно к рекламе, ко второму шагу, которому и посвящена эта статья.

Шесть важнейших каналов привлечения посетителей на сайт
Итак, какие существуют каналы привлечения аудитории на сайт? Их множество, причем можно выделить как минимум шесть важнейших.

1. Каталоги и поисковые системы
Один из традиционных, но нестареющих способов поиска информации в Сети - обращение к поисковым системам, рейтингам и каталогам, специализированным и универсальным. Следовательно, первое мероприятие по раскрутке - это занесение новорожденного сайта во все известные каталоги и поисковые системы. Минимальный список универсальных отечественных систем включает "Рамблер", "Апорт", "Яndex", "1000 Stars", "LIST.RU". Однако, если вы хотите, чтобы ваш сайт действительно пользовался популярностью, этого недостаточно. В Рунете огромное количество поисковых систем и каталогов, ваш сайт должен быть зарегистрирован по крайней мере в лучших из них (их примерно 100). Делать все это вручную долго и утомительно, да и накладно, поэтому я рекомендую вам приобрести специальную программу-регистратор, которая значительно облегчит и ускорит процесс регистрации вашего сайта. Лучшие регистраторы, на мой взгляд - это WEBрегистратор 1.11 и PagePromoter 5.2. В базу WEBрегистратора входит 100 лучших русскоязычных каталогов и поисковых систем. Page Promoter 5.2 - самая мощная на сегодняшний день программа для автоматической регистрации сайта. Позволяет зарегистрировать сайт почти в 70000 каталогах и поисковых системах менее чем за полчаса. Содержит несколько полезных утилит для раскрутки сайта.

Однако самой по себе регистрации в каталогах, поисковиках и рейтингах тоже недостаточно. Дело в том, что ссылки на сайты располагаются в рейтинге в зависимости от посещаемости ресурса - чем больше посетителей, тем выше рейтинг. Посетители обычно просматривают только первые три страницы рейтинга. Так что если Ваш сайт будет на 360 странице, до него просто никто не доберется. Замкнутый круг? Не совсем!

Разрешить эту проблему и поднять сайт в рейтинге Вы сможете с помощью системы накруток AUTOPILOT. В этой системе Вы можете приобрести определенное количество посещений (или кредитов), скажем 5000, и каждый день в течение месяца на Вашем сайте будет накручиваться по 150-200 посещений. Ваш сайт всегда будет находится на первой странице рейтингов, что обеспечит Вам большой приток РЕАЛЬНЫХ посетителей, 50-100 человек в день. А больше посетителей - это больше продаж. Кстати, просмотром страниц Вашего сайта будут заниматься реальные люди - кликеры. Если кого-то из них заинтересует предложение, выложенное на Вашем сайте, он может ознакомиться с его содержанием поподробнее и тоже стать Вашим клиентом. Так что накрутка - это еще и активная реклама. Подробности читайте в статье, посвященной этому накрутчику.

Прежде чем приступить к регистрации сайта, нужно овладеть искусством составления описаний и подбора ключевых слов, характеризующих сайт. Составление набора ключевых слов - это упражнение по влезанию в шкуру представителя целевой группы, на которую ориентирован сайт. Опыт показывает, что авторы сайта часто характеризуют его совсем не теми словами, что и посетители. Приходится учитывать, что существуют еще тысячи других сайтов, и при их регистрации создатели тоже задавали свои ключевые слова. Если использованное вами слово очень часто встречается у других, в результате поиска по нему будет формироваться невероятно длинный список сайтов и ваш в нем просто потеряется.

Иллюстрирует проблему очень типичная ситуация. Как известно, секс в Интернете популярен. Это слово чуть ли не чаще всего используют посетители поисковых систем. Пытаясь на этой популярности сыграть, иногда его вводят в списке ключевых слов в надежде, что тогда сайт будет часто появляться в результате поисков. Это не срабатывает, поскольку появляться-то он будет, но в такой толпе, что никто не обратит на него внимания. А если и обратит и все же зайдет, то быстро увидит обман и вряд ли войдет в состав постоянной аудитории. С другой стороны, если использовать редкие экзотические слова, пусть даже и имеющие непосредственное отношение к тематике сайта, трудно надеяться, что такую же изобретательность проявят массы обращающихся к поисковым системам потенциальных посетителей. Поиск разумного компромисса при составлении списка ключевых слов - хороший тест на изобретательность рекламирующих его специалистов.

2. Близкие по тематике сайты
По тематике, в чем-то близкой вашему сайту, в Сети наверняка уже есть другие ресурсы (сайты, странички, доски объявлений и так далее), а у них - посетители. Web-пространство, как известно, соткано из гиперссылок с одних страниц на другие. Поэтому совершенно нормально, что для кого-то ссылка на ваш сайт уже сама по себе есть дополнительный информационный ресурс (а если дизайн вашего сайта делали грамотно, то в нем специально были изначально предусмотрены странички-заманки, поставить на которые ссылку захотят многие).

Хороший пример - страничка для отправки сообщения на пейджер абонента на странице пейджинговой компании. Адрес этой страницы активно распространяют среди своих знакомых клиенты этого пейджингового оператора. Причем совершенно не из желания сделать ему рекламу. А ведь делают! Определив те места, где появление ссылки на ваш сайт интересно самому владельцу ресурса, и написав каждому такому владельцу письмо с предложением поставить ссылку, вы в итоге без малейших финансовых затрат получите широкое анонсирование своего проекта, причем среди до некоторой степени сфокусированной аудитории. При этом часто поступает просьба о встречной ссылке, так что на сайте необходимо иметь места, где эти ссылки будут размещаться. Например, такой обмен ссылками между сайтом кулинарных рецептов "Кулинар" и сайтом семейного чтения "Дамский Клуб" очень быстро расширил аудиторию обоих.

3. Коммерческие партнерские программы
Если на вашем сайте ведется торговля товарами или услугами, то мощнейший инструмент его раскрутки - это готовность поделиться прибылями с теми, кто не просто размещает ссылки на ваш ресурс, а приводит действительно покупателей. Интернетовская реализация этого принципа называется "программами партнерства" и основана на том, что технически несложно проследить, с какого сайта пришел посетитель на ваш и что он там в итоге делал.

Например, российский Интернет-магазин "Озон" обращается к владельцам сайтов или отдельных страничек со следующим предложением. Вы получите 10% от стоимости книги или кассеты, которая будет приобретена на "Озоне" пользователем, пришедшим по прямой ссылке с вашего сайта на описание этой книги или кассеты, и 3% от стоимости остальных покупок, сделанных пользователем в течение этого визита на "Озон".

Аналогичные программы используют для повышения популярности своего сайта (и роста продаж с его помощью) и некоторые другие российские компании, а по мировой статистике 15% всех продаж в Интернете совершается теми, кто попал на сайт продавца с сайтов участников партнерских программ. Если учесть еще и тех посетителей, которые, перейдя по ссылке, ознакомились с товаром, но не совершили покупки немедленно, то окажется, что партнерство есть действительно могучий инструмент раскрутки для торгующих в Интернете. Поскольку торговля в российском Интернете делает еще только самые первые шаги, партнерские программы у нас пока не получили заметного распространения, реально существуют только единичные примеры.

4. Баннеры
Теперь, наконец, пора упомянуть тот инструмент, который иногда считают чуть ли не единственным средством рекламы в Интернете, - баннеры. Эти графические (иногда еще и анимированные) элементы, являющиеся ссылками на рекламируемый ресурс и размещаемые иногда на десятках, а иногда на сотнях тысяч страниц по всей Сети, - действительно самый очевидный и бросающийся в глаза способ привлечения посетителей на сайт. Но далеко не единственный и часто не самый мощный. Достаточно заметить, что один из лидеров популярности российского Интернета, причем не только в группе финансовых ресурсов, а и "в общем зачете", сайт агентства "РосБизнесКонсалтинг" никогда не использовал баннеров в своей рекламе. Однако недооценивать баннеры тоже нельзя. Их грамотное и уместное использование особенно эффективно сразу после открытия сайта, когда стоит задача максимально быстро проинформировать о вновь появившемся ресурсе как можно более широкие массы пользователей Интернета.

Разработка баннеров и стратегия проведения баннерных кампаний - это слишком объемная тема, чтобы ее в рамках данной статьи рассматривать. Надо, однако, четко представлять себе, что в лучшем случае несколько процентов от увидевших баннер на странице, кликают по нему и тем самым переходят на рекламируемый сайт. Поэтому изображение или текст на баннере сами по себе, вне зависимости от его гипертекстовых свойств, выполняют функции традиционной рекламы. Первична информационная сущность баннера, а его способность привести на сайт посетителя все-таки вторична.

Свои баннеры в Интернете можно показывать двумя способами - покупая эти показы у агентств Интернет-рекламы или вступая в различные сети обмена баннерами. Во втором случае число показов ваших баннеров в сети всегда несколько (на 10-15%) ниже, чем число показов баннеров других участников на вашем сайте. Эта разница - та комиссия, за счет которой существует обменная сеть. Эти "излишки" показов, образующиеся на каждом сайте-участнике, могут быть проданы обменной сетью стороннему рекламодателю и тем самым обеспечить доходы сети. Лишь единицы из сотен увидевших ваш баннер кликнут по нему (и таким образом посетят ваш сайт), а число показов баннеров на вашем сайте пропорционально числу посетителей. Поэтому обмен сам по себе совершенно непригоден для первичной раскрутки нового ресурса.

Если уж на начальной стадии использовать показы баннеров, то только купив их или получив в кредит. Как это лучше делать в каждом конкретном случае, сильно зависит от раскручиваемого сайта и дальнейших перспектив показов баннеров на нем (которых, кстати, может не быть вовсе, если концепция сайта не предполагает размещения на нем чужой рекламы). Детали всегда лучше обсудить со специалистами по Интернет-рекламе. Тем более что не все обменные сети есть то, за что они себя выдают. Подчас существенную часть показов в них обеспечивают порнографические страницы или "пиратские" сайты, где баннеры показываются на фоне откровенно противозаконной информации о ворованных или взломанных программах.

Рекламодатель должен сам взвесить, что ему дороже - привлечение посетителей (весьма многочисленных) с пиратских и порнографических страниц или репутация торговой марки. Ответ, между прочим, далеко не однозначен. Покупка баннеров, как любой платный сервис, предлагает клиенту гораздо больше возможностей, чем просто бесплатный обмен. Например, при покупке баннеров, демонстрируемых на поисковых системах, можно заказать показы только тем посетителям, которые в запросе на поиск вводили определенные интересные рекламодателю слова. Можно жестко оговорить режим показа и требования к аудитории сайтов, на которых он производится, и так далее. В этом случае нет риска показа баннеров на недостаточно респектабельных страницах. В России профессионально работу с избранными сайтами по требованиям заказчика ведут несколько агентств, среди них стоит упомянуть в первую очередь http://www.system.ru и http://www.banner.ru, хотя ими список не исчерпывается.

5. Рейтинги и конкурсы, счетчики посещаемости
Когда сайт уже приобрел заметную в своей тематической группе популярность, у него появляется дополнительный инструмент раскрутки - участие в различных он-лайновых рейтингах и конкурсах, установка счетчиков. Например, рубрикатор-рейтинг российского Интернета "Рамблер" является одним из популярнейших в России сайтов. Сайт, на котором стоит счетчик этого каталога и попавший в первую двадцатку популярности среди сходных по тематике, оказывается на первой странице в соответствующей рубрике "Рамблера". Это означает, что ссылку на него увидит любой, кто обратится к каталогу в поиске нужного ресурса. Иными словами, высокий рейтинг в "Рамблере" - это бесплатная ссылка на ваш ресурс с очень популярной тематической страницы, то есть мощнейший инструмент привлечения целевой аудитории.

Конечно, "Рамблер" всего лишь очень типичный, но далеко не единственный вариант. Из универсальных российских рейтингов следует выделить "1000 Stars" и "Рейтинг LIST.RU". Существуют также различные специализированные тематические рейтинги, в Интернете регулярно проводятся конкурсы, раскрутка которых умело осуществляется организаторами. Для сайтов, содержащих англоязычную часть, открывается простор участия в многочисленных зарубежных рейтингах (например, в популярном "World 1000" - http://www.hitbox.com ). Участие в правильно выбранных рейтингах и максимально возможном числе конкурсов обеспечивает вашему сайту массу ссылок с посещаемых страниц - а иногда еще и призы и внимание журналистов и обозревателей сетевой и традиционной прессы, последний важный инструмент раскрутки сайта.

6. Публикация адреса сайта в прессе
Интернет - не замкнутый особый мир, и в нем наряду со специфическими внутренними средствами раскрутки продолжают действовать все традиционные, работающие вне Сети. Интернетовский ресурс нуждается во внимании прессы, его адрес должен присутствовать во всех традиционных рекламных материалах компании, от брошюры до уличного щита. Адрес сайта должен стать еще одной стандартной строкой в блоке контактной информации, присутствующем на фирменных печатных материалах: визитках, бланках, заголовках факсов, листовках, прейскурантах, не говоря уж о сувенирной продукции.

Появление адреса сайта в телевизионной или газетной рекламе дает вполне ощутимый эффект роста посещаемости, зачастую больший, чем от проведения сугубо интернетовской рекламной кампании (кстати, именно для телевизионной и радиорекламы особенно важно, чтобы адрес был легко запоминаемым).

В рамках короткой обзорной журнальной публикации обо всех деталях не расскажешь. А именно в них, как известно, прячется дьявол. Планируя рекламную кампанию в Интернете, раскручивая в Сети сайт заказчика или свой собственный, не обольщайтесь кажущейся простотой Интернета. Разнообразие и гибкость применяемых в нем рекламных технологий требуют не меньшего опыта, профессионализма, фантазии и изобретательности, чем при разработке и проведении кампаний в более традиционной среде. Опыт - дело наживное, но пока его не хватает, полезно обращаться за консультациями к профессионально работающим в Интернете экспертам, к счастью, их в России уже немало.

Сейчас Интернет в моде. Его бурный рост ПРЕВЫСИЛ ОЖИДАНИЯ даже САМЫХ оптимистично настроенных людей. ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА, НЕОТЪЕМЛЕМЫЙ компонент Интернет, сейчас является ВАЖНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ бизнеса. Вы едва ли сможете повести разговор в деловых кругах, НЕ затрагивая какого - либо аспекта Интернет!

WEB САЙТ.

Когда мы начинали работу с Интернет, домашние страницы среди бизнесменов были редкостью. Большинство их не имели, думая, что в них нет необходимости, и не планировали. Сейчас дело обстоит по - другому. С тех пор МИЛЛИОНЫ предпринимателей разработали и разместили свои домашние страницы, и многие сейчас этим заняты.

ПРОБЛЕМА в том, что БОЛЬШИНСТВО этих домашних страниц - говоря прямо - УЖАСНЫ. Поскольку в Интернет достаточно пространства, люди сваливают туда все, что можно, и надеются ПРОСТЫМ ОБЪЕМОМ представленной информации осуществить продажу. Это НЕВЕРНО. Маркетинг, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА КЛИЕНТА, очень ВАЖЕН в киберпространстве. Это означает, что КОММЕРЧЕСКАЯ домашняя страница ДОЛЖНА иметь:

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - это инструмент, созданный для СТИМУЛИРОВАНИЯ клиента действовать БЫСТРЕЕ. Предложения могут мотивировать БОЛЬШИМ количеством товара за МЕНЬШУЮ стоимость, сулить потенциальным клиентам что-нибудь ДОПОЛНИТЕЛЬНО - за НЕМЕДЛЕННОЕ действие, обещать СЭКОНОМИТЬ их деньги. Предложения СТИМУЛИРУЮТ маркетинг, и являются СУЩЕСТВЕННЫМ КОМПОНЕНТОМ делового успеха. Все же ПРОСМОТРИТЕ Web - сайты, и Вы увидите - НИКАКИХ специальных предложений! С ИНФОРМАЦИЕЙ о товарах и услугах все в порядке. ИНФОРМАЦИИ - ОЧЕНЬ МНОГО, но совершенно НЕТ попытки ПРОДАТЬ товар или услугу НЕМЕДЛЕННО - что является ЦЕЛЬЮ СПЕЦИАЛЬНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, СУТЬЮ УСПЕШНОГО МАРКЕТИНГА.

МНОЖЕСТВО ВЫГОД, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА КЛИЕНТА.

Маркетинг в ИНТЕРНЕТ - в отличие от ТРАДИЦИОННОГО маркетинга - невероятно ДИНАМИЧЕН. В то время как РАНЕЕ нам приходилось взвешивать и продумывать КАЖДОЕ слово (потому что приходилось ПЛАТИТЬ за КАЖДОЕ лишнее слово - посылали ли мы информацию по ПОЧТЕ, или по ФАКСУ) - в ИНТЕРНЕТ мы можем сказать ВСЕ, что ХОТИМ сказать. Это значит, что Вы должны указать КАЖДОЕ преимущество, которое только МОЖЕТЕ придумать. Это НЕ означает, что Вы должны завалить людей информацией. Вы должны ПРОДУМАТЬ все ВЫГОДЫ, получаемые от использования Вашего товара / услуги; и ПРЕДСТАВИТЬ их - с тем, чтобы ВЫГОДА была акцентирована ЧЕТКО и ЖИВО; затем РАСПОЛОЖИТЬ выгоды и преимущества ПО ПОРЯДКУ, начиная с САМОЙ ВАЖНОЙ.

К сожалению, предприниматели этого НЕ делают. Вместо того, чтобы ТЩАТЕЛЬНО продумать ВЫГОДЫ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ на КЛИЕНТА, они лишь сваливают массу ОПИСАНИЙ товара и услуг на ничего не подозревающего читателя. Это глупо! Если люди находятся "в сети", то это НЕ означает, что они будут продолжать все это читать. Что же происходит? НИЧЕГО!

ОТЗЫВЫ УДОВЛЕТВОРЕННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Вы можете БЕЗРЕЗУЛЬТАТНО искать в ТЫСЯЧАХ коммерческих Web - сайтов ОТЗЫВЫ о том, ПОНРАВИЛСЯ ЛИ людям товар, который ПЫТАЮТСЯ продать. Другими словами, нет НИКАКИХ ОТЗЫВОВ. В киберпространстве или вне его, люди хотят ЗНАТЬ, КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ получили такие же, как они, покупатели. Они желают СВЯЗАТЬСЯ с ними, и попросить ПОДТВЕРЖДЕНИЯ этих результатов. Киберпространство ИДЕАЛЬНО ИМЕННО для ТАКОГО контакта между ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ клиентом и ПОКУПАТЕЛЕМ. Свидетельства покупателей ДОЛЖНЫ иметь ССЫЛКИ с АДРЕСАМИ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ. Сколько владельцев сайтов это делают? Почти НИКТО.

ИЗОБРАЖЕНИЯ.

На днях мы посетили сайт о дачных бассейнах, надеясь увидеть там различные модели. Когда Вы ищете товар, Вы хотите получить как можно БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ. Мы увидели лишь ОДНО фото самого примитивного бассейна. НИКАКОГО нового дизайна, НИКАКОЙ информации. Вместо информации, сайт забит фотографиями внука владельца сайта. Полная безграмотность!

Интернет - это ВИЗУАЛЬНАЯ СРЕДА. В ней ДОЛЖНЫ находиться ФОТОГРАФИИ, РИСУНКИ, ИЛЛЮСТРАЦИИ. Конечно, НЕ огромные изображения, которые придется загружать целую вечность. Необходимы НЕБОЛЬШИЕ фото, которые дают ВИЗУАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ о ПРЕИМУЩЕСТВАХ товара.

БЛАНК ЗАКАЗА.

МЕЖДУНАРОДНАЯ торговля в Интернет РАСТЕТ. Мы получаем письма от людей из ДЕСЯТКА стран. Волна, захлестнувшая деловое сообщество США и Европы, давно докатиласть до России. Вы должны быть ГОТОВЫ работать на МЕЖДУНАРОДНОМ уровне. Для этого необходимо продумать, ЧТО потребуется для продаж НЕ ТОЛЬКО в России, но и на МЕЖДУНАРОДНОМ уровне, и убедиться, что Вы ПРАВИЛЬНО ПОДГОТОВИЛИ бланки заказов.

Необходимо НЕ ТОЛЬКО получить ОБЫЧНУЮ информацию о покупателе (имя, адрес, телефон, факс, электронный адрес, и прочее), Вы также должны быть готовы к доставке товара ЗА ГРАНИЦУ. Таким образом, необходимо спросить потенциальных клиентов, хотят ли они получить товар по "НАЗЕМНОЙ" почте, по АВИАПОЧТЕ, хотят ли ЗАСТРАХОВАТЬ его, есть ли у них собственный АГЕНТ в России, и т.д. Будьте готовы к приему оплаты по КРЕДИТНОЙ КАРТЕ. Другими словами, ПРОДУМАЙТЕ все это - и соответствующим образом РАЗРАБОТАЙТЕ ФОРМУ ЗАКАЗА.

Сделайте обзор своего сайта с УЧЕТОМ ЭТИХ КРИТЕРИЕВ. Если этих элементов нет - перетаскивание информации из киберпространства на Ваш сайт продажам НЕ поможет!

ТРАФИК

Мало людей просматривают столько сайтов, сколько просматриваем мы. Просмотрев "счетчики", мы можем сказать: КОЛИЧЕСТВО ПОСЕЩЕНИЙ БОЛЬШИНСТВА из них - НОЛЬ! Давайте проясним одну важную вещь: Интернет НЕ ВИНОВАТ в этом; виноваты САМИ ВЛАДЕЛЬЦЫ сайтов. Примите во внимание следующее:

НЕОБХОДИМО связать сайт с узлом ВЫСОКОЙ ПОСЕЩАЕМОСТИ. Например, интернет - магазины.

На удивление многие этого не понимают. Они считают, что если есть более 60 миллионов человек с доступом в Интернет, ВСЕ они ЗАХОТЯТ взглянуть на Ваш сайт - даже если владелец сайта не предпринимает НИКАКИХ усилий, чтобы привлечь их. Неизвестно откуда возникло это фантастическое предположение. На самом деле, оно СОВЕРШЕННО НЕВЕРНО. Известного грабителя однажды спросили, почему он грабит банки. На что он ответил "Потому что там есть деньги". Этот же ответ применим к вопросу о том, почему необходимо использовать узлы с высокой посещаемостью. Потому что там МНОГО посещений! БЕЗ ТРАФИКА прибыль получить НЕЛЬЗЯ.

Связь с потоком ИНТЕНСИВНОГО обмена информацией ПОМОЖЕТ решить проблему трафика, но Вы ДОЛЖНЫ делать и следующее:

ЕЖЕДНЕВНО РАЗМЕЩАЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ В ТЕЛЕКОНФЕРЕНЦИЯХ.

Вы должны ЕЖЕДНЕВНО обращаться к телеконференциям. Хотите ли Вы этого или нет, Вы ДОЛЖНЫ это делать! Есть ряд групп новостей, где наша информация регулярно появляется. Сообщения в Группах Новостей (телеконференциях) - это БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА. Размещение информации в телеконференциях - ОСНОВНОЙ способ достижения ВЫСОКОЙ ПОСЕЩАЕМОСТИ сайта и, что немаловажно, составления электронного СПИСКА РАССЫЛКИ.

СТРОЧНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ.

Когда Вы в последний раз заходили на поисковый сервер, например Rambler, и вводили ключевые слова "БЕСПЛАТНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ"? Вы найдете СОТНИ бесплатных "досок" для размещения рекламных объявлений - такое количество досок, что Вы НЕ СМОЖЕТЕ использовать их ВСЕ. Каждая из них существует для того, чтобы ПОМОЧЬ ВАМ УВЕЛИЧИТЬ ТРАФИК. Вопрос в том, почему Вы их НЕ используете?

Убедитесь в том, что ВСЕ МАТЕРИАЛЫ в Вашем офисе содержат Ваш URL и адреса электронной почты, и что эти координаты размещены на САМОМ ВИДНОМ месте. Осмотрите свои канцелярские принадлежности, брошюры, конверты, наклейки, и все остальное, на чем есть название Вашей компании. Поместили ли Вы туда же три следующих важных элемента:

- URL
- ВЫГОДА ПОСЕЩЕНИЯ Вашего Web - сайта ( например, "получите приз!")
- Адрес ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ.

Если этого нет - Вы понапрасну тратите деньги. Если Вы хотите УВЕЛИЧИТЬ ТРАФИК - Вы должны использовать ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ маркетинговые средства, используя ВСЕ СРЕДСТВА СВЯЗИ с потенциальными клиентами и покупателями!

АДРЕСА ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

ЛУЧШИЙ СПОСОБ ЗАРАБАТЫВАТЬ В СЕТИ - разработать и МГНОВЕННО использовать СПИСОК РАССЫЛКИ электронной почты.

Если Вы - СЕРЬЕЗНЫЙ бизнесмен, тогда традиционный список рассылки - Ваш золотой прииск. Почему? Потому что люди, находящиеся в Вашем СПИСКЕ РАССЫЛКИ, УЖЕ ЗАИНТЕРЕСОВАЛИСЬ Вашим товаром. Потому, что со временем они ЛУЧШЕ ознакомятся с Вашим товаром, будут безбоязненно его покупать; и, что еще важнее, покупать НЕОДНОКРАТНО.

Перенесем эту концепцию в КИБЕРПРОСТРАНСТВО.

Электронная почта - это ВЕЛИЧАЙШЕЕ ИЗОБРЕТЕНИЕ. Почему? Потому, что электронная почта:

- ДЕШЕВА. Оплачивая 10 - 30 $ в месяц, Вы можете посылать по электронной почте НЕОГРАНИЧЕННОЕ количество маркетинговой информации. НЕОГРАНИЧЕННОЕ! В ТРАДИЦИОННОМ маркетинге Вы платите за КАЖДЫЙ флайер, КАЖДУЮ брошюру, КАЖДУЮ открытку, КАЖДОЕ дополнительное письмо. Здесь же Вы платите НИЧТОЖНУЮ сумму, и можете рассылать столько материала, сколько ХОТИТЕ.
- НЕОГРАНИЧЕННА. Как сказано выше, по ЭЛЕКТРОННОЙ почте Вы можете передавать НЕОГРАНИЧЕННОЕ количество ориентированной на КЛИЕНТА информации. САМОЕ ВАЖНОЕ - информация, ОРЕНТИРОВАННАЯ НА КЛИЕНТА. Если она СООТВЕТСТВУЕТ этому требованию - ПОСЫЛАЙТЕ!
- БЫСТРА. Сколько она стоит? Почти нисколько. Сколько времени нужно, чтобы переслать сообщение? Оно доходит почти МГНОВЕННО. Это - БУДУЩЕЕ МАРКЕТИНГА.

Вследствие этих НЕОСПОРИМЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ, Вы должны сделать ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ для создания ДОМАШНЕГО ЭЛЕКТРОННОГО СПИСКА РАССЫЛКИ, и регулярно его ИСПОЛЬЗОВАТЬ. Поэтому:

- Помещайте адрес электронной почты на ВСЕМ, что Вы ИСПОЛЬЗУЕТЕ, ПРОДАЕТЕ, РЕКЛАМИРУЕТЕ.
- Записывайте адреса электронной почты ВСЕХ людей, ОТВЕЧАЮЩИХ на Ваши ПОСЛАНИЯ, РЕКЛАМУ и т.д.
- ОБЯЖИТЕ Ваших СОТРУДНИКОВ ВСЕГДА записывать эту информацию.

Со временем ДОМАШНИЙ СПИСОК РАССЫЛКИ будет обладать ЦЕННОСТЬЮ в ТЫСЯЧИ и ТЫСЯЧИ долларов, и даже БОЛЬШЕ - по мере того, как список РАСТЕТ, и Вы СОВЕРШЕНСТВУЕТЕСЬ в получении ДОХОДА НА ИНТЕРНЕТ.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

Продумывайте ПРЕДЛОЖЕНИЯ - ДЕСЯТКИ и СОТНИ предложений. ПОСТОЯННО привлекайте к ним внимание ЧЛЕНОВ Вашего СПИСКА РАССЫЛКИ.

В ТРАДИЦИОННОМ маркетинге, сколько предложений Вы делаете в течение НЕДЕЛИ? МЕСЯЦА? КВАРТАЛА? ДВА или ОДНО?

Используя ЭЛЕКТРОННЫЙ СПИСОК рассылки и ЭЛЕКТРОННУЮ ПОЧТУ, Вы сможете менять предложение КАЖДЫЙ ДЕНЬ! Вы сможете сообщать членам списка, ЧТО ПРОИСХОДИТ с Вашим предложением. "Осталось только 6", "Только 4", "Только 2", "ПОСЛЕДНЕЕ!"

Существование Интернет и электронной почты значительно УСКОРИЛО ТЕМП ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА. Факс тоже ускорил бизнес. Но с ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТОЙ бизнес стал гораздо БЫСТРЕЕ и ДЕШЕВЛЕ. Ваша задача - представлять членам списка рассылки предложение за предложением, "заполненные" ПРЕИМУЩЕСТВАМИ для покупателей, чтобы мотивировать потенциальных клиентов к МГНОВЕННОМУ ДЕЙСТВИЮ.

ПРИГОТОВЬТЕСЬ К ПРИБЫЛИ

Эксперты предсказывают, что через 3 - 5 лет, 90% рынка будет зависеть от Интернет. Вывод? Интернет уготована КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ в ВАШЕМ деловом будущем. Таким образом, для извлечения ПРИБЫЛИ Вы должны научиться владеть им СВОБОДНО. Начните СЕГОДНЯ!

Каждый день осматривайте свой сайт. Убедитесь, что он содержит ВСЕ КЛЮЧЕВЫЕ КОМПОНЕНТЫ, упомянутые выше. Если это не так - переделайте его, СФОКУСИРОВАВ на ИНТЕРЕСАХ КЛИЕНТА.

КАЖДЫЙ ДЕНЬ уделяйте время работе над ТРАФИКОМ (посещаемостью). Есть ли смысл в Интернет, число пользователей которого увеличилось до 60 миллионов, если количество посещений Вашей страницы НЕ УВЕЛИЧИВАЕТСЯ? Нет никакого секрета в том, чтобы УВЕЛИЧИТЬ ПОСЕЩАЕМОСТЬ сайта. Необходимо быть "связанными" с узлами высокого трафика. Вы должны воспользоваться ИХ РЕСУРСАМИ, ВЫ должны получить прибыль от того, чем занимаются ОНИ. Делайте ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ, чтобы увеличить трафик Вашего сайта.

Вы должны СОЗДАВАТЬ и ИСПОЛЬЗОВАТЬ домашний электронный СПИСОК РАССЫЛОК. Не важно, если сегодня Вам удалось приобрести лишь ОДИН адрес потенциального покупателя. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЕГО! Рим строился не за один день, и создание списка рассылки потребует ВРЕМЕНИ. Занимайтесь этим ЕЖЕДНЕВНО. Затем (в отличие от традиционного маркетинга, где контакт с каждым потенциальным клиентом стоил денег), после внесения ежемесячной платы Вы можете (и ДОЛЖНЫ) передавать НЕОГРАНИЧЕННОЕ количество информации и ПРЕДЛОЖЕНИЙ, ориентированных на клиента. БОЛЬШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ!

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Перед "взлетом" Интернет, Билл Гейтс заявил, что Интернет создаст тысячи миллионеров. Но даже это "пророчество", которое удивило многих, было "консервативным". Десятки, даже СОТНИ ТЫСЯЧ МИЛЛИОНЕРОВ будут порождены Интернет. Более того, миллионы состояний УВЕЛИЧАТСЯ - за счет поразительного роста Интернет.

Вопрос заключается НЕ в том, можно ли заработать в Интернет. Деньги в сети зарабатываются каждый день. Вопрос в том, сделаете ли это Вы...

ПРЕДСТАВЬТЕ... Вы открыли свой интернет бизнес. Продаете ваши цифровые продукты, электронные книги.... получаете за это деньги... И вдруг, какой-то прошу прощения засранец крадет вашу книгу и начинает продавать её на
своем сайте... Ваши Действия? Как защитить свои права?

Вот об этом мы сейчас и будем говорить!

Как вы думаете, почему эти люди вообще занимаются этим? Почему они воруют и продают чужие продукты?

В чем причина того, что они делают?

Возможно, это отсутствие таланта или просто - эти люди лентяи, которые не хотят ничего делать. В любом случае с этим надо бороться!

Итак! Если случилось так, что эти паразиты украли ваш товар и начили его продавать, то пора принимать ответные меры!

Естественно! Первое, что нужно сделать - это отослать письмо в службу поддержки. Приблизительно такого содержания:

"Добрый День! На вашем бесплатном хостинге размещен сайт, с которого продают мой товар без моего согласия. Иначе говоря, Товар был взломан.

Все права на этот товар принадлежат мне, как автору.

Сайт мошеннника - http://xxxxxxxxx.com

Мой сайт - http://www.674.us

У вас в соглашении написано:

"Пользователь, как Автор сайта, утверждает, что его сайт НЕ СОДЕРЖИТ материалов, права на которые принадлежат ТРЕТЬИМ лицам."

Он вас обманул!

Далее...

"Пользователь обязуется не использовать услуги HOLM.Ru для целей,
противоречащих РОССИЙСКОМУ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВУ, нарушающих конфиденциальность информации или вызывающих сбои в работе системы. В случае нарушения этого обязательства любые данные пользователя могут быть удалены без предупреждения."

Нарушение авторских и смежных Прав. Статья 146.

Удалите, пожалуйста этого пользователя.

ЖДУ ОТ ВАС Ответа. (crush19@yandex.ru)

С уважением, Александр Волков."

Бывает так, что сайт размещен на платном хостинге и многие думают, что он неуязвим, но это не так!

Практически у каждого хостера в соглашении написано, что пользователь обязуется не использовать их хостинг в целях "противоречащих РОССИЙСКОМУ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВУ, нарушающих конфиденциальность информации или вызывающих сбои в работе системы". Поэтому смело пишите на суппорт!

Если удалят, то хорошо. А вот если нет, то читайте дальше...

Ах... Чего в рунете только нет... Даже Доска Позора Есть!

Во придумали!

Ну ладно, если конкретнее, то Доска Позора есть заведение, где вам помогут!

Она защищает права авторов на их интелектуальную собственность в пределах инета.

Доска регламентируется (Хорошее слово, да?) известными пиплами Рунета. Артемий Лебедев, Антон Носик, Паравозов и др.

Они свяжутся с провайдерами, хостерами владельцами сервисов рассылок и т.д. и вашему обидчику уж точно придется попатеть :)

100% Результат!

Итак! Смело и Нагло бегите на http://www.ezhe.ru/hash/

Вы должны предоставить им как можно больше информации, подтверждающей факт злодеяния, а также свои требования.

Например, удалить ворованный материал, принести извинения, указать копирайт.

Требования должны быть разумными, в противном случае запрос считается недействительным.

Удачи вам!

С Энтузиазмом ваш!
Александр Волков.

Автор: Александр Волков
http://www.674.us

В данной статье я излагаю описание семи наиболее распространенных маркетинговых ошибок, совершаемых изо дня в день большинством предпринимателей, даже не подозревающих о том, что каждая из этих ошибок может стоить им десятки тысяч долларов ежегодно. И очень печально констатировать, что существует большое количество владельцев электронного бизнеса, компания которых не имеет ни одного шанса быть процветающей по той простой причине, что в их практике система взаимосвязанных ошибок разъедает сердце их предприятия. А как известно, если Ваш бизнес имеет под собой слабую базу, он не принесет Вам требуемого дохода, какие бы усилия к работе не прилагались.

Ошибка первая.

Ориентация на краткосрочные перспективы. Есть ли у Вас комплексный долгосрочный бизнес-план или Ваше видение развития бизнеса ограничивается одним месяцем или в лучшем случае несколькими? Удачливые маркетологи заботятся о том, чтобы обеспечить план на год, на пять, десять и даже пятьдесят лет. Что же должен подобный план в себя включать?

Большинство предпринимателей смеются над компанией Amazon.com, которая, как известно, терпит убыток в среднем около $ 3 за каждую проданную книгу, не удосуживаясь даже задуматься о долгосрочном бизнес-плане указанной компании. А секрет здесь предельно прост: огромные финансовые средства на данном этапе работы руководство Amazon.com тратит на то, чтобы придать компании всемирную известность. Результат такой политики не заставляет себя долго ждать: Amazon.com быстро становится крупнейшим в мире порталом по продаже книг и пользуется бешеной известностью и популярностью, а владельцы других торгующих книгами компаний имеют все меньше и меньше возможностей сопротивляться ему в конкурентной борьбе.

Я совершенно не стремлюсь убедить Вас растрачивать весь свой бюджет на привлечение клиентов подобным образом, т.к. большинство владельцев среднего и малого бизнеса осуществление такой тактики себе позволить не могут. Цель приведенного примера совершенно другая - побудить Вас научиться ценить клиентов Вашей компании в качестве одного из залогов ее существования.

Общеизвестно, что продать новые товары и услуги уже имеющимся клиентам в 7 - 10 раз легче, чем привлечь новых. Каким образом Вы осуществляете или собираетесь осуществлять развитие отношений со своими клиентами? Занимаетесь ли Вы поисками тех товаров и услуг, которые в большей степени способны удовлетворить их потребности? Показываете ли Вы своим клиентам их важность и даете ли им понять, что они - основной актив Вашего баланса?

Ошибка вторая.

Отсутствие готовности мыслить творчески. Характерной чертой большинства маркетологов является то, что они видят лишь два способа электронной рекламы. Первый - бесплатная реклама: обмен ссылками, размещение рекламы на досках бесплатных объявлений, участие в группах новостей и т.п. Второй - платная реклама: покупка баннерных показов, покупка ссылок, оффлайновая реклама и т.п. А как же работа в других направлениях? В частности, поиск тех, кто мог бы порекомендовать Ваши товары и услуги своим клиентам за процент от совершенных благодаря этому продаж? Джей Эбрахем и Майк Энлоу считают данный способ самым мощным маркетинговым приемом, когда-либо изобретенным в Сети. А Вы используете данный вариант в собственной деятельности? Слышали ли Вы вообще когда-нибудь об этом? Помимо всего прочего, значительные траффиковые потоки могут принести пресс-релизы, освещающие информацию о товарах и услугах, способных удовлетворить нужды Вашего целевого рынка. Задумывались ли Вы когда-нибудь о работе со средствами массовой информации? Осуществляете ли Вы собственную аффилиат-программу? Аффилиат-программа - самый надежный, быстрый и простой способ резкого увеличения количества продаж. Пусть другие тоже продают Ваши товары и услуги!

Ошибка третья.

Попытка работы с ненужными товарами и услугами. Интересно отметить в этой связи провал компании Direct Mail Bootcamp, которая рухнула из-за того, что предлагала совершенно ненужные вещи своим потенциальным клиентам - в этом мнении сходятся абсолютно все маркетологи.

Я не спорю, Ваши товары и услуги могут быть в буквальном смысле слова Вашими чадами, которым Вы отдали всю свою душу, силы, время и средства, но поймите, что Вы никогда не добьетесь успеха, если они представляют собой не то, что нужно Вашему целевому рынку. Мировой рынок меняется каждый день и Вам необходимо меняться вместе с ним. В один прекрасный момент может оказаться, что рынок больше не нуждается в том, что Вы можете ему предложить и тогда единственный путь к спасению - смена курса.

Начните задавать своим посетителям и подписчикам определенные вопросы, в частности: чего больше всего они хотят, что они ищут. В девяти случаях из десяти Вы сразу же обнаружите, что Ваши собаки лают не на то дерево, а Ваше хваленное предложение совершенно не отвечает клиентским запросам. Здесь есть еще одна тонкость: продавать следует не то, что людям в собственном смысле этого слова нужно, а то, чего они хотят, желают. Статистика показывает, что из семи реально необходимых товаров человек купит лишь один, все остальные его средства уходят на приобретение вещей, которые ему, строго говоря, не нужны, но желанны. Имейте это в виду.

Ошибка четвертая.

Отсутствие уникальной позиции в Сети. Что отличает Ваш сайт от подобных ему? Почему пользователь из сотни подобных сайтов должен выбрать именно Ваш? И почему потенциальные клиенты должны обратиться именно к Вам, а не к Вашим конкурентам? Если Вы не можете ответить на все эти вопросы одним коротким предложением, это означает, что Вы не обладаете уникальностью, требуемой для выживания в современном мире электронного бизнеса на данном этапе его развития.

Найдите время и посетите сайты своих конкурентов. Что делает Ваш сайт лучше и чем он отличается от их ресурсов? Благодаря чему Вы выделяетесь из общей массы: более низкими ценами, лучшим уровнем обслуживания, бесплатными подарками, более быстрым достижением нужных клиенту результатов, чем-то еще?

Ошибка пятая.

Недостаточная изученность целевого рынка. В точности ли Вы знаете нужды и желания собственного рынка? Уделяете ли Вы время выяснению, почему Ваши клиенты покупают товары и услуги у Вас, а не у конкурентов? Участвуете ли Вы в группах новостей и листах рассылки для того, чтобы понять, что ищут представители Вашего целевого рынка?

Если Вы не знаете почему люди покупают Ваши товары и услуги, то каким образом Вы собираетесь осуществлять таргетинг собственной рекламы на должном уровне и писать презентационные материалы, которые бы давили на слабые места потенциальных клиентов, убеждая их совершить покупку? Хотите отвечу на этот вопрос? Никак.

Общее представление об указанной проблеме играет на практике гораздо большую роль, чем может показаться с теоретических позиций. Уверенное и твердое знание рынка подскажет Вам, как лучше оформить рекламные материалы, которые принесут Вам успех, недостаточная же его изученность никогда не принесет Вам прибыли, каким бы писательским талантом не обладали Ваши публицисты.

Ошибка шестая.

Отсутствие индивидуального подхода к клиентам. Никогда не общайтесь со всеми сразу, общайтесь с каждым отдельно, проявляйте индивидуальный подход. Я согласен с тем, что все процессы электронной коммерции можно автоматизировать, но вместе с тем к людям надо относиться как к людям. Конечно, статистика показывает нам наши торговые показатели, но за каждой цифрой, за каждым адресом электронной почты стоит реальный человек со своими чувствами, потребностями, желаниями, интересами и эмоциями и об этом ни в коем случае забывать нельзя. Всегда работайте с учетом человеческого фактора. А воспринимая каждого своего клиента (реального и потенциального)как индивидуальность, оставайтесь сами живым человеком: будьте готовы оказать посильную помощь в случае необходимости, предоставляйте бесплатную информацию, образцы продукции и т.п.

Ошибка седьмая.

Слишком быстрое падение духом. Огромное число начинающих предпринимателей падают духом слишком рано. Как ни печально констатировать, но большинство их создав свой сайт с ошибками, описанными выше, потратив определенное количество денег и не получив сразу же бешеной прибыли быстро разочаровываются в электронном бизнесе и приходят к выводу о том, что INTERNET с точки зрения бизнеса не работает.

Некоторые предприниматели быстрее всего разочаровываются в электронной рекламе. Если Ваше рекламное объявление не дало ожидаемого эффекта в виде притока траффика на сайт, а объявление, размещенное в рассылке не дало ожидаемого количества продаж, дело здесь не в том, что Сеть не годится в качестве бизнес-инструмента, а в самом рекламном объявлении. Попробуйте изменить его, проведите необходимые исследования, изучите необходимую литературу. Мне лично приходилось видеть, как изменение даже одного слова в рекламном объявлении в 3, 5 и даже 10 раз повышало его эффективность.

Изучив только что прочитанную Вами статью задумайтесь над изложенным и примите меры к замаливанию семи перечисленных грехов перед электронным рынком. Не следует откладывать данный материал в сторону со словами: "Да, статья хороша!" и сразу же браться за другую.

Нужно использовать полученную информацию в собственной деятельности.

Источник:
www.bizpromo.com
Автор - Терри Дин,
Перевод: Павел Берестнев, berestneff@freemail.ru,
Колледж электронной коммерции

Есть способы решения проблемы конкуренции БЕЗ понижения цены Вашего товара, поскольку цена - ЛИШЬ ОДИН из многих факторов, которые потенциальный клиент принимает во внимание при выборе товара или услуги. КАЧЕСТВО, ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, и послепродажное ОБСЛУЖИВАНИЕ - одинаково важны.

Превосходное качество часто требует высокой цены, но также существует рынок для товара ПРИЕМЛЕМОГО качества, продаваемого по цене НИЖЕ средней. Другие психологические коэффициенты, такие как ПРЕСТИЖ, связанный с торговой маркой или товарной линией, могут еще больше увеличить ценность товара. Ключ к решению проблемы - КОМБИНАЦИЯ ОСОБЕННОСТЕЙ товара, которая ОТЛИЧИТ Вас от конкурентов.

Лучшее начало - ПРОВЕРКА Вашего нынешнего ИМИДЖА на рынке. Как только Вы получите ясное представление о том, КАК Вас воспринимают - в смысле ПРЕИМУЩЕСТВ и НЕДОСТАТКОВ, Вы сможете решить, стоит ли предпринять какие-либо шаги для ИЗМЕНЕНИЯ ИМИДЖА.

ОПРЕДЕЛИТЕ ИМИДЖ ВАШЕЙ КОМПАНИИ.

Предлагаете ли Вы своим клиентам что-нибудь ОТЛИЧНОЕ от конкурентов? Не думают ли клиенты, что Ваши цены слишком высоки, качество оставляет желать лучшего, или Ваше обслуживание слишком безлично? Имеют ли Ваши клиенты потребности, которые Вы НЕ удовлетворяете?

Поговорите с КЛИЕНТАМИ, с потенциальными ПОКУПАТЕЛЯМИ, с ПОСТАВЩИКАМИ и СЛУЖАЩИМИ, и выясните, что они об этом думают. Они - это люди, которые лучше всего знают Вас и Ваших конкурентов. При опросе Вы получите от них не только необходимую информацию, но и покажете, что ЗАБОТИТЕСЬ об их интересах.

Проводите ли Вы ФОРМАЛЬНЫЙ ОБЗОР или случайные интервью - собранные Вами данные НЕОЦЕНИМЫ. Ваш торговый штат идеально подходит для того, чтобы собирать информацию от клиентов и поставщиков. Другие люди, которые входят в ЛИЧНЫЙ контакт с клиентом, также должны использоваться для того, чтобы выяснить, ЧТО клиенты думают о Ваших товарах или услугах, и что они думают о конкурентах. Кроме того, менеджеры на ВСЕХ уровнях должны быть вовлечены в этот процесс, и должны войти в личный контакт с клиентами.

Наиболее ПОЛЕЗНАЯ информация собирается, когда клиентов просят представить свои лучшие и худшие впечатления об отношениях с Вашей компанией. Спросите, КАКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ они бы предпочли видеть в Вашей компании. Установите процедуру РЕГИСТРАЦИИ их ответов, и включите обзор этих ответов в процесс принятия решения об ИМИДЖЕ компании. Обратная связь со стороны клиентов может качественно СОДЕРЖАТЬ ответы, которые Вы бы могли КОЛИЧЕСТВЕННО получить из других источников.

Другой подход состоит в том, чтобы провести обзор потенциальных покупателей в Вашем секторе рынка. Телефонные обзоры, если они проводятся быстро, бывают БОЛЕЕ эффективны, чем обзоры по почте или с помощью информационных бюллетеней компании. Удачно составленный обзор бывает СЖАТ, ПРОСТ для заполнения, и задает вопросы, ПРЯМО относящиеся к важным маркетинговым проблемам, перед которыми Вы стоите. Кроме нынешних и перспективных клиентов, не пренебрегайте теми, кто ОТКАЗАЛСЯ иметь дело с Вашим бизнесом, отказался от Вашего товара или услуги - в пользу товара или услуги конкурента.

ОТБОР вопросов для обзора - возможно, наиболее трудная задача. Поскольку Вы пытаетесь выяснить, какой набор атрибутов сможет благоприятно ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ Ваш товар или услугу на рынке, вопросы будут варьироваться, в зависимости от типа бизнеса. Например, поскольку изготовитель мороженого хотел бы узнать, чем больше всего заинтересован покупатель: вкусом, ценой, естественными ингредиентами, качеством упаковки, или влиянием на здоровье, - возможно, он захочет попросить клиентов расположить в порядке важности эти атрибуты. Такая компания также захочет выяснить, как ее товар оценивается по отношению к ЭТИМ качествам, и как оценивается АНАЛОГИЧНЫЙ товар конкурента.

Задавайте ОТКРЫТЫЕ вопросы относительно РЕПУТАЦИИ Вашего товара, и какие ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ типы или свойства товара были бы БЛАГОСКЛОННО встречены на рынке. Важно также собирать информацию относительно КОНКУРЕНТОВ. Если конкуренты имеют БОЛЕЕ сильный имидж - спросите почему. В точности выясните ЧТО необходимо - например, улучшенная УПАКОВКА, или лучшее ОБСЛУЖИВАНИЕ клиента. Это необходимо, чтобы ОБОГНАТЬ КОНКУРЕНТОВ.

Свяжитесь с торговыми ассоциациями и всеми возможными бизнес-группами - чтобы получить наиболее СОВРЕМЕННОЕ, а иногда и бесплатное исследование рынка. Введите результаты Вашего обзора в БАЗУ ДАННЫХ, и используйте этот ценный источник информации как НАПРАВЛЯЮЩЕЕ ЗВЕНО в своей маркетинговой политике.

Пытайтесь сформировать точное представление о том, как РЫНОК оценивает ваш товар или услуги - относительно НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫХ качеств.

- Проецирует ли Ваш имидж ВЫСОКОЕ качество и УМЕРЕННУЮ цену, или ПРЕВОСХОДНОЕ качество и ВЫСОКУЮ цену?
- Как Вы оцениваете свой товар в отношении ДОЛГОВЕЧНОСТИ и НАДЕЖНОСТИ? Как насчет ЛЕГКОДОСТУПНОСТИ товара?

Сравните полученные данные с имиджем и стратегиями Ваших КОНКУРЕНТОВ. Если уже есть несколько других компаний, чьи товары или услуги воспринимаются как ИДЕНТИЧНЫЕ Вашим - стоило бы ПЕРЕСМОТРЕТЬ свою нынешнюю стратегию.

Проведите обзор того, как конкуренты РЕКЛАМИРУЮТ свои услуги. Посмотрите Желтые Страницы телефонного справочника. КАКИЕ СООБЩЕНИЯ размещают Ваши конкуренты, какие НИШИ рынка все еще НЕ заполнены.

Идентифицировав своих конкурентов, ПОСЕТИТЕ их, и притворитесь, что Вы - клиент. Выясните в точности, ЧТО они предлагают, и КАК они обращаются с клиентами. Пусть ИХ преимущества и недостатки помогут ВАМ лучше сформулировать имидж своей компании на рынке.

НАХОДИМ РЫНОЧНУЮ НИШУ.

Ниша - это местоположение или деятельность, ОСОБЕННО подходящие для способностей и характера ДАННОГО человека. Рынок в своей целостности слишком широк и разнообразен для того, чтобы ОДНА компания полностью удовлетворила все его нужды. НАИЛУЧШАЯ СТРАТЕГИЯ для малого бизнеса состоит в том, чтобы РАЗДЕЛИТЬ требования товара, такого как его собственный, на СЕРИЮ БОЛЕЕ УПРАВЛЯЕМЫХ РЫНОЧНЫХ НИШ.

Небольшие компании в этом случае могут предлагать СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ товары или услуги, являющиеся ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ для ОПРЕДЕЛЕННОЙ группы предполагаемых покупателей. Несомненно, есть определенные товары или услуги для обеспечения которых Вы ИДЕАЛЬНО подходите.

ИЗУЧИТЕ РЫНОК И НАЙДИТЕ СВОЙ ШАНС.

Хирургические инструменты, например, раньше продавались ОПТОВЫМИ партиями - и крупным, и малым клиникам и больницам. Одна фирма поняла, что небольшие медицинские клиники, в отличие от крупных больниц, не имеют средств, необходимых для стерилизации инструментов после каждого использования, - и просто избавлялись от них. Представители компании поговорили с хирургами и работниками, чтобы выяснить, что им лучше подойдет. Компания разработала одноразовые инструменты, которые могли быть проданы крупными партиями, и по более низкой цене.

Точно так же другая инициативная компания извлекла выгоду из того факта, что госпитальные служащие должны тщательно считать приборы и инструменты - до и после операции. Компания воспользовалась этим, упаковывая инструменты в хирургические НАБОРЫ, которые были предварительно посчитаны и приспособлены для различных типов хирургических операций.

При поисках НИШИ для своей компании, примите во внимание РЕЗУЛЬТАТЫ ОБЗОРА, и области, уже ЗАНЯТЫЕ Вашими конкурентами. Разместите полученную информацию в таблицы или графики, чтобы выяснить - ГДЕ еще есть место для ВАШЕГО товара или услуги. Попытайтесь найти ПРАВИЛЬНОЕ СООТНОШЕНИЕ товаров, услуг, качества, и цены, которое НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО РАЗМЕСТИТ Ваш бизнес по отношению к конкурентам.

К сожалению, нет универсального эффективного способа для таких сравнений. Мало того, что желательные свойства меняются в зависимости от ТИПА бизнеса - кроме того, потребуется ВООБРАЖЕНИЕ. Например, только тот, кто уже думал о разработке упакованных хирургических инструментов, смог бы использовать обзор для установления того, действительно ли на рынке существует ПОТРЕБНОСТЬ в них.

Хорошая база данных поможет Вам РАССОРТИРОВАТЬ информацию, и предоставить сведения о СЕГМЕНТАХ рынка. Например, склонны ли клиенты в ОПРЕДЕЛЕННОЙ географической области покупать товары, которые сочетают ВЫСОКОЕ качество и ВЫСОКУЮ цену? Кто пользуется Вашим послепродажным обслуживанием более часто: КРУПНЫЕ или МЕЛКИЕ клиенты? Если мелкие клиенты пользуются чаще, и предпочитают покупать КАЧЕСТВЕННЫЙ и ДОРОГОЙ товар - вероятно, имеет смысл СКОНЦЕНТРИРОВАТЬСЯ на ЛОКАЛЬНЫХ поставках ДОРОГИХ товаров и услуг ВЫСОКОГО качества, или поставлять услуги в расчете на МАЛЫЙ бизнес.

Если Вы ориентируетесь на НОВУЮ рыночную нишу - убедитесь в том, что эта ниша НЕ противоречит Вашему ОБЩЕМУ бизнес-плану. Например, небольшая пекарня, изготавливающая печенье вручную, не может ориентироваться на рынок недорогих стандартных печений, выпускаемых в огромных количествах.

РАБОТА НАД ИМИДЖЕМ.

Как только Вы выбрали одну или несколько РЫНОЧНЫХ НИШ, которые хотели бы обслуживать, Вы должны СООБЩИТЬ свой имидж потенциальным клиентам. Новый имидж может ВАРЬИРОВАТЬСЯ - от НЕДОРОГОГО КРУПНОМАСШТАБНОГО производителя, до поставщика услуг МАЛЫМ предприятиям. Существует ДВА важных аспекта о которых нельзя забывать при ИЗМЕНЕНИИ имиджа компании.

Первое - вероятность ОТЧУЖДЕНИЯ НЫНЕШНИХ клиентов. Разъясните им, что новая рыночная ниша Вашей компании - ДОБАВЛЕНИЕ а НЕ замена для Вашего НЫНЕШНЕГО бизнеса.

Второе - Вы будете выглядеть так, как будто Вас ВЫНУДИЛИ изменить стратегию - благодаря давлению конкурентов. Ваши клиенты могут подумать что это - симптом нездоровья компании, и возможно НЕ захотят иметь с вами дело. Способ противодействия такому отрицательному восприятию - подчеркнуть, что Вы теперь способны обеспечить НОВЫЕ ТОВАРЫ или услуги БОЛЕЕ высокого качества по отношению к тому, что было раньше.

Успешный маркетинг и выгодная работа зависят от ДВУСТОРОННЕЙ связи - как ВНУТРИ Вашей компании, так и МЕЖДУ фирмой и Вашими клиентами - особенно при проведении кампании по овладению НОВОЙ рыночной нишей, или УКРЕПЛЕНИЯ нынешней позиции на рынке. Сотрудники должны точно знать, в каком НАПРАВЛЕНИИ движется компания. Любой сотрудник, входящий в контакт с клиентом - от секретаря до продавца, является ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ Вашей фирмы. Каждый сотрудник должен видеть компанию в ОДИНАКОВОМ свете, и сообщать чувство ЦЕЛИ и УВЕРЕННОСТИ при ответах на вопросы клиентов и продаже им услуг.

ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ.

Компании иногда слишком поздно понимают важность хороших отношений с клиентами. Удовлетворение потребностей клиентов НЕ ОГРАНИЧИВАЕТСЯ просто предложением товара или услуги. Если Вы тратите много времени, улучшая КАЧЕСТВО Ваших услуг, и пренебрегаете ОТНОШЕНИЯМИ с клиентами, результатом может быть неудача. В конце концов, ПОВТОРНЫЙ бизнес и ЛОЯЛЬНОСТЬ клиента - а НЕ товар или услуга, являются ОПРЕДЕЛЯЮЩИМИ для успеха бизнеса. Общеизвестно, что каждый человек, имеющий дело с Вашей компанией, сможет улучшить или развить Ваш имидж, рассказав о Вас десяти своим друзьям или знакомым.

Если Вы сможете произвести ХОРОШЕЕ впечатление ОТЛИЧНЫМ обслуживанием, Вы - на пути к формированию хорошей клиентской базы. Секретари и продавцы, сообщающие рыночной нише Ваш имидж, также несут ответственность, когда речь идет об обслуживании клиентов. Даже если Ваш торговый штат прекрасно осведомлен о работе, и эффективен - ленивая и неинформированная секретарша может неосторожно УНИЧТОЖИТЬ все положительные впечатления о Вас, при этом продажа не состоится. Невозможно переоценить важность КАЧЕСТВЕННОГО послепродажного обслуживания, и ОБУЧЕНИЯ ВНУТРИ компании на ВСЕХ УРОВНЯХ.

В дополнение к КУЛЬТУРЕ обслуживания, необходимо обеспечить служащим благоприятные УСЛОВИЯ для РАБОТЫ. Слишком много-работающие и малооплачиваемые сотрудники вряд ли будут тратить собственное время на качественное обслуживание клиентов. Переутомленные сотрудники могут лишь ИСПОРТИТЬ имидж компании. Не забывайте ВОЗНАГРАЖДАТЬ персонал за отличную работу, и не забывайте предлагать сотрудникам КОМПЕНСАЦИЮ за дополнительное рабочее время. Также не забывайте, что хорошее обслуживание НЕ ограничивается улыбкой и теплым приветствием. Наиболее важные возможности для обслуживания возникают ПОСЛЕ того, как клиент впервые посетил Вашу компанию.

Последующая работа с клиентами укрепит ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ впечатление, что гарантирует ВОЗВРАЩЕНИЕ клиента и положительные РЕКОМЕНДАЦИИ. Например, Ваша компания ремонтирует кондиционеры. Если Вы в пределах следующих НЕСКОЛЬКИХ дней ПОЗВОНИТЕ, чтобы удостовериться в том, что работа не вызывает нареканий, это приятно удивит ЛЮБОГО клиента. Если у вас нет возможности позвонить по телефону - по крайней мере, отправьте электронную почту или открытку с БЛАГОДАРНОСТЬЮ за использование Ваших услуг.

Другая возможность - помещение клиентов в СПИСОК РАССЫЛКИ, и ПЕРИОДИЧЕСКОЕ предоставление им сведений о СНИЖЕНИИ цен или НОВОМ товаре. Короче говоря, любые ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ усилия, которые Вы или Ваши сотрудники приложите для того, чтобы ВЫПОЛНИТЬ ЗАПРОСЫ клиентов и произвести ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ впечатление на покупателей, возвратятся к Вам в виде более НАДЕЖНОЙ клиентской базы и увеличения продаж. Имейте в виду, что низкая цена - далеко НЕ РЕШАЮЩИЙ фактор для ВСЕХ потребителей. Качественное обслуживание в подавляющем большинстве случаев ПЕРЕВЕШИВАЕТ другие аспекты.

Наиболее НАДЕЖНЫЙ способ сообщить о Вашем НОВОМ ИМИДЖЕ существующим и предполагаемым клиентам состоит в том, чтобы связаться с ними НЕПОСРЕДСТВЕННО. Вы без труда найдете огромное количество информации относительно ВКУСОВ потребителей, ПРИВЫЧНЫХ СПОСОБОВ покупок, родов занятий, размера дохода и других демографических данных.

Найдите брокеров, которые являются СПЕЦИАЛИСТАМИ в работе с такой информацией, занимаются демографическими базами данных, или продают информационные системы. Ключ к тому, чтобы ЭФФЕКТИВНО использовать детальную маркетинговую информацию, заключается в ясном определении ЦЕЛЕЙ и НАПРАВЛЕНИЙ РАЗВИТИЯ Вашего бизнеса.

Базируясь на этих целях, спроецируйте ПРОФИЛЬ и ВИД клиентов, которые, вероятно, будут наиболее ВОСПРИИМЧИВЫ к Вашему новому имиджу, и которые имеют характерные ПОТРЕБНОСТИ, которые Вы ЛУЧШЕ ВСЕХ готовы удовлетворить.

Брокеры списков рассылки смогут обеспечить Вас сегментированными списками потенциальных клиентов, основанными на ваших специфических требованиях. То, КАК Вы собираетесь сообщить о Вашем предложении ДАННОМУ СЕГМЕНТУ объема потенциальных покупателей - вопрос, требующий ТЩАТЕЛЬНОГО рассмотрения. Компания прямой и почтовой рекламы, например, может хорошо сработать для РОЗНИЧНОГО продавца, но оказаться совершенно бесполезной для ЮРИДИЧЕСКОЙ фирмы, чей успех зависит от проецирования имиджа высокого профессионализма.

Какие бы методы Вы не избрали, оцените ЭФФЕКТИВНОСТЬ кампании, и занесите результаты в предварительно созданную БАЗУ ДАННЫХ. Кроме того, не бойтесь ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ себя по отношению к конкурентам - в СОБСТВЕННЫХ рекламных материалах. Потенциальные покупатели должны знать о том, какие СПЕЦИФИЧЕСКИЕ СВОЙСТВА или АТРИБУТЫ делают Ваш товар или услугу ОТЛИЧНОЙ от других.

ПРОДОЛЖАЙТЕ СОВЕРШЕНСТВОВАТЬ СТРАТЕГИЮ.

Использование рыночной информации для СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ маркетинговой стратегии должно быть НЕПРЕКРАЩАЮЩИМСЯ процессом. Вы должны использовать информацию от ПРЕДЫДУЩИХ маркетинговых компаний - для направления БУДУЩИХ компаний.

Эти данные дадут Вам информацию о том, ЧТО пользуется спросом в НАСТОЯЩИЙ момент, и какие ниши рынка являются НАИБОЛЕЕ ВОСПРИИМЧИВЫМИ к проецируемому Вами имиджу. После каждой маркетинговой компании оценивайте свою КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ, и убедитесь в том, что МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЗИЦИЯ, которую Вы занимаете, СООТВЕТСТВУЕТ Вашему представлению о ЦЕЛЯХ компании. Поручайте продавцам поддерживать ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ с клиентом. Они должны спрашивать клиентов, КАК Вы могли бы скорректировать или позиционировать Ваш товар или услугу, чтобы ЛУЧШЕ их ОБСЛУЖИВАТЬ.

ЧТО СПРАШИВАТЬ.

При составлении обзора состояния рынка, не ходите вокруг да около. Задавайте вопросы, которые смогут дать Вам НЕМЕДЛЕННЫЕ ответы на НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ маркетинговые вопросы. Вот несколько примеров:

- ЧТО Вам нравится в бизнесе с нами?
- Какие решающие факторы заставили Вас выбрать именно НАШЕ предложение?
- Какие ДРУГИЕ товары или услуги Вы бы хотели видеть в числе наших предложений?
- Как мы можем УЛУЧШИТЬ наши товары или услуги, чтобы лучше удовлетворять Ваши потребности?
- Оцените нашу организацию в отношении следующих факторов: ЗНАЧЕНИЕ для Вашего бизнеса, СТАБИЛЬНОСТЬ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВО по отношению к клиентам, КАЧЕСТВО, ГИБКОСТЬ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ, НОВШЕСТВА.
- Оцените способности наших КОНКУРЕНТОВ в отношении поставки товаров и услуг, которые Вам требуются.
- Каковы наши цены по СРАВНЕНИЮ с ценами наших конкурентов?
- Испытывали ли Вы РАЗОЧАРОВАНИЕ в процессе работы с нашей компанией?
- Каким образом наша компания могла бы привлечь БОЛЬШЕ клиентов?
- Что мы можем сделать, чтобы Вы остались нашим ПОСТОЯННЫМ клиентом?

В ЛЮБОМ бизнесе, Ваша НАИБОЛЕЕ важная задача - ПРОДАЖА товара или услуг. Ни один бизнес долго не просуществует без продаж. Любая продажа начинается с РЕКЛАМЫ. Необходимо, чтобы потенциальные покупатели УВИДЕЛИ или УСЛЫШАЛИ рекламу. Реклама ДОЛЖНА вызвать покупателя к СОВЕРШЕНИЮ заданного ДЕЙСТВИЯ. Успех или провал рекламы ВСЕГДА обязан тому, КАК составлена реклама.

В общем случае, составитель рекламы ожидает от потенциального покупателя следующего:

1. Посетить магазин и непосредственно ОЦЕНИТЬ товар, или НЕМЕДЛЕННО ЗАКАЗАТЬ товар - по телефону либо другим способом.
2. ПОЗВОНИТЬ и ДОГОВОРИТЬСЯ о встрече с продавцом или агентом продавца, УСЛЫШАТЬ презентацию товара, или ЗАКАЗАТЬ более подробную ИНФОРМАЦИЮ - что практически то же самое.

В любом случае, ЦЕЛЬ рекламы одна: МОТИВИРОВАТЬ читателя КУПИТЬ товар или услугу. Если реклама мотивирует читателя ВСЕГО ЛИШЬ на секунду заострить внимание, похвалить товар, или поверить тому, что сказано о товаре - эта реклама выполняет свою задачу ПЛОХО или НЕ полностью.

Составитель рекламы должен ТОЧНО знать, ЧТО он хочет от читателя! Если реклама НЕ вызывает желаемое ДЕЙСТВИЕ - работа сделана ПЛОХО!

Для того,чтобы МОТИВИРОВАТЬ читателя к желаемому ДЕЙСТВИЮ, реклама ОБЯЗАНА:

1. Привлечь ВНИМАНИЕ потенциального покупателя,
2. Вызвать у потенциального покупателя ИНТЕРЕС к товару,
3. Мотивировать его ЖЕЛАНИЕ купить товар,
4. Потребовать от потенциального покупателя ДЕЙСТВИЯ .

Такова ОСНОВНАЯ ФОРМУЛА рекламы: ВИЖД = ВНИМАНИЕ - ИНТЕРЕС - ЖЕЛАНИЕ - ДЕЙСТВИЕ.

Никогда не забывайте рабочее ПРАВИЛО: если реклама не ПРОЧИТАНА, она не вызовет ПРОДАЖУ. Если она не УВИДЕНА - она не ПРОЧИТАНА. Если она не овладеет ВНИМАНИЕМ читателя - она не будет УВИДЕНА!

Профессионалы знают эти основы как свои пять пальцев. Независимо от того, знаете ли Вы их, или только ознакомились с ними - ваше ЗНАНИЕ основ и их ИСПОЛЬЗОВАНИЕ будут ОПРЕДЕЛЯТЬ успех Ваших продаж.

СТРОЧНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ (CLASSIFIEDS).

СТРОЧНАЯ реклама - это тип рекламы, с которого начинается ЛЮБОЙ бизнес. Эта НЕБОЛЬШАЯ и НЕДОРОГАЯ реклама дает начинающему предпринимателю возможность рекламировать свой товар, не потеряв последние деньги в случае неудачи. Строчная реклама составляется в соответствии с основными правилами (ВИЖД). В СТРОЧНОЙ рекламе пишут то же, что и в большой, дорогой и тщательно разработанной рекламе - только в СЖАТОМ виде.

НАЧИНАЕМ УЧИТЬСЯ СОСТАВЛЯТЬ РЕКЛАМУ.

Для начала ВЫРЕЖЬТЕ из различных изданий 10 ХОРОШИХ, по вашему мнению, рекламных объявлений. НАКЛЕЙТЕ каждое из них на ОТДЕЛЬНЫЙ листочек бумаги.

ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ каждую из этих реклам - КАК автор привлек Ваше ВНИМАНИЕ? ЧТО в ней вызывает Ваш ИНТЕРЕС? ЧТО стимулирует ваше ЖЕЛАНИЕ узнать больше о рекламируемом товаре? КАКОЕ ДЕЙСТВИЕ от Вас ожидают? Содержит ли реклама ВСЕ элементы формулы ВИЖД? Насколько ЭТА реклама Вас ЗАИНТЕРЕСОВАЛА?

КАЖДОЙ рекламе поставьте ОЦЕНКУ по 10-балльной шкале. ЛУЧШАЯ реклама, составленная В СООТВЕТСТВИИ с приведенной формулой, заработает 10 очков. Теперь, НЕ ВЫРЕЗАЯ рекламу, сделайте для практики то же самое с 10 рекламами из любых ДРУГИХ газет. Отныне, увидев рекламу, ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ее, и ОЦЕНИТЕ по 10 балльной шкале. Практикуясь РЕГУЛЯРНО, Вы вскоре сможете БЫСТРО и БЕЗ ТРУДА ОЦЕНИТЬ любую рекламу, НАЗВАТЬ ее сильные стороны, и УКАЗАТЬ признаки, по которым может быть определено ее КАЧЕСТВО.

КАЖДЫЙ день в течение часа практикуйтесь в ПЕРЕПИСЫВАНИИ рекламных текстов, которым Вы дали оценку 8, 9 или 10 - В ТОЧНОСТИ так, как они были написаны ПЕРВОНАЧАЛЬНО. Это позволит Вам почувствовать СТРУКТУРУ и СТИЛЬ используемый при составлении рекламного текста .

Следующий шаг - выбрать 10 ХУДШИХ, по вашему мнению, рекламных объявлений . ВЫРЕЖЬТЕ их, НАКЛЕЙТЕ на листки бумаги, и ПОРАБОТАЙТЕ с ними.

Несколько раз ПЕРЕЧИТАЙТЕ их, и затем, сбоку от каждой рекламы, поместите краткую ЗАМЕТКУ, указывающую на то, ПОЧЕМУ Вы считаете ее плохой : ТЕРЯЕТСЯ среди других? Не привлекает ВНИМАНИЯ? Не вызывает ИНТЕРЕСА? Не содержит ничего особенного, что заставило бы ПОЖЕЛАТЬ приобрести этот товар? Нет призыва к ДЕЙСТВИЮ?

Теперь приготовьте карандаш с ластиком, и начните ПЕРЕДЕЛЫВАТЬ эту рекламу, ВКЛЮЧАЯ в текст ПРОПУЩЕННЫЕ элементы ВИЖД.

КАЖДЫЙ день в течение следующего месяца практикуйтесь в переписывании 10 ЛУЧШИХ реклам. Делайте это в течение часа, переписывайте ПО ПАМЯТИ, в точности так же, как они были составлены ПЕРВОНАЧАЛЬНО. Затем выберите 10 наихудших, ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ их и практикуйтесь, ПЕРЕДЕЛЫВАЯ таким образом, чтобы они СООТВЕТСТВОВАЛИ Вашим критериям КАЧЕСТВА.

Как только Вы решили, что довели Ваши произведения до СОВЕРШЕНСТВА, ПРОСМОТРИТЕ каждую рекламу и ВЫЧЕРКНИТЕ слова, отсутствие которых не повредит ПОЛНОТЕ сообщения. СТРОЧНАЯ реклама ВСЕГДА составляется в стиле ТЕЛЕГРАММЫ.

Пример: Я прибываю завтра, пятнадцатого, в 2 часа дня. Встречай меня у памятника Пушкину. Жду с нетерпением, Иван.

Отредактировано для телеграммы: ПРИБЫВАЮ 15-Е 14:00 ПУШКИНУ ЖДУ ИВАН

Пример строчной рекламы: Экономьте при покупке одежды! На каждой полке магазина - отличный товар по сниженным ценам! Покупайте, пока все не разобрали! Приходите в магазин Подарки сегодня!

Отредактировано для публикации : ЭКОНОМЬТЕ! ЦЕНЫ СНИЖЕНЫ! ЗАПАС ОГРАНИЧЕН! СПЕШИТЕ! "ПОДАРКИ".

Для этого потребуется РЕГУЛЯРНАЯ практика, но Вы БЫСТРО научитесь. Главное - ПОНЯТЬ и ЗАПОМНИТЬ формулу ВИЖД, ПРАКТИКОВАТЬСЯ в написании хорошей рекламы и переписывании плохой с тем, чтобы сделать ее лучше. ТРЕНИРУЙТЕСЬ до тех пор, пока процесс не станет для Вас естественным. Это - ЕДИНСТВЕННЫЙ способ достичь ПРОФЕССИОНАЛИЗМА в написании хорошей строчной рекламы.

ВЫДЕЛЕННАЯ ИЛИ БЛОЧНАЯ РЕКЛАМА.

ВЫДЕЛЕННАЯ или БЛОЧНАЯ реклама отличается от ПРОСТОЙ СТРОЧНОЙ тем, что имеет ЗАГОЛОВОК, ПРОСТРАНСТВЕННУЮ планировку, и стиль ее - НЕ ТЕЛЕГРАФНЫЙ. Тем не менее, правила составления БЛОЧНОЙ рекламы - ТЕ ЖЕ, что и для СТРОЧНОЙ . Основное ОТЛИЧИЕ заключается в том, что для РАЗВИТИЯ основной формулы в блочной рекламе отводится БОЛЬШЕ МЕСТА.

Профессионалы считают, что ЗАГОЛОВОК и/или ПЕРВОЕ предложение рекламного текста - САМАЯ важная часть рекламы. Вам следует придерживаться этого правила. В самом деле, как рассчитывать на то, что кто-то обратит ВНИМАНИЕ на Вашу рекламу, затерянную среди СОТНИ других?

ПРИВЛЕКАЕМ ВНИМАНИЕ.

Читатель отреагирует на Вашу рекламу ТОЛЬКО в том случае, если она ЗАХВАТИТ его ВНИМАНИЕ и заставит ДОЧИТАТЬ текст. Ваш ЗАГОЛОВОК или ПЕРВОЕ предложение (если заголовок не использован) ДОЛЖНЫ быть составлены таким образом, чтобы потенциальному покупателю было ТРУДНО игнорировать или пропустить рекламу , чтобы он ОСТАНОВИЛ взгляд и ПРОЧИТАЛ текст до КОНЦА . Если заголовок НЕ захватит ВНИМАНИЕ читателя, то все остальное - ПУСТАЯ трата сил и денег.

УСПЕШНЫЕ рекламные заголовки (в СТРОЧНОЙ рекламе первые 3-5 слов служат заголовком) ДОЛЖНЫ звучать как ОБЕЩАНИЯ - прямые или подразумеваемые. Первый пример - случай ОБЕЩАНИЯ показать читателю, КАК сэкономить или заработать деньги, или как ДОСТИЧЬ определенной ЦЕЛИ. Второй пример - случай ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЯ относительно чего - либо нежелательного.

Пример обещания: Вы ГОТОВЫ стать миллионером в течение 12 месяцев?

Пример предостережения: ДЕЛАЕТЕ ли Вы подобные ошибки в русском языке?

В ОБОИХ примерах мы в ЗАГОЛОВКЕ использовали ВОПРОС. ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ заголовок в той же мере ПРИТЯГАТЕЛЕН для читателя, в какой пламя притягательно для мотыльков. Когда читатель видит ВОПРОС, он не может удержаться от того, чтобы ДОЧИТАТЬ текст и найти ОТВЕТ.

НАИЛУЧШИЕ вопросы-заголовки - те, которые БУДОРАЖАТ читателя, затрагивают его САМООЦЕНКУ, НЕ ДАЮТ ему возможности простым ответом да или нет ЗАКРЫТЬ тему.

"Вы будете объектом зависти окружающих!" - вот еще один "призыв к читателю", который будет ПОЛЕЗНО включить в состав вашего ЗАГОЛОВКА. Этот призыв имеет прямое отношение к основам ПСИХОЛОГИИ: каждый хочет, чтобы другие думали о нем лучше. Следовательно, он начнет ВЧИТЫВАТЬСЯ в рекламный текст и пытаться понять, КАК же он может вызвать БОЛЬШЕЕ уважение и почет со стороны окружающих.

Используйте РАЗГОВОРНЫЕ выражения, или слова, РЕДКО встречающиеся в рекламе - ВЕЗДЕ где возможно! Цель - РАСТОЛКАТЬ и вывести читателя из задумчивости, заставить обратить ВНИМАНИЕ на рекламу. Большинство рекламных заголовков, которые Вы ежедневно видите - в определенной степени похожи друг на друга, отличаясь лишь порядком слов. Взгляд читателя скользит по ним НЕ ОСТАНАВЛИВАЯСЬ, так как в них нет НИЧЕГО такого, что остановило бы ВНИМАНИЕ.

Пример разговорного выражения: Обалдел? Еще не позвонил? У нас же распродажа!

Другой пример захватывающего заголовка - СРАВНЕНИЕ ЦЕН: "Три штуки - всего за 30 рублей! Обычно - 30 рублей за штуку!" . Еще один испытанный заголовок - ВОПРОС: "Вы страдаете от ЭТИХ симптомов?" И, разумеется, если Вы можете дать подобную гарантию, ПРЯМО скажите об этом: " Если Вы не выздоровеете через 7 дней, Мы вернем Ваши деньги! " .

"Кто еще, кроме НАС с ВАМИ, сможет оценить такую КРАСОТУ!" (которую Ваш товар или услуги, очевидно, предлагают) - еще один ОЧЕНЬ действенный призыв. Здесь работает психологическая потребность каждого человека принадлежать к группе, сообщающей определенный СТАТУС и ПРЕСТИЖ.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ местоимение "ВЫ" в тексте рекламы, и чем ЧАЩЕ, тем ЛУЧШЕ. Ваша реклама должна быть обращена к ОДНОМУ человеку, и тот, кто читает вашу рекламу, ДОЛЖЕН почувствовать, что Вы обращаетесь ЛИЧНО к НЕМУ, а НЕ ко всем окружающим!

Обращайтесь ЛИЧНО, говорите КОНКРЕТНО! Когда бы Вы ни сели за письменный стол с намерением с помощью рекламы ПРИВЛЕЧЬ МНОГО покупателей и ПРОДАТЬ МНОГО товара - говорите со своим покупателем так, словно Вы сидите ВДВОЕМ за столиком кафе. Говорите С НИМ, и продавайте товар не другим, а ЕМУ. Спрашивайте конкретно: Что ЕГО беспокоит? Тот ли это товар, который ЕМУ нужен? - если Вы не продадите товар ЕМУ - Вы не продадите его НИКОМУ!

Макет и рамка, в которую Вы помещаете рекламу - также должны привлекать ВНИМАНИЕ! Сделайте рекламу - либо настолько ЭФФЕКТНОЙ, чтобы она ВЫДЕЛЯЛАСЬ среди остальных как ПЯТНО кетчупа на белом платье, либо настолько НЕПРИВЫЧНО простой, что взгляд читателя НЕВОЛЬНО бы на ней ОСТАНОВИЛСЯ. Избегайте излишней графики, не имеющей НЕПОСРЕДСТВЕННОГО отношения к Вашему товару. Реклама ДОЛЖНА ВОЗБУЖДАТЬ, но НЕ должна утомлять глаз или отвлекать от ЧТЕНИЯ передаваемого СООБЩЕНИЯ.

Любая графика должна ПРЯМО относиться к вашему ТОВАРУ, к методу ЕГО использования, или к ЕГО характеристикам. Графика НЕ должна использоваться для украшения или для создания художественной атмосферы. Любая иллюстрация должна СПОСОБСТВОВАТЬ ПРОДАЖЕ Вашего товара, доказывать или обосновывать КОНКРЕТНЫЕ УТВЕРЖДЕНИЯ в тексте рекламы.

ВЫЗЫВАЕМ ИНТЕРЕС.

Как только Вы завладели ВНИМАНИЕМ читателя, необходимо ему НЕМЕДЛЕННО и НАСТОЙЧИВО рассказать, ЧТО именно Ваш товар может ДЛЯ НЕГО СДЕЛАТЬ.

Вашего покупателя совершенно НЕ волнует то, как долго Вы этот товар разрабатывали, сколько лет Вы провели в бизнесе, или сколько десятилетий Вы потратили на то, чтобы научиться Вашему искусству или мастерству. Он интересуется лишь ОДНИМ - какую ПОЛЬЗУ покупка вашего товара принесет ЛИЧНО ему!

Ваш покупатель может ЖЕЛАТЬ что-либо из следующего:
- здоровье
- удобства
- деньги
- свободное время
- престиж и популярность
- красота
- успех
- безопасность

Овладев ВНИМАНИЕМ читателя, НЕОБХОДИМО перейти к перечислению ВЫГОД, которые он ПРИОБРЕТЕТ при ПОКУПКЕ товара.

Мысленно представьте себе Вашего покупателя - определите его ЖЕЛАНИЯ и СТРЕМЛЕНИЯ, затем поставьте на его место СЕБЯ и задайте СЕБЕ вопрос: если бы эту рекламу увидел я - ЧТО бы меня ПРИВЛЕКЛО? Составьте рекламу так, чтобы она отвечала вашим ЖЕЛАНИЯМ и СТРЕМЛЕНИЯМ.

Помните, что люди покупают дорогие автомобили НЕ потому, что они более безопасны, и НЕ потому, что они нуждаются в средствах передвижения - а ПОТОМУ, что составители РЕКЛАМЫ, изучив и поняв человеческие ЖЕЛАНИЯ и СТРЕМЛЕНИЯ, - составляют рекламу, ОТВЕЧАЮЩУЮ этим ЖЕЛАНИЯМ и СТРЕМЛЕНИЯМ! Представьте себе Вашего покупателя , поймите его ЖЕЛАНИЯ, и ориентируйтесь на НИХ. Составить хорошую рекламу - это не более и не менее, чем понять: КТО Ваши покупатели? К чему они СТРЕМЯТСЯ? - и рассказать им, КАК ваш товар удовлетворит их ЖЕЛАНИЯ. Это и есть КЛЮЧ к умению составить рекламу, ВЫПОЛНЯЮЩУЮ поставленные перед ней ЗАДАЧИ.

МОТИВИРУЕМ ЖЕЛАНИЕ.

Часть рекламы, мотивирующая ЖЕЛАНИЕ - та часть, в которой Вы представляете ФАКТЫ относительно Вашего товара, УБЕЖДАЕТЕ Вашего покупателя, и МОТИВИРУЕТЕ его желание ДЕЙСТВОВАТЬ.

Результаты опросов показывают, что по меньшей мере 80% людей, читающих рекламу - особенно те, кто читает ее впервые - склонны сомневаться в ее достоверности. Следовательно, Вам совершенно НЕОБХОДИМО представить потенциальному покупателю ПОДТВЕРЖДЕННЫЕ факты о своем товаре!

Чем больше ФАКТОВ Вы сможете преставить, тем более заслуживающим ДОВЕРИЯ будет Ваше предложение, и тем больше товара Вы ПРОДАДИТЕ. Покупатели рассматривают факты как ПРИЧИНУ или ОПРАВДАНИЕ своей покупки - чтобы ДОКАЗАТЬ себе и другим, что покупают НЕ из-за ловко составленной рекламы, а на основании СВИДЕТЕЛЬСТВА ПОКУПАТЕЛЕЙ товара.

Другими словами - часть текста, мотивирующая ЖЕЛАНИЕ, должна создать в уме покупателя УВЕРЕННОСТЬ. Она должна ЗАВЕРИТЬ его в том, что он разбирается в покупках, СВИДЕТЕЛЬСТВОВАТЬ об обещанной вами ПОЛЬЗЕ, и бросить ему спасательный круг в случае, если кто-либо усомнится в правильности его решения.

Люди склонны верить тому, что ОТВЕЧАЕТ их желаниям, страхам, сомнениям и другим ЧУВСТВАМ. Как только Вы вызвали ДОВЕРИЕ покупателя - ОН начинает использовать логику и ум для ПОДДЕРЖКИ своего ДОВЕРИЯ. Люди верят тому, чему они ХОТЯТ верить! Если человек ДО СИХ ПОР читает Вашу рекламу - это означает, что он ХОЧЕТ ей верить! и Ваша задача - это желание ПОДДЕРЖАТЬ!

Изучите свой товар и все его СВОЙСТВА, представьте ЖЕЛАНИЯ потенциального покупателя, и Вы обязательно найдете множество СВОЙСТВ своего товара, ОТВЕЧАЮЩИХ ЖЕЛАНИЮ потенциального покупателя приобрести его.

Для ПОДТВЕРЖДЕНИЯ растущей популярности товара, используйте результаты ТЕСТОВ, графики РОСТА ПРОДАЖ, и СВИДЕТЕЛЬСТВА ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Прежде чем завершить ЭТУ часть рекламы и перейти к требованию ДЕЙСТВОВАТЬ - СУММИРУЙТЕ все, что Вы сказали прежде. Изобразите в уме покупателя картину. Заставьте его ПРЕДСТАВИТЬ, что он ВЛАДЕЕТ вашим товаром! Дайте ему мысленно УВИДЕТЬ все обещанные ПРЕИМУЩЕСТВА. Позвольте ему ПРЕДСТАВИТЬ себя БОЛЕЕ состоятельным, БОЛЕЕ здоровым, обладающим БОЛЬШИМ количеством свободного времени - увидеть, как СБЫВАЮТСЯ мечты!

Этому может быть отведена пара предложений или даже абзац. Если Вы хотите завершить продажу успешно - эта часть дожна присутствовать ОБЯЗАТЕЛЬНО! Изучите примеры хорошей рекламы, прослушайте блоки радиорекламы - этот элемент ОБЯЗАТЕЛЬНО будет включен, и ИМЕННО ОН отвечает за УСПЕХ в продажах! Помните: БЕЗ этой части Вы НИЧЕГО не продадите!

В итоге, КАЖДАЯ часть формулы ВИЖД - совершенно необходима! Вполне возможно, Вам удалось бы кому-то продать Ваш товар без некоторых из упомянутых элементов. Однако, необходимо планировать рекламу таким образом, чтобы она воздействовала на тех, кому НАИБОЛЕЕ ТРУДНО продать. Всегда предполагайте, что обращаетесь ИМЕННО к ним - к недоверчивым и сомневающимся - и чем более умело и настойчиво Ваша реклама продает товар - тем более вероятно то, что ИМЕННО ВАМ будут заплачены деньги покупателя.

ТРЕБУЙТЕ ДЕЙСТВИЯ! ТРЕБУЙТЕ ДЕНЕГ!

Мы видели множество примеров красивой, прекрасно составленной и убедительной, но НЕ требующей ДЕЙСТВИЯ, рекламы. Вы хотите, чтобы читатель КУПИЛ товар? СКАЖИТЕ ему об этом! Потребуйте сделать это СЕЙЧАС! Всегда требуйте совершить покупку СКОРЕЕ, действовать НЕМЕДЛЕННО - либо взять телефон и ЗАКАЗАТЬ Ваш товар, либо ВЫПИСАТЬ расчетный чек в банке и ОТПРАВИТЬ по почте.

Как только покупатель у Вас на крючке - ТАЩИТЕ его немедленно! Не дайте ему сорваться!

Один из лучших методов мотивировать читателя действовать немедленно- составить текст, каким-либо образом передающий следующую идею:

Это все МОЖЕТ быть Вашим! Начинайте наслаждаться НОВОЙ жизнью НЕМЕДЛЕННО, послав чек на сумму.. Не откладывайте, ДЕЙСТВУЙТЕ СЕЙЧАС, и Вы получите ПОДАРОК - совершенно БЕСПЛАТНО - лишь за то, что решили действовать НЕМЕДЛЕННО! Вы ВЫИГРЫВАЕТЕ в любом случае! Рискуем - мы! Если Вы недовольны товаром - верните его, и мы БЫСТРО вернем Ваши деньги! Действуйте СЕЙЧАС! Отправьте чек или перевод СЕГОДНЯ, и получите подарок как часть нашего невероятно ВЫГОДНОГО предложения! Через неделю мы уже НЕ сможем сделать Вам этот ПОДАРОК, так что покупайте СЕЙЧАС! Чем СКОРЕЕ Вы примете ВЕРНОЕ решение, тем ВЫГОДНЕЕ Вам!

Предложение определенного ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ почти всегда МОТИВИРУЕТ покупателя к совершению действия. Однако, упоминая о подарке, будьте внимательны! - чтобы не получить заказы подарка и горы требований возврата денег за товар. Если Вы ожидаете ПОКУПКИ - вознаграждение должно быть обещано лишь МИМОХОДОМ , а если Вы ждете только ЗАПРОСОВ о товаре - тогда ЗАЯВЛЯЙТЕ о подарке во всеуслышание.

Часто случается, что в стремлении привлечь рекордное число запросов, составитель рекламы запутывает читателя, тратя все пространство, отведенное для требования действовать, на слова о вознаграждении, и забывает о товаре. Любой подарок должен иметь ПРЯМОЕ отношение к ТОВАРУ! - и обещан ЛИШЬ за желаемое НЕМЕДЛЕННОЕ ДЕЙСТВИЕ со стороны покупателя.

Уточните лимит ВРЕМЕНИ. Сообщите покупателю, что он должен ДЕЙСТВОВАТЬ в пределах определенного ВРЕМЕННОГО ИНТЕРВАЛА! - в ПРОТИВНОМ случае он ПОТЕРЯЕТ подарок, будет платить БОЛЕЕ высокую цену, или даже ЛИШИТСЯ возможности приобрести товар. Это - хороший способ принудить покупателя действовать немедленно.

Любая ГАРАНТИЯ с вашей стороны ПОМОЖЕТ вызвать желаемое действие. Изложите гарантию ПРОСТО, ЯСНО и ЧЕТКО, чтобы даже ребенок не смог ошибиться.

Действие, которое Вы ждете от покупателя, должно быть ПРОСТЫМ -изложенным ЯСНО, и лишенным каких-либо неоднозначностей или сложностей для выполнения.

Представьте своего покупателя, удобно устроившегося в любимом кресле, лениво просматривающего множество объявлений, и следящего за действием телесериала. Он замечает Вашу рекламу, читает ее, и интересуется. Что он делает далее?

Помните, ему сейчас очень удобно! Вы овладели его ВНИМАНИЕМ, вызвали его ИНТЕРЕС, заставили его представить себя самого в НОВОМ образе, обещанном ПРИ УСЛОВИИ покупки Вашего товара - и он готов купить..

Любое действие, которое Вы просите его осуществить, выведет его из состояния удобства и спокойствия. Следовательно, все, что он должен сделать, обязано быть ПРОСТЫМ, ЛЕГКИМ и БЫСТРЫМ - иначе он передумает!

ПРЯМО и недвусмысленно скажите ему ЧТО делать - ЗАПОЛНИТЬ купон, заглянуть в соседнее отделение банка, ПОЗВОНИТЬ по телефону - и сделать это СЕГОДНЯ! Максимально УПРОСТИТЕ этот процесс! Обязательно напишите адрес и телефон на купоне заказа! Иногда люди заполняют купон, отрывают его, кладут в конверт - и не знают куда послать! Чем ПРОЩЕ выполнить действие - тем БОЛЬШЕ заказов Вы получите!

Перед вами - полное руководство по составлению рекламы, привлекающей наибольшее число заказов. Мы объяснили, почему реклама составляется именно так, как работает формула вижд, и как ее использовать.

Внимательно ИЗУЧАЯ примеры хорошо составленной рекламы, самостоятельно ПРАКТИКУЯСЬ в ее составлении, зная и понимая какие ЭЛЕМЕНТЫ отличают хорошую рекламу от плохой, Вы быстро научитесь составлять отличную рекламу, как магнит притягивающую покупателей. Но даже став профессионалом, никогда не упускайте возможность анализировать рекламу, которую Вы видите на шоссе, в метро, в автобусах, в газетах и т.д. Не переставайте УЧИТЬСЯ и СОВЕРШЕНСТВОВАТЬСЯ! Ни один университет или школа рекламы не даст Вам тех знаний, которые Вы приобретете САМОСТОЯТЕЛЬНО, постоянно совершенствуя свое искусство!

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

1. Как с наибольшей выгодой использовать СТРОЧНУЮ рекламу (classifieds)?
Лучше всего использовать строчную рекламу для составления СПИСКА РАССЫЛКИ предложений потенциальным покупателям. Используйте строчную рекламу для предложения БЕСПЛАТНОГО каталога, буклета или специального РУКОВОДСТВА, связанного с вашей основной товарной линией.

2. Что возможно продать НЕПОСРЕДСТВЕННО из строчной рекламы?
В принципе, можно продавать все, но на сумму, НЕ превышающую 100 рублей - это та сумма, которую большинство покупателей, увидев предложение в строчной рекламе, готовы заплатить. Строчная реклама хорошо подходит для объявлений следующего рода "закажите более полную информацию", "заплатите 30 рублей и купите 3 предмета по цене одного", "требуются дилеры" и подобных.

3. Какие месяцы наиболее хороши для подачи рекламы?
Все 12 месяцев! Ответы на рекламу будут идти дольше в течение определенных месяцев. КОДИРУЯ Вашу рекламу, и следя за количеством ответов, Вы заметите, что реклама, публикуемая НЕПРЕРЫВНО в течение года, будет приносить ПОСТОЯННЫЙ поток заказов - независимо от того, в каком месяце она была опубликована.

Вы решили СОБСТВЕННЫМИ усилиями основать ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС и разбогатеть? Поздравляем с правильным решением! Каждый год образуются тысячи компаний, но многие терпят неудачу - прежде всего потому, что предприниматели не знакомы с ОСНОВАМИ теории ОРГАНИЗАЦИИ и УПРАВЛЕНИЯ частным бизнесом.

В этом руководстве мы предложим ряд советов. ИСПОЛЬЗУЯ их, Вы УПРОСТИТЕ путь к успеху. Данное руководство подразумевает, что ЛЮБОМУ деловому предприятию СВОЙСТВЕН определенный риск, и ВСЯКОЕ решение имеет определенное число АЛЬТЕРНАТИВ.

** ПРЕЖДЕ чем приступить к организации, выберите РАБОЧЕЕ ПРОСТРАНСТВО удаленное от мест повседневной домашней суеты. Наилучшее место - ОТДЕЛЬНАЯ комната или, если Вы живете в пригороде или сельской области - ГАРАЖ. В сущности, подойдет ЛЮБОЕ пространство - если оно позволит свободно разместить все ДЕЛОВЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ и ОБОРУДОВАНИЕ, и оставит достаточную РАБОЧУЮ ОБЛАСТЬ для стола и прочих необходимых предметов .

** Вы должны ПРЕДВАРИТЕЛЬНО определить, сколько ВРЕМЕНИ Вы можете уделить бизнесу. Многие люди начинают домашний бизнес в СВОБОДНОЕ время, ОДНОВРЕМЕННО занимаясь воспитанием детей или работая где-либо еще. Другие посвящают организации бизнеса ВСЕ время - при условии, что это допускают семейные и финансовые условия. Какимы бы ни были Ваши НАЧАЛЬНЫЕ условия - выясните, СКОЛЬКО ЧАСОВ в неделю, Вы можете позволить себе посвятить бизнесу. Начните составлять ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ ПЛАН действий. Записывайте ВСЕ чем приходится заниматься. Определите, КАКАЯ ЧАСТЬ ДНЯ может быть отведена на управление бизнесом. Порой предприниматели полагают, что могут позволить себе ЕЖЕДНЕВНО тратить несколько часов на занятие бизнесом - а затем выясняется, что семейные или рабочие обязанности не оставляют времени.

** Решите КАКОЙ БИЗНЕС Вас привлекает. Если на ДАННОМ этапе ТРУДНО определить КАКОЙ бизнес предпочтителен - составьте СПИСОК ДЕЛ, которыми Вы ЛЮБИТЕ заниматься, подумайте о своих рабочих и прочих навыках. Что из того, чем Вы ОБЛАДАЕТЕ, может использоваться в бизнесе. ПРОСМОТРИТЕ получившийся список. ПЕРЕЧИТАЙТЕ вышеуказанные руководства. ВЫПИШИТЕ наиболее ДОСТУПНЫЕ Вам бизнес-методы. ВЫЧЕРКНИТЕ НАИМЕНЕЕ привлекательные методы - те, которые НЕ найдут применения в Вашей географической области или НЕ удовлетворят ПОТРЕБНОСТИ населения Вашего района.

** Выберите ФОРМУ ОРГАНИЗАЦИИ бизнеса. Основные формы - ИНДИВИДУАЛЬНОЕ предпринимательство, ПАРТНЕРСТВО и МАЛОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ . Наиболее УДОБНАЯ форма - ИНДИВИДУАЛЬНОЕ предпринимательство. Бизнес в этой форме ПРОЩЕ всего НАЧАТЬ, им ЛЕГЧЕ управлять. ПРЕИМУЩЕСТВА ЧАСТНОГО предпринимательства таковы:

1. ВСЯ ПРИБЫЛЬ принадлежит Вам.
2. Частный бизнес ПРОСТ и НЕДОРОГ в организации. Патент - это все что необходимо для начала.
3. Вы - БОСС.
4. Вы имеете значительные НАЛОГОВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА. Внеся ОДНОРАЗОВУЮ плату за патент, Вы заработаете столько, сколько СМОЖЕТЕ.
5. ЧАСТНОЕ владение СТИМУЛИРУЕТ работу и ответственность. Поскольку речь идет о Ваших СОБСТВЕННЫХ деньгах, Вы вложите в бизнес максимум ЭНЕРГИИ и ТАЛАНТА. Успех зависит от ВАШЕЙ способности принимать правильные решения и управлять обстоятельствами.

** Если Ваш бизнес потребует ИНВЕСТИЦИЙ, определите ИСТОЧНИК средств. Используются 3 способа финансирования нового бизнеса: СОБСТВЕННЫЕ сбережения, ССУДА, или услуги ИНВЕСТОРОВ. ЛУЧШЕ ВСЕГО начать с малого, используя СОБСТВЕННЫЕ сбережения, и не волноваться о возврате долга. Имейте в виду: так как Вы организуете ЧАСТНЫЙ ДОМАШНИЙ бизнес, возможности для получения ССУДЫ или привлечения ИНВЕСТОРОВ НЕВЕЛИКИ - до той поры как успех Вашей идеи не станет очевиден. Вы должны стать экспертом в деле ЭКОНОМИИ и ПРИВЛЕЧЕНИЯ материальных средств.

** Вам НЕОБХОДИМО ознакомиться со специальной информацией. Посвятите несколько дней изучению нашего материала о ВИДАХ домашнего бизнеса. Ознакомьтесь со специальными изданиями на ИНОСТРАННЫХ языках (на русском Вы найдете мало). ТЩАТЕЛЬНО изучите все НАШИ руководства. Если Вы обнаружите что интересующий Вас предмет не обсуждается в предлагаемых нами руководствах - пожалуйста СООБЩИТЕ ваши ПРЕДЛОЖЕНИЯ по электронной почте или по телефону. Мы постараемся снабдить Вас материалом по указанному вопросу.

** Проверьте ОГРАНИЧЕНИЯ местных органов управления. Если Вы живете в многоэтажном доме, уточните правила использования жилой площади. Убедитесь, что выбранный домашний бизнес НЕ противоречит этим правилам. В общем случае, не раздражая соседей избыточным шумом или запахом, Вы не встретите никаких препятствий. Соседи, возможно, даже не узнают о существовании Вашего бизнеса. Тем не менее, необходимо поинтересоваться тем, какие ОГРАНИЧЕНИЯ существуют в Вашем жилом комплексе.

** Вы должны выбрать ИМЯ для своего бизнеса. Согласно статистике, удачно выбраное имя для бизнеса может УВЕЛИЧИТЬ число КЛИЕНТУРЫ и, следовательно, объем ПРОДАЖ, до 50 процентов. Отнеситесь к имени с вниманием.

** Теперь необходимо составить БИЗНЕС - ПЛАН (он необходим во МНОГИХ случаях - например, для поиска инвесторов). Хороший деловой план УПОРЯДОЧИТ Ваши мысли и установит ПОРЯДОК действий. Бизнес - план должен ПРЕДСТАВИТЬ:

- ЧТО Вы собираетесь продавать
- Вашу ПОДГОТОВКУ и КВАЛИФИКАЦИЮ
- предполагаемых КЛИЕНТОВ
- СПОСОБ ПРИВЛЕЧЕНИЯ клиентов
- какие МАТЕРИАЛЫ необходимы для создания бизнеса
- как Вы планируете осуществлять РЕКЛАМУ
- какие ЗАТРАТЫ необходимы для создания компании.
Специальное руководство B6019 Как Разработать Бизнес - План научит Вас составлять этот важный документ.

** Получите ЛИЦЕНЗИИ и РАЗРЕШЕНИЯ. В зависимости от выбранного бизнеса, возможно, Вам потребуется лицензия, или специальное разрешение на деятельность. Позвоните в местные налоговые органы и поинтересуйтесь, необходима ли Вам лицензия. Например, если Вы собираетесь иметь дело с продовольствием - в Вашей области возможны ограничения и специальные правила.

** Откройте БАНКОВСКИЙ СЧЕТ для проведения операций. Важно выбрать подходящий БАНК. Здесь мы уделим этому особое внимание. Проще всего посетить Сбербанк России и открыть там коммерческий счет. Если Вы - ЧАСТНЫЙ предприниматель, можно использовать СБЕРЕГАТЕЛЬНЫЙ счет. Но это НЕ ВСЕГДА лучшее решение. Возможно, другие КОММЕРЧЕСКИЕ банки предложат намного более выгодное или более удобное обслуживание. Выбирая банк для своего бизнеса, найдите тот, который лучше удовлетворит ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ. Определите КАКОГО РОДА операции Вы будете производить. Поговорите по телефону с менеджерами местных банков. Тщательно проводите отбор. НЕ принимайте решение ЛИШЬ на основании территориальной близости! Географическое положение - далеко НЕ самый важный фактор.

Выберите банк, где Вы увидите самое лучшее ОТНОШЕНИЕ к клиенту. Чем более дружественными будут Ваши отношения с управляющим отделением или менеджерами, тем шире Ваши возможности для утверждения ссуды или получения уступок, которые могут понадобиться в будущем. Познакомьтесь со служащими банка. Будьте уверены в себе. Помните: банк и служащие работают ДЛЯ ВАС. Чем ЛУЧШЕ Вы узнаете служащих банка, тем БОЛЕЕ ВНИМАТЕЛЬНО они отнесутся к нуждам Вашего бизнеса.

Не забывайте: банкир, к которому Вы обращаетесь для решения своих финансовых проблем - специалист в своей области,. В бизнесе каждый предприниматель или служащий - эксперт по ОТДЕЛЬНОМУ РЯДУ проблем. В своих отношениях с деловыми людьми, не пытайтесь показать, что знаете вопрос лучше чем они. Найдите наиболее ХОРОШО ОСВЕДОМЛЕННОЕ лицо в банке, и обратитесь с КОНКРЕТНЫМИ вопросами относительно потребностей СВОЕГО бизнеса. Не стесняйтесь спрашивать! Не бойтесь показаться неосведомленным в элементарных вопросах. СПРАШИВАЙТЕ больше, старайтесь УЗНАТЬ ЛУЧШЕ,и очень скоро Вы обнаружите что обогнали конкурентов, которые знают меньше Вас. Знание - деньги. Большие деньги. Избегайте банков, где менеджеры не смогли ответить на поставленные вопросы.

Вскоре Вы обнаружите, что различные банки специализируются в работе с разными направлениями бизнеса. Некоторые специализируются в работе с недвижимостью, некоторые - в экспортно-импортном бизнесе и т д. Постарайтесь найти банк, знакомый с ВАШЕЙ отраслью деятельности.

Вот несколько ВОПРОСОВ, которые Вы ДОЛЖНЫ задать служащему банка:

- необходимо ли сохранить определенный БАЛАНС на Вашем счете - прежде чем банк утвердит кредит?
- Какие ДОКУМЕНТЫ необходимо иметь для получения кредита?
- Ограничивает ли банк количество или типы займов предоставляемых МАЛОМУ БИЗНЕСУ?
- Какова политика банка относительно МИНИМАЛЬНОГО размера вносимого ДЕПОЗИТА?
- Работает ли банк с ЛИЧНЫМИ ЧЕКАМИ?
- Эмитирует ли банк КРЕДИТНЫЕ или ДЕБЕТНЫЕ КАРТОЧКИ, и каков размер платы за пользование ими? Наш век - эра пластиковых карточек и электронных денег. Ваш бизнес много выиграет от ВАШЕГО умения использовать пластиковые карточки для отправления и получения платежей. Пожалуйста следите за нашими очередными каталогами - мы представим руководства по использованию всех возможностей эффективной работы с пластиковыми карточками. Возможность размещать заказы и осуществлять продажи с помощью кредитных и дебетных карточек значительно увеличит объем вашего бизнеса.

** ОСНАСТИТЕ Ваш бизнес всем необходимым. Сделайте СПИСОК ВСЕГО что может потребоваться для начала работы, но прежде чем покупать - посмотрите, что Вы УЖЕ имеете. Вам потребуется ФАКС, надежный ТЕЛЕФОН, АВТООТВЕТЧИК, КОМПЬЮТЕР, ПРИНТЕР, МОДЕМ. Приобретите EMAIL. Старайтесь сэкономить на всем. Просмотрите газету бесплатных объявлений на предмет покупки б/у. Вы сможете сэкономить до 70 процентов, покупая использованную офисную технику. Как правило, она удовлетворяет нужды НАЧАЛЬНОГО этапа работы. При покупке принтера, подумайте о матричном - Вы сэкономите на картриджах. На рынке есть матричные принтеры, которые используют ленты для пишущих машинок. Вы увидите, сколько денег Вы сэкономите на начальном этапе, используя ленты для пишущих машинок вместо дорогого картриджа. Когда доход вырастет, Вы купите струйный или лазерный принтер для изготовления ответственных документов. Ваши НАЧАЛЬНЫЕ потребности НЕ потребуют самого нового и мощного компьютера. Вы можете начать с более старого, например Pentium 150, приобретя его за $300 включая периферию. Позже Вы модернизируете его в соответствии с самым новым стандартом. То же относится к другим компонентам оборудования. Ваши НАЧАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ могут таким образом быть сведены к МИНИМУМУ.

** Избегайте расходов вызванных МИНУТНЫМ желанием. Все мы покупали товары или услуги, в которых не нуждались - просто потому, что были в особом настроении, или из-за настойчивости продавца. "Проснувшись", мы обнаруживаем, что потратили много денег на товар, в котором не нуждаемся, в то время как действительно необходимые вещи еще не куплены. Составьте список предметов, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМЫХ для оснащения Вашего бизнеса, и воздерживайтесь от других покупок до поры, когда доходы позволят приобретать излишества. Покупайте самые ПРАКТИЧНЫЕ и НАДЕЖНЫЕ предметы. Вложите деньги в НАДЕЖНЫЙ японский телефон, вместо дешевого, но имеющего склонность каждый месяц ломаться, отечественного. Покупайте предметы, которые не ломаются, даже если их уронить. Ваша техника - это ваш РАБОЧИЙ ИНСТРУМЕНТ, которому не обязательно быть красивым или самым новым. Инструмент должен быть надежным и РАБОТАТЬ при ЛЮБЫХ обстоятельствах.

** Вам необходимо овладеть навыками использования ОФИСНЫХ ПРОГРАММ. Приобретите книгу о MICROSOFT OFFICE, и уделите немного времени исследованию этого программного пакета. Научитесь обращаться с БАЗАМИ ДАННЫХ - такими как списки заказов, списки рассылок, данные о покупках и продажах, и т д. Время, потраченное на обучение, впоследствии сэкономит много рабочих часов. Если Вы не введете все данные в компьютер НЕМЕДЛЕННО после их получения, Вы утонете в море записей и отчетов, что скажется на КАЧЕСТВЕ и СКОРОСТИ работы, поскольку Вы не сможете БЫСТРО НАЙТИ необходимую ИНФОРМАЦИЮ. Ваша ПРИБЫЛЬ зависит от того, насколько БЫСТРО и ОПЕРАТИВНО Вы работаете с ИНФОРМАЦИЕЙ.

** Арендуйте АБОНЕНТСКИЙ ЯЩИК, и направляйте туда ВСЮ корреспонденцию. Это остановит бесконечный поток посещений и звонков, поглощающих Ваше драгоценное ВРЕМЯ. Когда Вы занимаетесь бизнесом, Ваши рабочие часы - это ВАШИ ДЕНЬГИ. Забирайте корреспонденцию раз в неделю в определенное время.

** Овладейте навыками использования EMAIL. Этот инструмент сбережет сотни рабочих часов. Увеличение дохода МНОГОКРАТНО ВОЗМЕСТИТ издержки, связанные с абонентской платой за использование Интернет. В противном случае имеющие email конкуренты, окажутся впереди. Пожалуйста, изучите наше специальное руководство R8008 Как Увеличить Прибыль С Помощью Электронной Почты .

** Если Вы еще не овладели навыками использования Интернет - НАУЧИТЕСЬ! Будущее ЛЮБОГО бизнеса связано с Интернет! Пожалуйста см. наше специальное руководство R8002 Как Заставить Интернет Увеличить Прибыль Бизнеса.

** Организуйте ПОРЯДОК в доме. УПРОСТИТЕ домашние обязанности. ИЗБАВЬТЕСЬ от ненужных вещей - вскоре Вы сможете купить все, что пожелаете. Но СЕЙЧАС Вам необходимо БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА для удобного размещения инструмента. Проведите семейное собрание, и РАЗДЕЛИТЕ домашние ОБЯЗАННОСТИ. Ежедневно ПЛАНИРУЙТЕ свою деятельность: записывайте время деловых встреч, фиксируйте любые дела, обязанности, и т.д Составьте ЧЕТКИЙ ПЛАН работы, чтобы ни телевидение, ни визиты соседей, ни телефонные звонки НЕ ОТРЫВАЛИ Вас от дела. Организуйте ДОМАШНИЙ ОФИС. Собственный домашний офис - это УДОБНО и ПРЕСТИЖНО. Сделайте свое рабочее место объектом зависти друзей и родственников.

** В ЛЮБОМ бизнесе, Ваша НАИБОЛЕЕ важная задача - ПРОДАЖА товара или услуг. Ни один бизнес долго не просуществует без продаж. Любая продажа начинается с РЕКЛАМЫ. Необходимо, чтобы потенциальные покупатели УВИДЕЛИ или УСЛЫШАЛИ рекламу. Реклама ДОЛЖНА вызвать покупателя к СОВЕРШЕНИЮ заданного ДЕЙСТВИЯ. Успех или провал рекламы ВСЕГДА обязан тому, КАК составлена реклама.